保險(xiǎn)代理人考試輔導(dǎo)宣講(文件)
【正文】 — 公務(wù)員 在金融保險(xiǎn)業(yè)做過(guò)業(yè)務(wù)員、主管、 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、組訓(xùn) 參與過(guò)新華人壽杭州分公司三江營(yíng)管處籌建 現(xiàn)任杭州分公司專職講師； 信奉 ：適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，做正確的事 愿望 ：有朝一日，做自己喜歡做的事 培訓(xùn)體系 主講人： 代理人考試開(kāi)展的目的 ? 從 國(guó)家 的角度而言 一、提高進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的門(mén)檻，提升保險(xiǎn)行業(yè)的社會(huì)地位 二、整頓目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介市場(chǎng) 三、提高保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)，改善保險(xiǎn)行業(yè)的社會(huì)形象 四、提高保險(xiǎn)行業(yè) 信用 培訓(xùn)體系 主講人： ? 保險(xiǎn)是一個(gè)靠信用生存的行業(yè)，當(dāng)它的 信用發(fā)生危機(jī)時(shí)，這個(gè)行業(yè)就面臨著生存危機(jī)。 培訓(xùn)體系 主講人： ? 上海 的現(xiàn)狀： 有選擇地增員（成本觀念） — ?參加嚴(yán)格的代理人考試輔導(dǎo)，掌握保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí) — ?通過(guò)考試 — ?參加正規(guī)的崗前培訓(xùn) — ?上崗展業(yè) ? 因?yàn)橛辛吮ｋU(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，所以銷售行為不再是空中樓閣，不會(huì)輕易破壞自己的客戶群，也不會(huì)使業(yè)務(wù)員陷入不停自圓其說(shuō)而無(wú)法自拔的痛苦境地。 培訓(xùn)體系 主講人： 八、學(xué)習(xí)效果監(jiān)督機(jī)制的建立（收名片打電話） 九、注意不停糾正消極與放棄的風(fēng)氣 培訓(xùn)體系 主講人： 輔導(dǎo)黃金定律 培訓(xùn)體系 主講人： 總結(jié)與反省 一、每次考完組織考生座談會(huì)，總結(jié)輔導(dǎo)、考試的得失 二、親臨考場(chǎng)，參加考試，感受考試氣氛，了解考試題目 三、在反省與總結(jié)中提高復(fù)習(xí)水平 （統(tǒng)計(jì)：模擬考成績(jī)與通過(guò)率、出勤 率與通過(guò)率、年齡與通過(guò)率、學(xué)歷 與通過(guò)率）
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