保險(xiǎn)代理人考試輔導(dǎo)宣講-文庫吧
2024-12-21 22:21 本頁面
【正文】 從 行業(yè) 角度看 培訓(xùn)體系 主講人： 營銷與推銷 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 工廠 產(chǎn)品 推銷或促銷 通過銷售獲取利潤 市場 顧客需求 整合營銷 通過顧客滿意獲取利潤 培訓(xùn)體系 主講人： 營銷以客戶為中心 誰擁有客戶，誰就是贏家！ ? 客戶是組織的核心功能 ? 營銷是組織的整體功能 ? 組織中的每一位成員都是營銷人員，其目的在于建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，通過使客戶滿意讓組織獲取利潤 客戶 營 銷 生產(chǎn) 人 事 財(cái) 務(wù) 培訓(xùn)體系 主講人： 保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與未來 ? 目前全國大多數(shù)地區(qū)的 現(xiàn)狀 是： 大量幾乎不加選擇的增員 — ?短期崗前培訓(xùn) — ?上崗展業(yè) — ?因缺乏保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，無法開拓目標(biāo)市場 — ?喪失信心 — ?大量脫落 — ?對保險(xiǎn)行業(yè)帶來不良影響 ? 這是一種惡性循環(huán)，增員越多就意味著行業(yè)名聲越壞。而改變現(xiàn)狀的主要方法之一就是讓代理人掌握過硬的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)。 培訓(xùn)體系 主講人： ? 上海 的現(xiàn)狀： 有選擇地增員（成本觀念） — ?參加嚴(yán)格的代理人考試輔導(dǎo)，掌握保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí) — ?通過考試 — ?參加正規(guī)的崗前培訓(xùn) — ?上崗展業(yè) ? 因?yàn)橛辛吮ｋU(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，所以銷售行為不再是空中樓閣，不會(huì)輕易破壞自己的客戶群，也不會(huì)使業(yè)務(wù)員陷入不停自圓其說而無法自拔的痛苦境地。 培訓(xùn)體系 主講人： 視野的轉(zhuǎn)變 ? 二十年代 —— 四十年代 生產(chǎn)導(dǎo)向 ? 五十年代
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