如何開發(fā)醫(yī)院(文件)
【正文】 搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點(diǎn)別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會(huì)把單子壓下來的，這種險(xiǎn)你千萬不能冒，藥劑科主任通常會(huì)有兩種:粗暴型,親和型B:微笑面對(duì)拒絕.A:勇敢提出目標(biāo) B:同樣的投入產(chǎn)出更多.(如針劑找負(fù)責(zé)病房主任的主任提單比找門診部主任更合適,或許同樣的溝通投入都能使其順利提單,但前者在上量時(shí)作用更直接)特別提示:加強(qiáng)與提單人的溝通,會(huì)有意外收獲!!相關(guān)點(diǎn)滴(二). B上量過程中的目標(biāo)醫(yī)生原因:A:有利于通過審批,相關(guān)點(diǎn)滴(一)1關(guān)于提單的人選:C。B:開發(fā)什么品種?A:開發(fā)哪些醫(yī)院? 一:開發(fā)醫(yī)院,完成進(jìn)藥 根據(jù)銷售目標(biāo),首先要思考這幾個(gè)問題 6．藥品電腦信息系統(tǒng)登記 采購(gòu)人員將藥品入庫(kù)之后需要做的工作是：①進(jìn)行電腦信息系統(tǒng)登記；②要求各科室藥房、門診藥房、急診藥房等進(jìn)行提貨，使藥品分配進(jìn)入小藥房，進(jìn)入正規(guī)的醫(yī)院銷售渠道。 5．特殊進(jìn)藥程序 因?yàn)椴⒎敲糠N藥品都遵循一個(gè)相同的進(jìn)藥程序，所以除了常規(guī)的進(jìn)藥程序之外，還有特殊進(jìn)藥程序。 采購(gòu)人員主要負(fù)責(zé)與醫(yī)藥商業(yè)公司聯(lián)絡(luò)，選擇其中一家或兩家醫(yī)藥商業(yè)公司作為供貨商。1．藥劑科職能藥劑科在主要醫(yī)院職能有三個(gè)：①為臨床用藥質(zhì)量把關(guān)；②負(fù)責(zé)臨床藥理的工作；③臨床各科室用藥的配送。 現(xiàn)在我就把咱們這行的工作流程說一遍..開發(fā)醫(yī)院:不管是大醫(yī)院小醫(yī)院在經(jīng)理給你下任務(wù)讓你開發(fā)出來之前,你對(duì)這個(gè)醫(yī)院要有個(gè)大概的了解,這個(gè)醫(yī)院進(jìn)藥誰說的算,你的同類品種在這里有沒有,醫(yī)院的效益怎么樣等等,這個(gè)不多說了,
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