【正文】 并且和客戶溝通廣告的表達意圖，從而完美的完成工作。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認為我都有很大的提高。實踐體會：第一、面對挑戰(zhàn)要敢于擔當，直面自己。于是我積極的去擔當那些自己并不熟悉的業(yè)務(wù)，在這個過程中不斷的去請教老師，詢問同事。盡快的融入工作中，迅速的成長起來。我們大學生在學校里面接觸的東西都很正面，離社會是很有一段距離的。我以前基本沒有做戶外廣告的經(jīng)驗。其次這樣做是對我自己人格品質(zhì)的踐踏。第三、剛開始工作時候姿態(tài)低一些，要誠懇一些。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。我學會了很多實用的技術(shù)，這為我年底找工作提供了先決條件。我想這次完美的畢業(yè)實習經(jīng)歷必將對我以后的學習工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個可以為社會創(chuàng)造價值的人。在三化實習期間，我們一共見習了第一造氣車間、凈化車間、合成車間和尿素合成車間四個車間，并參觀了三氯氰胺合成車間。凈化車間的主要任務(wù)是將從第一造氣車間出來的半水煤氣先在氣柜混合，后通過電除塵除去半水煤氣夾帶的大部分焦油和粉塵，經(jīng)過常壓、變換、變脫和脫碳系統(tǒng)后脫除其中含有的氧氣、甲烷、一氧化碳、二氧化碳、硫化氫和惰性氣體等雜質(zhì)，并通過清洗塔進一步清洗降溫，將合格的半水煤氣送到高壓機一進總管，并控制一定的壓力。最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經(jīng)驗慢慢的教給我知識，讓我把書上的理論知識運用到了實踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作陌生而犯下的錯誤。其實外面社會這個學校，有許許多多可以讓我們學習的知識。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。第三是主動出擊：當你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。記得老師以前說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸持續(xù)著學生的身份，而走進企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。為社會做貢獻。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學無止境的含義。畢業(yè)前的最后一個學期，這次校外實習將是我在大學中要上的最后一堂課，回想起X天的實習生活，感慨良多。二、實習情況熟悉公司情況，了解公司業(yè)務(wù)。剛加入公司的這段時間，我主要是在熟悉自己所要出口的產(chǎn)品。跟單有兩種，一種是我們俗稱為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負責。看著工廠業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時的我才真正體會到了合同的那種無可抗拒的約束力，剩余20%的產(chǎn)品全部使用相同規(guī)格的橡膠墊，換裝過程比較順利。回首這近X個月來的實習經(jīng)歷，我深切體會到學必須致用，理論必須聯(lián)系實踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專業(yè)知識不牢固，以致經(jīng)常會出現(xiàn)工作上的差錯。作為一個國際貿(mào)易專業(yè)的學生，這次實習給了我一個真正理論結(jié)合實踐的機會，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學到的專業(yè)知識，并清楚地認識到了自身的問題和不足。實習期間我一直都在認真的加強自己的能力，在一些事情上面我還是需要去了解一些的，我比較關(guān)注自己能力上面一個提高，這三個月下來能夠很明顯的感受到，我認為我是有很多進步的，這樣的成長雖然是一點點在積累的，但是積少成多，我一點都不著急，因為我始終都相信我是能夠用一個好的心態(tài)去做好這些事情的，給自己的一個努力的方向，我會陸續(xù)的去做好自己的本職工作，三個月來的實習我真的是吸收成長了太多太多，這個過程對我而言至關(guān)重要，現(xiàn)在我也非常清楚的認識到了這一點，當然很多事情還是需要從細節(jié)入手的，通過這次的實習我會更加的努力，我相信我是能夠在這一階段的工作當中有更多的成長。兩個月的實習瞬息即過，總結(jié)了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，期望這篇大學生實習總結(jié)能夠讓我警醒自己的過往。當然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種主角轉(zhuǎn)換，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。大家都很用心的在改善產(chǎn)品，大家都明白做歐式家具最重視的就是家具的線條感，為了使曲線盡量完美，工作人員一次又一次的改善，沒有半句怨言。不能認為學校里讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課，自己就了不起了?，F(xiàn)代社會競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出期望的花，結(jié)出成功的果。沒有充分考慮到消費者的需求，推銷技巧陳舊，營銷知識也不扎實，這些都讓我們深深體會到理論知識在管理實踐中的重要性，告誡我們要不斷學習，原地踏步最終只會導(dǎo)致失敗。 我的實訓收獲主要有三個方面：一是參與了具體的市場營銷工作，學會了一些具體的工作方法；二參與了模擬實訓過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實踐任務(wù)。尋找合作的伙伴，繼而一輪輪開會磋商所要經(jīng)營的商品，然后計劃和分配工作……這次工商模擬實訓，帶給了我們忙碌疲憊和實實在在的經(jīng)驗財富。雖然我們在實訓過程中遇到了一些困難，但是大家也努力過，也付出了代價，正所謂一份耕耘，一份收獲啊。二、實習時間：三、實習地點：大學科技處四、實習內(nèi)容：（一）實習單位情況科技處是在校長領(lǐng)導(dǎo)下的科研管理職能部門，主要工作職責是：負責組織編制學?？蒲邪l(fā)展規(guī)劃和科研計劃，制訂和實施學校科研工作的各項管理政策。負責學校各類學術(shù)活動的組織與協(xié)調(diào)工作。負責或參與主動為教學服務(wù)、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的相關(guān)科技工作。（二）實習工作內(nèi)容開始實習時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。跟老師們熟悉之后，老師們開始讓我?guī)托┟Γ热缯也牧?，?fù)印文件之類的工作。說著容易，做著難。將近年末的時候，課題總結(jié)會和下一的項目申報工作接踵而至，工作異常繁重，沒有條理瞎忙是完成不了任務(wù)的。大學生畢業(yè)實習總結(jié)2不知不覺幾個月短暫的實習就過去了，很感謝公司能夠提供這次機會讓我能有幸和公司的同事們一起度過這段愉快、充實、真切、受益匪淺的實習時光。作為一名畢業(yè)學生，我對自己的專業(yè)知識還是比較有信心的，現(xiàn)在越來越感覺自己的工作是很有意義的，這讓我覺得非常的充實，現(xiàn)在回想起來的時候，我還是堅持做好了很多事情，覺得自己在很多方面都是能夠有更多的提高，越是這樣下去，越是能夠得到更多的成長，在xx這里我也一直感覺自己存在很多問題，在學校的時候沒有意識到了自己的問題，現(xiàn)在這種感覺就更加的明顯了，畢業(yè)之際，我覺得這些都是最基本的，大學期間所接觸到的知識是有限的，我當然是渴望自己能夠接觸到。昨天跟導(dǎo)師協(xié)商過，25號必須返校，答辯時間從1號開始到20號結(jié)束，具體由學校安排！雖然回去帶的東西不多，但是卻有3個月來沉甸甸的收獲！寫了這么多，與其說是一篇實習總結(jié)，倒不如說是一篇實習的心情日記，我是個感情多于理性的人，所以想到什么也就全都寫下了，都是些離開的時刻血液里翻滾的感觸、心情。這時候就要慢慢來，一點點完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣一來，我就可以更好的參與工作，協(xié)助老師完成工作。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。1完成學校和上級主管部門交辦的其他科技工作。負責學校各類科技檔案的收集、整理工作，配合檔案館完成科技檔案的歸檔工作。負責學校科技成果的鑒定、驗收、科技獎勵申報、推廣轉(zhuǎn)化和科技保密工作。第五篇：大學生畢業(yè)實習總結(jié)大學生畢業(yè)實習總結(jié)15篇大學生畢業(yè)實習總結(jié)1一、實習目的畢業(yè)實習是我們大學生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。短暫的實訓，組織、策劃、集資、采購到經(jīng)營這些過程都費了我們不少腦汁。在實訓過程中，由于我們小組組員之間默契的配合和互相扶持幫助下，懶怠也頓化作積極肯干，浮躁也頓化作虛心好學，工作中學習認真負責的態(tài)度，并一起主動參與校園市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、采購談判等工作。此外，通過這次實訓也讓我們更多地了解到自身的缺點，也讓我們學習如何處理矛盾，如何更好地去合作。學校的生活暫時告一段落，社會生活剛剛起步，就應(yīng)在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。走出校門，踏入社會，不能把自己要求的太高。個性是在十一過程中，我親眼看到工作師傅們對工作的認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。透過此次實習，主要有一下幾點體會：首先是個人主角的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化――學校里成績不錯的學生變成了未知領(lǐng)域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了主角，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得十分蒼白。大學生畢業(yè)實習總結(jié)14每個人都要經(jīng)歷實習生涯，同時在實習結(jié)束之際，也要進行實習時的自我鑒定。大學生畢業(yè)實習總結(jié)13實習工作已經(jīng)結(jié)束了，三個月對我而言其實不是很長的時間，這三個月對我來將也是非常珍貴的，我也知道我需要做好足夠的準備，在這一階段的工作當中還是會有很多事情等著我去做的，實習雖然結(jié)束都沒，但是這段經(jīng)歷一直都在影響著我，我需要正視起來，也需要好好的回顧總結(jié)一番。同時感受到在社會上工作，需要多和人溝通交流，比如自己的供應(yīng)商、客戶、同事等，良好的人際關(guān)系將會對自己的事業(yè)有很大的幫助。經(jīng)過了一個多月的認真學習，我對公司的主要業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有了初步了解，由于平時的良好表現(xiàn)，公司特批我于X月中旬和公司的X名其他員工一起參加即將舉行的廣交會。時間緊迫，一陣寒暄之后，我們在工廠業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下來到了工廠的倉庫，在抽樣檢驗了十幾箱產(chǎn)品后X姐發(fā)現(xiàn)液力轉(zhuǎn)向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，所有已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必須全部啟封，更換更厚的橡膠墊。與其它員工合作，接觸核心業(yè)務(wù)。第一天上班，行政總管兼總會計師X姐帶我認識公司X總經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部、財會部、物流部的各位同仁。這家公司注冊于20xx年，是一家年輕私營企業(yè)。大學生畢業(yè)實習總結(jié)12實習時間：20xx年X月5日——20xx年X月30日實習地點：X汽車配件有限公司實習目的：通過實習了解社會、接觸實際，獲得與專業(yè)有關(guān)的實際知識和專業(yè)技能，在實踐中檢驗所學專業(yè)知識?；仡檶嵙暽?，感觸是很深，收獲是豐碩的。畢竟，四年大學念完后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一份子了。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。真的是非常感謝他們。尿素合成車間的主要任務(wù)是將原料氨與二氧化碳在合成塔內(nèi)合成尿素，其中未轉(zhuǎn)化的氨與二氧化碳經(jīng)二段減壓加熱分解和三段吸收之后，以甲胺溶液形式返回合成塔。以下是對我們這兩周所了解的四大車間的總結(jié)：第一造氣車間主要是生產(chǎn)合成氨原料氣——半水煤氣。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。并且我實習的這個過程接觸了很多人，見識了很多事。只有這樣才會盡快的融入工作環(huán)境，而少走一些彎路。但是我很誠懇，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的。這是對自己人格的踐踏，這是對自己品質(zhì)的猥褻?？墒呛髞硐胂耄也荒苓@樣。但是工作是實際的，所以我們在干工作的時候遇到一些未預(yù)知的困難時候時總是很惱火，這時候就會產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事態(tài)度。所以我認為這一點很重要。所以我認為剛出去工作的時候，我們并不一定干的就是自己所擅長的工作，面對復(fù)雜的工作任務(wù)，陌生的工作環(huán)境。不知道怎么盡快的融入進去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實習，我的實習意義就是來這里給自己充電，學新的東西，掌握自己不熟練的技術(shù)。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。很慶幸的是我達到了實習的目標，就這樣我的實習圓滿的畫上了一個句號?；叵肫饋砦耶敃r如果沒有勇氣去擔當那些自己薄弱的東西我是不會迅速成長起來的，那么我實習的意義也是沒有多大的。當我面對這些新東西的時候，我還是有些小緊張的。開始上班后我并沒有感覺到有很多壓力，余老師是個很平和的人，在給我說了制作的流程和方法后，我有時候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。簡單的自我介紹后，我和負責實習的老師說了自己的情況。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。05實踐內(nèi)容：掌握各種電視廣告片、平面廣告的制作方法實踐單位：市臺欄目組實踐目的：通過畢業(yè)實習，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進一步加深對自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實的目標。同時，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。同時,注重專業(yè)知識的學習。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。這次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。我們要重視對于任何營