【正文】 并且和客戶溝通廣告的表達(dá)意圖，從而完美的完成工作。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認(rèn)為我都有很大的提高。實(shí)踐體會(huì)：第一、面對(duì)挑戰(zhàn)要敢于擔(dān)當(dāng)，直面自己。于是我積極的去擔(dān)當(dāng)那些自己并不熟悉的業(yè)務(wù)，在這個(gè)過程中不斷的去請(qǐng)教老師，詢問同事。盡快的融入工作中，迅速的成長起來。我們大學(xué)生在學(xué)校里面接觸的東西都很正面，離社會(huì)是很有一段距離的。我以前基本沒有做戶外廣告的經(jīng)驗(yàn)。其次這樣做是對(duì)我自己人格品質(zhì)的踐踏。第三、剛開始工作時(shí)候姿態(tài)低一些，要誠懇一些。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識(shí)，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。我學(xué)會(huì)了很多實(shí)用的技術(shù)，這為我年底找工作提供了先決條件。我想這次完美的畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷必將對(duì)我以后的學(xué)習(xí)工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個(gè)可以為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的人。在三化實(shí)習(xí)期間，我們一共見習(xí)了第一造氣車間、凈化車間、合成車間和尿素合成車間四個(gè)車間，并參觀了三氯氰胺合成車間。凈化車間的主要任務(wù)是將從第一造氣車間出來的半水煤氣先在氣柜混合，后通過電除塵除去半水煤氣夾帶的大部分焦油和粉塵，經(jīng)過常壓、變換、變脫和脫碳系統(tǒng)后脫除其中含有的氧氣、甲烷、一氧化碳、二氧化碳、硫化氫和惰性氣體等雜質(zhì)，并通過清洗塔進(jìn)一步清洗降溫，將合格的半水煤氣送到高壓機(jī)一進(jìn)總管，并控制一定的壓力。最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經(jīng)驗(yàn)慢慢的教給我知識(shí)，讓我把書上的理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對(duì)工作陌生而犯下的錯(cuò)誤。其實(shí)外面社會(huì)這個(gè)學(xué)校，有許許多多可以讓我們學(xué)習(xí)的知識(shí)。記得第一天來那里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的尋找適宜的時(shí)間跟他們交流。記得老師以前說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。畢業(yè)前的最后一個(gè)學(xué)期，這次校外實(shí)習(xí)將是我在大學(xué)中要上的最后一堂課，回想起X天的實(shí)習(xí)生活，感慨良多。二、實(shí)習(xí)情況熟悉公司情況，了解公司業(yè)務(wù)。剛加入公司的這段時(shí)間，我主要是在熟悉自己所要出口的產(chǎn)品。跟單有兩種，一種是我們俗稱為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負(fù)責(zé)。看著工廠業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時(shí)的我才真正體會(huì)到了合同的那種無可抗拒的約束力，剩余20%的產(chǎn)品全部使用相同規(guī)格的橡膠墊，換裝過程比較順利?；厥走@近X個(gè)月來的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深切體會(huì)到學(xué)必須致用，理論必須聯(lián)系實(shí)踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專業(yè)知識(shí)不牢固，以致經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)工作上的差錯(cuò)。作為一個(gè)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)真正理論結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，并清楚地認(rèn)識(shí)到了自身的問題和不足。實(shí)習(xí)期間我一直都在認(rèn)真的加強(qiáng)自己的能力，在一些事情上面我還是需要去了解一些的，我比較關(guān)注自己能力上面一個(gè)提高，這三個(gè)月下來能夠很明顯的感受到，我認(rèn)為我是有很多進(jìn)步的，這樣的成長雖然是一點(diǎn)點(diǎn)在積累的，但是積少成多，我一點(diǎn)都不著急，因?yàn)槲沂冀K都相信我是能夠用一個(gè)好的心態(tài)去做好這些事情的，給自己的一個(gè)努力的方向，我會(huì)陸續(xù)的去做好自己的本職工作，三個(gè)月來的實(shí)習(xí)我真的是吸收成長了太多太多，這個(gè)過程對(duì)我而言至關(guān)重要，現(xiàn)在我也非常清楚的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，當(dāng)然很多事情還是需要從細(xì)節(jié)入手的，通過這次的實(shí)習(xí)我會(huì)更加的努力，我相信我是能夠在這一階段的工作當(dāng)中有更多的成長。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過，總結(jié)了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，期望這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)能夠讓我警醒自己的過往。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種主角轉(zhuǎn)換，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。大家都很用心的在改善產(chǎn)品，大家都明白做歐式家具最重視的就是家具的線條感，為了使曲線盡量完美，工作人員一次又一次的改善，沒有半句怨言。不能認(rèn)為學(xué)校里讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課，自己就了不起了?，F(xiàn)代社會(huì)競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出期望的花，結(jié)出成功的果。沒有充分考慮到消費(fèi)者的需求，推銷技巧陳舊，營銷知識(shí)也不扎實(shí)，這些都讓我們深深體會(huì)到理論知識(shí)在管理實(shí)踐中的重要性，告誡我們要不斷學(xué)習(xí)，原地踏步最終只會(huì)導(dǎo)致失敗。 我的實(shí)訓(xùn)收獲主要有三個(gè)方面：一是參與了具體的市場營銷工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法；二參與了模擬實(shí)訓(xùn)過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了實(shí)踐任務(wù)。尋找合作的伙伴，繼而一輪輪開會(huì)磋商所要經(jīng)營的商品，然后計(jì)劃和分配工作……這次工商模擬實(shí)訓(xùn)，帶給了我們忙碌疲憊和實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。雖然我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過程中遇到了一些困難，但是大家也努力過，也付出了代價(jià)，正所謂一份耕耘，一份收獲啊。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：大學(xué)科技處四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：（一）實(shí)習(xí)單位情況科技處是在校長領(lǐng)導(dǎo)下的科研管理職能部門，主要工作職責(zé)是：負(fù)責(zé)組織編制學(xué)?？蒲邪l(fā)展規(guī)劃和科研計(jì)劃，制訂和實(shí)施學(xué)?？蒲泄ぷ鞯母黜?xiàng)管理政策。負(fù)責(zé)學(xué)校各類學(xué)術(shù)活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)工作。負(fù)責(zé)或參與主動(dòng)為教學(xué)服務(wù)、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的相關(guān)科技工作。（二）實(shí)習(xí)工作內(nèi)容開始實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些緊張，不知道該怎么辦。跟老師們熟悉之后，老師們開始讓我?guī)托┟Γ热缯也牧?，?fù)印文件之類的工作。說著容易，做著難。將近年末的時(shí)候，課題總結(jié)會(huì)和下一的項(xiàng)目申報(bào)工作接踵而至，工作異常繁重，沒有條理瞎忙是完成不了任務(wù)的。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2不知不覺幾個(gè)月短暫的實(shí)習(xí)就過去了，很感謝公司能夠提供這次機(jī)會(huì)讓我能有幸和公司的同事們一起度過這段愉快、充實(shí)、真切、受益匪淺的實(shí)習(xí)時(shí)光。作為一名畢業(yè)學(xué)生，我對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)還是比較有信心的，現(xiàn)在越來越感覺自己的工作是很有意義的，這讓我覺得非常的充實(shí)，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候，我還是堅(jiān)持做好了很多事情，覺得自己在很多方面都是能夠有更多的提高，越是這樣下去，越是能夠得到更多的成長，在xx這里我也一直感覺自己存在很多問題，在學(xué)校的時(shí)候沒有意識(shí)到了自己的問題，現(xiàn)在這種感覺就更加的明顯了，畢業(yè)之際，我覺得這些都是最基本的，大學(xué)期間所接觸到的知識(shí)是有限的，我當(dāng)然是渴望自己能夠接觸到。昨天跟導(dǎo)師協(xié)商過，25號(hào)必須返校，答辯時(shí)間從1號(hào)開始到20號(hào)結(jié)束，具體由學(xué)校安排！雖然回去帶的東西不多，但是卻有3個(gè)月來沉甸甸的收獲！寫了這么多，與其說是一篇實(shí)習(xí)總結(jié)，倒不如說是一篇實(shí)習(xí)的心情日記，我是個(gè)感情多于理性的人，所以想到什么也就全都寫下了，都是些離開的時(shí)刻血液里翻滾的感觸、心情。這時(shí)候就要慢慢來，一點(diǎn)點(diǎn)完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣一來，我就可以更好的參與工作，協(xié)助老師完成工作。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。1完成學(xué)校和上級(jí)主管部門交辦的其他科技工作。負(fù)責(zé)學(xué)校各類科技檔案的收集、整理工作，配合檔案館完成科技檔案的歸檔工作。負(fù)責(zé)學(xué)?？萍汲晒蔫b定、驗(yàn)收、科技獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、推廣轉(zhuǎn)化和科技保密工作。第五篇：大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)15篇大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開闊視野，又能增長見識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。短暫的實(shí)訓(xùn)，組織、策劃、集資、采購到經(jīng)營這些過程都費(fèi)了我們不少腦汁。在實(shí)訓(xùn)過程中，由于我們小組組員之間默契的配合和互相扶持幫助下，懶怠也頓化作積極肯干，浮躁也頓化作虛心好學(xué)，工作中學(xué)習(xí)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，并一起主動(dòng)參與校園市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、采購談判等工作。此外，通過這次實(shí)訓(xùn)也讓我們更多地了解到自身的缺點(diǎn)，也讓我們學(xué)習(xí)如何處理矛盾，如何更好地去合作。學(xué)校的生活暫時(shí)告一段落，社會(huì)生活剛剛起步，就應(yīng)在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。走出校門，踏入社會(huì)，不能把自己要求的太高。個(gè)性是在十一過程中，我親眼看到工作師傅們對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。透過此次實(shí)習(xí)，主要有一下幾點(diǎn)體會(huì)：首先是個(gè)人主角的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化――學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了主角，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得十分蒼白。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)14每個(gè)人都要經(jīng)歷實(shí)習(xí)生涯，同時(shí)在實(shí)習(xí)結(jié)束之際，也要進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)的自我鑒定。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)13實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，三個(gè)月對(duì)我而言其實(shí)不是很長的時(shí)間，這三個(gè)月對(duì)我來將也是非常珍貴的，我也知道我需要做好足夠的準(zhǔn)備，在這一階段的工作當(dāng)中還是會(huì)有很多事情等著我去做的，實(shí)習(xí)雖然結(jié)束都沒，但是這段經(jīng)歷一直都在影響著我，我需要正視起來，也需要好好的回顧總結(jié)一番。同時(shí)感受到在社會(huì)上工作，需要多和人溝通交流，比如自己的供應(yīng)商、客戶、同事等，良好的人際關(guān)系將會(huì)對(duì)自己的事業(yè)有很大的幫助。經(jīng)過了一個(gè)多月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我對(duì)公司的主要業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有了初步了解，由于平時(shí)的良好表現(xiàn)，公司特批我于X月中旬和公司的X名其他員工一起參加即將舉行的廣交會(huì)。時(shí)間緊迫，一陣寒暄之后，我們?cè)诠S業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下來到了工廠的倉庫，在抽樣檢驗(yàn)了十幾箱產(chǎn)品后X姐發(fā)現(xiàn)液力轉(zhuǎn)向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，所有已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必須全部啟封，更換更厚的橡膠墊。與其它員工合作，接觸核心業(yè)務(wù)。第一天上班，行政總管兼總會(huì)計(jì)師X姐帶我認(rèn)識(shí)公司X總經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部、財(cái)會(huì)部、物流部的各位同仁。這家公司注冊(cè)于20xx年，是一家年輕私營企業(yè)。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)12實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年X月5日——20xx年X月30日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：X汽車配件有限公司實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)了解社會(huì)、接觸實(shí)際，獲得與專業(yè)有關(guān)的實(shí)際知識(shí)和專業(yè)技能，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況。第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。真的是非常感謝他們。尿素合成車間的主要任務(wù)是將原料氨與二氧化碳在合成塔內(nèi)合成尿素，其中未轉(zhuǎn)化的氨與二氧化碳經(jīng)二段減壓加熱分解和三段吸收之后，以甲胺溶液形式返回合成塔。以下是對(duì)我們這兩周所了解的四大車間的總結(jié)：第一造氣車間主要是生產(chǎn)合成氨原料氣——半水煤氣?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。并且我實(shí)習(xí)的這個(gè)過程接觸了很多人，見識(shí)了很多事。只有這樣才會(huì)盡快的融入工作環(huán)境，而少走一些彎路。但是我很誠懇，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請(qǐng)教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的。這是對(duì)自己人格的踐踏，這是對(duì)自己品質(zhì)的猥褻。可是后來想想，我不能這樣。但是工作是實(shí)際的，所以我們?cè)诟晒ぷ鞯臅r(shí)候遇到一些未預(yù)知的困難時(shí)候時(shí)總是很惱火，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事態(tài)度。所以我認(rèn)為這一點(diǎn)很重要。所以我認(rèn)為剛出去工作的時(shí)候，我們并不一定干的就是自己所擅長的工作，面對(duì)復(fù)雜的工作任務(wù)，陌生的工作環(huán)境。不知道怎么盡快的融入進(jìn)去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)意義就是來這里給自己充電，學(xué)新的東西，掌握自己不熟練的技術(shù)。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。很慶幸的是我達(dá)到了實(shí)習(xí)的目標(biāo)，就這樣我的實(shí)習(xí)圓滿的畫上了一個(gè)句號(hào)?；叵肫饋砦耶?dāng)時(shí)如果沒有勇氣去擔(dān)當(dāng)那些自己薄弱的東西我是不會(huì)迅速成長起來的，那么我實(shí)習(xí)的意義也是沒有多大的。當(dāng)我面對(duì)這些新東西的時(shí)候，我還是有些小緊張的。開始上班后我并沒有感覺到有很多壓力，余老師是個(gè)很平和的人，在給我說了制作的流程和方法后，我有時(shí)候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。簡單的自我介紹后，我和負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)的老師說了自己的情況。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。05實(shí)踐內(nèi)容：掌握各種電視廣告片、平面廣告的制作方法實(shí)踐單位：市臺(tái)欄目組實(shí)踐目的：通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴(kuò)大交際范圍，進(jìn)一步加深對(duì)自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對(duì)專業(yè)外知識(shí)的興趣，增加工作經(jīng)驗(yàn)與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習(xí)慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)，給自己一個(gè)正確的定位，確立相對(duì)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。我們要重視對(duì)于任何營