誠(chéng)信塑造品牌,創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展(文件)
【正文】 ，使得一些產(chǎn)品出現(xiàn)‘水土不服39。要開(kāi)發(fā)消費(fèi)者需求導(dǎo)向的產(chǎn)品必須保證量體裁衣，說(shuō)白了就是保險(xiǎn)產(chǎn)品的差異化。應(yīng)當(dāng)是針對(duì)不同市場(chǎng)的不同客戶、不同的需求，進(jìn)行有區(qū)別、精細(xì)化的條款設(shè)計(jì)與費(fèi)率厘定，及時(shí)開(kāi)發(fā)出具有存在價(jià)值的產(chǎn)品。與此同時(shí)，各保險(xiǎn)公司信息共享，共建信息平臺(tái)的工作也應(yīng)當(dāng)及時(shí)跟上。讓他們能夠在將開(kāi)發(fā)的好產(chǎn)品推向市場(chǎng)的工作中起到積極作用。 目前，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，許多壽險(xiǎn)公司紛紛推出新產(chǎn)品，搶占先機(jī)，比如，平安人壽為適應(yīng)老年市場(chǎng)推出的‘鐘愛(ài)一生39。等等。 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求中仍然存在一些空白點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)是‘開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有的賣不出去39。的方式，即不管需不需要，只要購(gòu)買此險(xiǎn)種就得將所有的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任全部買下來(lái)。當(dāng)然，這對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和精算人員提出了更高的要求，因?yàn)檫@要求數(shù)量更多精度更高的經(jīng)驗(yàn)資料，而且保險(xiǎn)公司也擔(dān)心，如果允許選擇風(fēng)險(xiǎn)，其中的道德風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增多。的理由。 （三）傳統(tǒng)產(chǎn)品的推陳出新。其主要原因是傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品中規(guī)定的預(yù)定利率對(duì)我國(guó)眾多的利率偏好型客戶缺乏吸引力；而新型壽險(xiǎn)產(chǎn)品（例如投資連結(jié)型、分紅型產(chǎn)品）因?yàn)樨泿攀袌?chǎng)和資本市場(chǎng)環(huán)境不理想，保險(xiǎn)投資回報(bào)率走低，又使這些客戶失去興趣。 總之，如果把壽險(xiǎn)公司比作一個(gè)人，那么誠(chéng)信和創(chuàng)新就像是他的兩條腿，如果想要穩(wěn)健發(fā)展、健康前行，就必須同時(shí)要靠誠(chéng)信和創(chuàng)新這兩條腿走路，也只有如此，壽險(xiǎn)企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。 目前，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)格局也在不斷變化，在這種狀態(tài)下，規(guī)范誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是壽險(xiǎn)業(yè)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的基礎(chǔ)，如果市場(chǎng)秩序混亂，違規(guī)經(jīng)營(yíng)，就會(huì)造成壽險(xiǎn)企業(yè)的利潤(rùn)大量消耗；只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立品牌，才能獲得 9消費(fèi)者的認(rèn)可，培養(yǎng)客戶的信任度和忠誠(chéng)度，從而保證公司的目標(biāo)，即速度、規(guī)模和效益都有依托。推新出新。保險(xiǎn)公司根據(jù)被保險(xiǎn)人的年齡、職業(yè)、生活方式、健康狀況等，安排健身教練、定期體檢、就診等，還包括旅行，甚至在國(guó)外旅行期間的健康和醫(yī)療救助等。想客戶之所想，那么客戶所想的為什么保險(xiǎn)公司不提供呢。這么多的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，并非是所有人的愿望，有的客戶實(shí)際上希望選擇保險(xiǎn)責(zé)任中的一種或幾種風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任投保，從而達(dá)到節(jié)省自己由于購(gòu)買了不必要風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任而多付出的保費(fèi)。的現(xiàn)象也是存在的。一些壽險(xiǎn)產(chǎn)品標(biāo)明對(duì)所有人都適用，其實(shí)這就象‘包治百病39。；新華人壽進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，從重大疾病圈里跳出來(lái)，推出了一款讓人們多懷期待的專業(yè)險(xiǎn)‘防癌保險(xiǎn)39。同時(shí)，精算人員也應(yīng)當(dāng)擺脫紙上談兵的作風(fēng)，要多進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研，了解各地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)的差異性和共同性等內(nèi)容，掌握第一手資料。要將數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步分析，而后
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