【正文】 e discusses the petitive intelligence quarterback method, starting from the origin of the quarterback concept, explain the definition of the quarterback method, analyze its characteristics and scope of application. In addition, the traditional quarterback, the proposed electronic quarterback technology advantages, analysis of quarterback technology development direction. Keywords: border talks meeting。 為了獲得更多競爭情報(bào) , 減少信息不對(duì)稱性對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來的負(fù)面影響 , 高效而有序的競爭情報(bào)搜集至關(guān)重要。約 50% 的參展人員是為尋求新問題的解決方法而來 ； 34%的參會(huì)者是本單位的經(jīng)理、董事或者采購主管 。 本文將圍繞會(huì)議、 會(huì)議 , 著力探討一種適用于 會(huì)議 情報(bào)挖掘與采集的方法 —— 四分衛(wèi)法。邊防情報(bào)收集是邊防情報(bào)工作的首要環(huán)節(jié)，是情報(bào)傳遞、研判及使用的基礎(chǔ)，貫穿著邊防情報(bào)工作的全過程，合理高效地利用邊境地區(qū)會(huì)議類場合進(jìn)行情報(bào)收集，有利于維護(hù)邊境地區(qū)穩(wěn)定、掌握周邊國家的動(dòng)態(tài)，及時(shí)為國家決策部門提供良好的決策條件，在對(duì)周邊國家的工作中取得先機(jī)。 從現(xiàn)有的相關(guān)研究來看 , 專門針對(duì)四分衛(wèi)法定義的研究數(shù)量仍然比較少。 綜合各家之言 , 本文 認(rèn)為 , 四分衛(wèi)法是一種適用于會(huì)議、 商展的專門化、系統(tǒng)化的競爭情報(bào)搜集方法。 此外還有中衛(wèi)、 后衛(wèi)的說法。 四分衛(wèi)是進(jìn)攻小組的指揮 , 職責(zé)權(quán)限類似于籃球比賽中的組織后衛(wèi) , 良好的觀察比賽能力和傳球能力是必不可少的。 他還必須足夠強(qiáng)壯 , 以對(duì)抗與對(duì)方防守隊(duì)員之間的身體接觸。 四分衛(wèi)的 人員構(gòu)成與職責(zé) 四分衛(wèi)法主要由各小組成員和小組內(nèi)部活動(dòng)的主要場所 —— 四分衛(wèi)作戰(zhàn)室及其裝備組成。 下面根據(jù)“會(huì)議、 會(huì)議 情報(bào)流程”，參照 Steven 等人的相關(guān)觀點(diǎn)，沿著會(huì)議、 會(huì)議競爭情報(bào)成果形成的全過程來逐一闡述四分衛(wèi)法中的各種參與角色組成及其職責(zé)范圍。他還是會(huì)議、 會(huì)議 情報(bào)從會(huì)前的原始信息需求雛形到會(huì)后形成會(huì)議、 會(huì)議 情報(bào)成果全過程的見證人和監(jiān)管人，是會(huì)議、 會(huì)議 情報(bào)成果激發(fā)信息需求更新進(jìn)而形成新的競爭情報(bào)課題的前瞻者 。 搜集員（ Collectors） ： 他們是會(huì)議、 會(huì)議 人員和四分衛(wèi)作戰(zhàn)室之間的信息傳遞橋梁和紐帶。在熟練掌握誘導(dǎo)、 尾隨、 破譯肢體語言等會(huì)談技巧的幫助下， 他們要盡武警學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 8 力達(dá)成搜集 員的信息采集任務(wù)。 在很多情況下， 由于目標(biāo)與 團(tuán)隊(duì) 內(nèi)部信息源存在著直接的利益沖突， 外聘信息源 成為會(huì)議、 會(huì)議 目標(biāo)的主要溝通對(duì)象 。 這既明確了我國處理周邊關(guān)系的基本原則 ,又對(duì)邊防會(huì) 談會(huì)晤工作具有重大的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。在組織共同守衛(wèi)邊界行動(dòng)和交流勤務(wù)經(jīng)驗(yàn)時(shí) ， 在舉行聯(lián)歡活動(dòng)與文體交流時(shí) ,反復(fù)思考怎樣才能加深了解、增進(jìn)友誼 。 因此 ， 開展邊防會(huì)談會(huì)晤工作 ,必須做到 ： 一要嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)談會(huì)晤工作的有關(guān)規(guī)定 ，克服隨意性。端正會(huì)談會(huì)晤工作的指導(dǎo)思想 ,克服受各種不正確思想所支配的主觀隨意性。友好交往 ,平等協(xié)商 。要教育會(huì)談會(huì)晤人員牢固樹立“國家主權(quán)與權(quán)益不容侵犯”的觀念 ， 時(shí)刻把維護(hù)國家主權(quán)與邊民權(quán)益放在首位 ,在處理邊境事務(wù)特別是涉及主權(quán)與權(quán)益問題時(shí) ,嚴(yán)格按照政策法規(guī)和上級(jí)指示辦事 ,按上級(jí)確定的口徑表武警學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 10 態(tài) ,不擅自做主 ,防止處理失當(dāng) ,使國家主權(quán)與邊民權(quán)益受到侵害。 當(dāng)測評(píng)結(jié)果得到 邊防 高層領(lǐng)導(dǎo)支持后， 四分衛(wèi)技術(shù)的實(shí)施就正式開始了。 但實(shí)際上， 來自不同背景的各種獨(dú)立組織囿于時(shí)間精力等的限制， 常常因?yàn)榧磳㈤_始的會(huì)議情報(bào)搜集中類似的困難而走到一起。 訓(xùn)練內(nèi)容包括競爭情報(bào)基礎(chǔ)知識(shí)和四分衛(wèi)技術(shù)的相關(guān)內(nèi)容。 但在具體執(zhí)行過程中， 四分衛(wèi)可能會(huì)遇到很多麻煩。 實(shí)際上， 綜合計(jì)劃的制定自始至終都是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程。 是否能充分挖掘展會(huì)情報(bào)，實(shí)現(xiàn)四分衛(wèi)技術(shù)的價(jià)值，則需要高度敏銳的四分衛(wèi)對(duì)已完成的綜合計(jì)劃隨時(shí)進(jìn)行靈活而適當(dāng)?shù)男薷模赃m應(yīng)和滿足會(huì)議、會(huì)展情報(bào)搜集的動(dòng)態(tài)需求。 值得說明的是，綜合計(jì)劃的分工可以通過作戰(zhàn)室演練來協(xié)助完成。 武警學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 12 另外，為保證工作成果滿足計(jì)劃需求， 四分衛(wèi)及分析員還要確立一定的工作規(guī)范 ， 包括對(duì)信息采集的時(shí)間和地點(diǎn)方面的要求、上報(bào)信息格式等；公布各個(gè)小組成員在會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)中的主要物理位置， 以便于同伴間快速有效溝通。因此，四分衛(wèi)必須靈活而高效地指揮整個(gè)四分衛(wèi)團(tuán)隊(duì)，抓住一切有利時(shí)機(jī)，充分挖掘展會(huì)潛力。 在向目標(biāo)展開攻勢時(shí)，信息源應(yīng)該找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，掌握預(yù)定的融通 技巧。 他必須為管理層準(zhǔn)備總結(jié)報(bào)告，以便發(fā)揮四分衛(wèi)法的競爭情報(bào)效用，支持管理決策的制定。 武警學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 13 3 結(jié)論 四分衛(wèi)法作為競爭情報(bào)搜集領(lǐng)域的前衛(wèi)性方法并不是憑空而來的 , 它繼承了傳統(tǒng)情報(bào)搜集方式方法的共性。 總之 , 四分衛(wèi)法是在傳統(tǒng)情報(bào)搜集方法基礎(chǔ)上生發(fā)而來的具有獨(dú)立性典型性的會(huì)議、會(huì)展情報(bào)搜集方法。 對(duì)在邊防的會(huì)談會(huì)晤過程中，情報(bào)的收集與準(zhǔn)備作了相關(guān)內(nèi)容說明，以及具體過程的內(nèi)容與流程準(zhǔn)備。沙克爾 ， 馬克不僅使我樹立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。 。在此，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！ 在研究過程中，特別感謝 XX 師兄在實(shí)驗(yàn)的過程中給予我的支持和教導(dǎo)，從師兄這學(xué)會(huì)了很多思考方法和知識(shí)，對(duì)我的畢業(yè)論文起到了重要的作用！ 由于本人水平有限，在論文中難免存在不足，歡迎論文評(píng)審專家批評(píng)指正。吉姆比克依 .企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室 [M].王知津 ,等譯 .北京 :人民郵電出版社 ,20xx:92. [3] 王知津 ,孫立立 .競爭情報(bào)戰(zhàn)爭游戲法研究 [J].情報(bào)科學(xué) ,20xx,24(3):342346. [4] 王知津 . 競爭情報(bào) [M ]. 北京 : 科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社 ,20xx: