《優(yōu)勢談判》讀后感(文件)
【正文】 要讓對方起草合同、每次都要審讀協(xié)議、分解價格、書面價格、書面文字更可信、集中于當前的問題、一定要祝賀對方； 、化解壓力。 三，心得 。千萬不要先入為主地設(shè)想對方會對你的報價作出怎樣的反應(yīng)，當對方接受你看似不合理的要求時也不要過于吃驚，一定要有充分的心理準備，這樣才不會因為出現(xiàn)意外而放松警惕。對方開車送我到家，分開時叮囑我仔細考慮12000并給他電話，我過了三天都沒有給他電話，第四天晚上，對方打來電話：你要求18000沒問題，我們給你訂好了機票，請你三天內(nèi)去河南給我們講一次課。我這次回復(fù)沒有提及錢的事，我指出了該公司老板不授權(quán)并隨意改變策略、相信小人打報告、老板掌大權(quán)老板娘掌小權(quán)職業(yè)經(jīng)理人沒實權(quán)的問題，任何公司請我去做管理，務(wù)必要責(zé)權(quán)利相等，否則一個管理人員的責(zé)權(quán)利不平衡時，管理的無力或失敗，責(zé)任在公司（老板），不在（職業(yè)經(jīng)理人）。我陪同的朋友回復(fù)報價，是選擇了車行與我的手勢1（10萬）的折中，如果這樣，我非多出1萬多元不可。對方被我的嚴肅給震住了，以為自己冒犯了我會引起投訴。 第7頁 共7頁。那位經(jīng)理和促銷員顯然是很驚訝，看我態(tài)度堅定，那位經(jīng)理說我要去請示一下。再次回到這個車行時，對方試圖對我采用優(yōu)勢談判，心里想我還是個被迫回頭的笨客。 四，有感 絕對不要折中。到了2013年年初，我因為車禍回到深圳上班，也同時滿足了學(xué)習(xí)的時間安排。當你使用“不情愿的賣家”這種策略之后，對方通常會放棄一半的談判
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