《優(yōu)勢(shì)談判》讀后感(文件)
【正文】 要讓對(duì)方起草合同、每次都要審讀協(xié)議、分解價(jià)格、書(shū)面價(jià)格、書(shū)面文字更可信、集中于當(dāng)前的問(wèn)題、一定要祝賀對(duì)方； 、化解壓力。 三，心得 。千萬(wàn)不要先入為主地設(shè)想對(duì)方會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)作出怎樣的反應(yīng)，當(dāng)對(duì)方接受你看似不合理的要求時(shí)也不要過(guò)于吃驚，一定要有充分的心理準(zhǔn)備，這樣才不會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)意外而放松警惕。對(duì)方開(kāi)車(chē)送我到家，分開(kāi)時(shí)叮囑我仔細(xì)考慮12000并給他電話，我過(guò)了三天都沒(méi)有給他電話，第四天晚上，對(duì)方打來(lái)電話：你要求18000沒(méi)問(wèn)題，我們給你訂好了機(jī)票，請(qǐng)你三天內(nèi)去河南給我們講一次課。我這次回復(fù)沒(méi)有提及錢(qián)的事，我指出了該公司老板不授權(quán)并隨意改變策略、相信小人打報(bào)告、老板掌大權(quán)老板娘掌小權(quán)職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)實(shí)權(quán)的問(wèn)題，任何公司請(qǐng)我去做管理，務(wù)必要責(zé)權(quán)利相等，否則一個(gè)管理人員的責(zé)權(quán)利不平衡時(shí)，管理的無(wú)力或失敗，責(zé)任在公司（老板），不在（職業(yè)經(jīng)理人）。我陪同的朋友回復(fù)報(bào)價(jià)，是選擇了車(chē)行與我的手勢(shì)1（10萬(wàn)）的折中，如果這樣，我非多出1萬(wàn)多元不可。對(duì)方被我的嚴(yán)肅給震住了，以為自己冒犯了我會(huì)引起投訴。 第7頁(yè) 共7頁(yè)。那位經(jīng)理和促銷(xiāo)員顯然是很驚訝，看我態(tài)度堅(jiān)定，那位經(jīng)理說(shuō)我要去請(qǐng)示一下。再次回到這個(gè)車(chē)行時(shí)，對(duì)方試圖對(duì)我采用優(yōu)勢(shì)談判，心里想我還是個(gè)被迫回頭的笨客。 四，有感 絕對(duì)不要折中。到了2013年年初，我因?yàn)檐?chē)禍回到深圳上班，也同時(shí)滿足了學(xué)習(xí)的時(shí)間安排。當(dāng)你使用“不情愿的賣(mài)家”這種策略之后，對(duì)方通常會(huì)放棄一半的談判
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