《優(yōu)勢談判》讀后感(文件)
【正文】 要讓對方起草合同、每次都要審讀協(xié)議、分解價(jià)格、書面價(jià)格、書面文字更可信、集中于當(dāng)前的問題、一定要祝賀對方； 、化解壓力。 三，心得 。千萬不要先入為主地設(shè)想對方會對你的報(bào)價(jià)作出怎樣的反應(yīng)，當(dāng)對方接受你看似不合理的要求時(shí)也不要過于吃驚，一定要有充分的心理準(zhǔn)備，這樣才不會因?yàn)槌霈F(xiàn)意外而放松警惕。對方開車送我到家，分開時(shí)叮囑我仔細(xì)考慮12000并給他電話，我過了三天都沒有給他電話，第四天晚上，對方打來電話：你要求18000沒問題，我們給你訂好了機(jī)票，請你三天內(nèi)去河南給我們講一次課。我這次回復(fù)沒有提及錢的事，我指出了該公司老板不授權(quán)并隨意改變策略、相信小人打報(bào)告、老板掌大權(quán)老板娘掌小權(quán)職業(yè)經(jīng)理人沒實(shí)權(quán)的問題，任何公司請我去做管理，務(wù)必要責(zé)權(quán)利相等，否則一個(gè)管理人員的責(zé)權(quán)利不平衡時(shí)，管理的無力或失敗，責(zé)任在公司（老板），不在（職業(yè)經(jīng)理人）。我陪同的朋友回復(fù)報(bào)價(jià)，是選擇了車行與我的手勢1（10萬）的折中，如果這樣，我非多出1萬多元不可。對方被我的嚴(yán)肅給震住了，以為自己冒犯了我會引起投訴。 第7頁 共7頁。那位經(jīng)理和促銷員顯然是很驚訝，看我態(tài)度堅(jiān)定，那位經(jīng)理說我要去請示一下。再次回到這個(gè)車行時(shí)，對方試圖對我采用優(yōu)勢談判，心里想我還是個(gè)被迫回頭的笨客。 四，有感 絕對不要折中。到了2013年年初，我因?yàn)檐嚨溁氐缴钲谏习?，也同時(shí)滿足了學(xué)習(xí)的時(shí)間安排。當(dāng)你使用“不情愿的賣家”這種策略之后，對方通常會放棄一半的談判
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