濰坊金龍國(guó)際珠寶飾品城招商策劃方案(文件)
【正文】 到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。 此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì) 50％的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）， 40％的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商， 10％的普通經(jīng)營(yíng)商戶，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè) 計(jì)中的前 50％，此階段由于接納其余 50％類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減?。煌ㄟ^招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。 招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶資源者。 負(fù)責(zé)對(duì)珠寶包裝材料、儀器設(shè)備、首飾加工的招商工作。 負(fù)責(zé)時(shí)尚銀飾、人造寶石、翡翠玉器、珍珠、水晶、珠寶首飾批發(fā)市場(chǎng)等的招商。 名設(shè)計(jì)師藝?yán)?、中?guó)金都館、中國(guó)飾品館、拍賣中心、信息中心、展示中心等的招商。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商，任務(wù)是填充F1 、 F4 層的招商工作。 汕頭無語珠寶、法國(guó)法華工商聯(lián)合會(huì)、新亞投資、廈門漆線雕有限公司、南非馮泉鉆石有限公司、比利時(shí)揚(yáng)氏鉆石有限公司 、韓國(guó)金東燮礦石珠寶研究所、俄羅斯鉆石集團(tuán)、緬甸珠寶協(xié)會(huì)、日本 crossfor co.,國(guó)內(nèi)知名廠商和投資公司，與新疆和田玉、青海昆侖玉、緬甸翡翠、遼寧岫玉、遼寧阜新瑪瑙山東藍(lán)寶石、江蘇水晶、浙江珍珠等珠寶玉石原產(chǎn)地。主要針對(duì)的國(guó)家有：香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、澳大利亞等。 第八部分：廣告宣傳策略 廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對(duì)招商工作又會(huì)起到極大影響的部分。 20xx/12/01—— 20xx/01/30 完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。膠片分 5″、 15″、 30″三種，分別為形象廣告、主題招商廣告、敘述性招商廣告幾種，并提前做出春節(jié)配合公關(guān)活動(dòng)等的公益廣告片（針對(duì)港澳臺(tái)胞）。 二、廣告宣傳實(shí)施部分： 20xx/02/01—— 20xx/02/10 各種媒體發(fā)布準(zhǔn)備工作就緒， 建議行業(yè)平面媒體： 《世紀(jì)珠寶快報(bào)》、《中國(guó)寶石》、《中國(guó)黃金珠寶》、 《中國(guó)黃金報(bào)》 、《珠寶世界》、《黃金年鑒》、《珠寶科技》、《鉑鈀年鑒》、 《香港珠寶雜志》、《香港鉆石總會(huì)會(huì)刊》、《珠寶樣式精選集》、《世紀(jì)珠寶快報(bào)》。 20xx/02/18 正式招商開始。根據(jù)招商情況調(diào)整廣告發(fā)布力度，總體遵循遞減投放的原則。 20xx/12/30 招商工作進(jìn)入尾聲，完成預(yù)定計(jì)劃任務(wù)。 1 20xx/01/01—— 20xx/03/30 策劃開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作。 開業(yè)時(shí)特邀請(qǐng)珠寶界著名人士摩太先生、王曉全、凌發(fā)新、虞國(guó)富、李文賢、張國(guó)珍等。 薛生全 20xx\11\28 。旨在得到媒體的廣泛報(bào)道，尤其是央視及全國(guó)衛(wèi)視，達(dá)到開業(yè)渲染并廣告 全國(guó)的目的。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時(shí)還要將公關(guān)放在極重要的位置。保留部分招商部功能設(shè)置，招商部其他設(shè)置解散，按公司需求，部分繼續(xù)留用人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。配合公關(guān)活動(dòng)。 20xx/02/15—— 20xx/03/30 密集廣告轟炸期，海陸 空全面協(xié)動(dòng)（包括終端支持）。 20xx/02/10—— 20xx/02/18 完成戶外、流動(dòng)廣告的發(fā)布。此工作建議由幾家公司同時(shí)提交，以把握廣告發(fā)布的費(fèi)用支出。 20xx/01/30—— 20xx/03/30 DM。 一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作： 20xx/12/01—— 20xx/01/20 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司做出 )。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃， 1－ 2 個(gè)總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國(guó)際部分招商進(jìn)行委托，同時(shí)公司的招商計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行（委托建議以松散式合作方式為主）。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟(jì)南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長(zhǎng)沙。 外埠招商以產(chǎn)業(yè)基地城市為主要目標(biāo)。 負(fù)責(zé)餐飲、 娛樂、珠寶商會(huì)所、餐飲的招商。 負(fù)責(zé)民間收藏、古玩字畫、賭石、奇石、工藝禮品等的招商。 負(fù)責(zé)對(duì)璀璨美鉆石、寶石、翡翠玉器、珍珠、黃金飾品、鉑金飾品、名品鐘表、品牌專賣中心的招商。按樓層分招商分部。 四、招商實(shí)施內(nèi)容： 招商人員的招聘工作： 為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。 此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口 碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、 DM 營(yíng)銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成 30％的任務(wù)指標(biāo)。實(shí)際招商過程中 ，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。 20xx/01/20—— 20xx/02/10 春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺(tái) 400 萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。 同上。 招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。 1 20xx/11/01 —— 20xx/12/30 招 商進(jìn) 入尾 聲。 20xx/08/01—— 20xx/11/01
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