深圳波托菲諾二期純水岸客戶定位及營銷建議書(文件)
【正文】 網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 波托菲諾國際公寓 】 / 本體研究 S: ?華僑城優(yōu)美的環(huán)境 ?良好的社區(qū)文化氛圍 ?高檔住宅區(qū)的形象 ?景區(qū)、文化場館集中帶來的國際知名度 W: ?外國人群居的氛圍尚未形成 ?波托菲諾未來幾年仍處于建設(shè)期，成熟度及生活氛圍不足 ?交通出行不夠便利 ?服務(wù)品質(zhì)跟酒店存在差距 O: ?深圳高檔酒店式公寓存在一定空白點 ?政府對吸引外資有更寬松的鼓勵政策 ?旅游業(yè)的良好態(tài)勢為波托菲諾帶來的利好因素 T: ?酒店業(yè)的不景氣，長包房的低價租出形成的競爭； ?波托菲諾住宅的銷售狀況及商業(yè)街的品質(zhì)保證直接影響到酒店公寓的出租率及租金水平 ?目標(biāo)客戶分散，信息到達(dá)困難 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 波托菲諾國際公寓 】 / 客戶要求 ? 交通便利（商務(wù)旅行，上班） ? 安全有保障，租戶層次趨同 ? 生活購物方便 ? 服務(wù)品質(zhì)高 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 獨特的景觀資源（燕棲湖、歡樂谷、燕含山） ? 生活品質(zhì)及安全保障（高檔豪宅社區(qū)） ? 舒適便利的生活（風(fēng)情街、豪華會所、超級市場） ? 國際街區(qū)（洋人聚集地） 【 波托菲諾國際公寓 】 / 競爭觀點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主要因素 重要性指數(shù) 解決方案 交通出行不便 城區(qū)交通改造及疏通 標(biāo)識性不強(qiáng) 城區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng) 生活娛樂氛圍不夠 風(fēng)情商業(yè)街的成功經(jīng)營 別墅、多層的順利銷售及入伙 外國人聚集氛圍 聯(lián)動旅游，定向推廣 【 波托菲諾國際公寓 】 / 主要競爭弱勢 營 銷 攻 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 波托菲諾國際公寓 】 / 營銷攻略 形象定位 現(xiàn)場展示 價格策略 推廣方式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷攻略 】 之形象定位 ? 強(qiáng)化波托菲諾在華南地區(qū)的國際化高檔豪宅社區(qū)形象 ? 命名：波托菲諾國際公寓 ? 與水邊廣場、意大利風(fēng)情商業(yè)街的招商和形象推廣互為補(bǔ)充，其功能、品質(zhì)、格調(diào)與國際化公寓相匹配 ? 借助華僑城強(qiáng)勁的旅游景區(qū)知名度，使其成為深圳乃至全國的旅游地產(chǎn)標(biāo)志 【 形象包裝 】 / “用戶手冊 ” 《 波托菲諾國際公寓用戶手冊 》 （中英文對照版） ? 城區(qū)地理位置圖 ? 波托菲諾小區(qū)示意圖 ? 意大利風(fēng)情街休閑購物一覽 ? 波托菲諾會所消費內(nèi)容及收費一覽 ? 僑城生活通（華僑城內(nèi)的交通、購物、休閑、幼教 …… ） ? 相關(guān)權(quán)益（高爾夫、景區(qū)、華夏 …… ） ? 相關(guān)服務(wù)及收費（叫車、洗衣、叫醒、送餐、托兒 …… ） ? 租房須知 ? 合同范本 ? 稅費清單標(biāo)準(zhǔn)范本 ? …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷攻略 】 之現(xiàn)場展示 ? 波托菲諾小區(qū)（湖景、園林、小品、雕塑）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1