7招商計劃書模板(文件)
【正文】 ，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查） 、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） ：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三、潛在進入者調(diào)研及分析 。 四、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。 、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。 。 。 七、原料供應商調(diào)研及分析。 。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… （絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九、消費者調(diào)研及分析。購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一、企業(yè)戰(zhàn)略制定 二、產(chǎn)品策略制定。（打擊競品的專有品項） 2）包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 。 ③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 2）特通。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分具體執(zhí)行＆實施（建議方案） 一、產(chǎn)品設(shè)計。 五、銷售管理 第五部分結(jié)束語 第10頁 共10頁。 三、渠道設(shè)計。事件營銷。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b）對零售商。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。
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