6銷售市場(chǎng)分析報(bào)告(文件)
【正文】 。對(duì)于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者來說，除了提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳和其他措施外，使用恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位策略也是一個(gè)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的好方法。otc市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是產(chǎn)品與廣告的競(jìng)爭(zhēng)，誰對(duì)消費(fèi)者研究得透，誰更注重消費(fèi)者，誰就能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 總之，抗感冒藥物不僅僅是一種藥品，更是一種商品，特別是在藥品分類管理以后，otc市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越接近于普通商品的競(jìng)爭(zhēng)，誰越了解顧客，越接近顧客，誰就能贏得顧客的信任，就能贏得市場(chǎng)。其實(shí)，我國的傳統(tǒng)中藥在治療感冒方面還是有獨(dú)特療效的，并且副作用較小，有許多患者希望用中成藥來治療感冒。廣告僅僅使得消費(fèi)者知道了產(chǎn)品，出色的廣告甚至可以引起消費(fèi)者的購買興趣，但是店員推薦、賣場(chǎng)陳列在促使消費(fèi)者作出最終購買決策上顯然更有影響力?？偟膩碚f，感冒作為一種常見性、多發(fā)性的疾病，使得抗感冒藥物成為常備藥品，目前的價(jià)格仍然偏高。而且，從我們對(duì)產(chǎn)品成分分析結(jié)果可以看出，產(chǎn)品的內(nèi)在差異性并不大，國內(nèi)企業(yè)與合資企業(yè)的差距主要在競(jìng)爭(zhēng)觀念和市場(chǎng)運(yùn)作水平上，國內(nèi)企業(yè)急需提高的是營銷水平，因?yàn)閛tc市場(chǎng)不同于處方藥市場(chǎng)，無論在產(chǎn)品包裝、價(jià)格制定、通路選擇、廣告促銷上都有其本身的特點(diǎn)。和普通日用品一樣，在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。另外一個(gè)顯著特點(diǎn)是，消費(fèi)者用藥趨向于
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1