銀行人員保險銷售心得范文(文件)
【正文】 今年的形勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務存在的差距非常巨大。這樣，無論服務水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。盡管市行領(lǐng)導為我們員工極力爭取到大幅度提高代理保險銷售的獎勵費用的機會，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個不容忽視的重要原因在于在我們員工當中仍存在不少思想認識方面的問題沒有得到真正解決，所以員工的積極性自然不高，并且加之銷售手段單一，宣傳力度不足等原因，都是造成銷售額度上不去的原因。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔風險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。另外，保險是一項長期投資的產(chǎn)品，時間越長收益才能越高。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險?！ ∪?、解決的辦法： 目前，我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破100億元，而國家號召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點就提到了保險業(yè)務的拓展，說明：我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負擔，增加了銀行的經(jīng)營風險。當前的分紅型保險產(chǎn)品對客戶來講不具有足夠的吸引力?！ °y行人員保險銷售心得范文3 保險，對于我們網(wǎng)點來說一直以來猶如一塊雞肋，食之無味，棄 之可惜?！ 〉谝?，要把握市場，加強對產(chǎn)品的熟悉及了解程度?！ 〉诙?，主動營銷。在這一過程中，我感受 最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時，還應該充分了解大眾心理，在與客戶溝通當中，營造輕松，愜意的談話氛圍外，盡量以提問的方式迅 速了解客戶的需求、客戶的擔憂，提問的問題盡量與產(chǎn)品有關(guān)，充分 了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們 帶來的好處，及時耐心回答客戶疑問，從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適 的目標客戶。 這樣也會增加客戶對營銷人員和該產(chǎn)品 的信任程度?！ ∫陨霞礊槲以谂嘤栔兴鶎W到的，在日后的工作中我將會學以致 用，使我網(wǎng)點的保險業(yè)務擁有質(zhì)的飛躍! 看過銀行人員保險銷售心得的人還看了：。 第五，保持積極的工作心態(tài)。 如能針對客戶所關(guān)注的每一個關(guān)鍵點逐項攻破， 保險的營銷將達到事 半功倍的效果。 這時，應該跟該客戶建議，如“你可以相應將自己的一部分閑置資金 做個中長期的理財，使得自己有限的資金得到最大化的收
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