銀行人員保險銷售心得范文(更新版)
【正文】 長期的理財，使得自己有限的資金得到最大化的收益。我們都知道保險業(yè)務相較零售業(yè)務有著較為豐厚的回報， 但極少時候能向客戶營銷成功。而“代銷保險業(yè)務”又是實現(xiàn)銀行利潤最大化、增加網(wǎng)點中間業(yè)務收入的重要途徑之一，并且保險還是代客理財?shù)囊粋€重要手段。這是保險的本質決定的。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質客戶。 所以，根據(jù)以上表現(xiàn)，我個人以為，我行的保險代理工作目前的現(xiàn)狀就是尚處于銀行保險營銷的初級階段。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點都專設了一個柜臺，由專人進行保險業(yè)務的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設個柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當面交流和溝通。 表現(xiàn)一：銷售額度小，市場占比小。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠不能戰(zhàn)勝顧客。簡單說來，即期目標是一個星期或下個月銷售出多少產(chǎn)品，而中期也許是一個季度或半年。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關系，關鍵是你自己怎么看，如果你也這么說，那么一切就都失去意義了。和別人達成某個交換物品的協(xié)議，等等。下面是有銀行人員保險銷售心得，歡迎參閱?！ ∠嘈抛约簳晒?。有人把相信自己的力量稱之為魔力，因為它常常能創(chuàng)造出驚人的效果，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實?！ ∫晃怀晒Φ你y行保險銷售員介紹時說：我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目標額記錄下來，提醒自己朝目標奮斗。談不上什么經(jīng)驗，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務的時候，所感受到的一點點體會和想法。農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進行的一種投資行為。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大。大多是儲蓄替代型產(chǎn)品，應根據(jù)不同投?？蛻舻男枨螅_發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險種是搶占客戶資源、占領銀行保險市場的戰(zhàn)略需求。銷售任何一 件產(chǎn)品，作為其銷售人員，必須首先掌握其產(chǎn)品性質及特點，除了掌 握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準確定位，對于產(chǎn)品所對應的市場 還應當有一個相當?shù)牧私?。一般在保險營銷中，客戶最關注的是購買的產(chǎn)品是否能 保本保息，其收益是否確實比定期高，保險期限要多長，是否可以提 前支取， 存到多久提前支取不會虧損， 保險到期支取是否手續(xù)麻煩等
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