銀行人員保險銷售心得范文(完整版)
【正文】 呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考： 有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意?！ ”憩F(xiàn)三：員工代銷保險業(yè)務的思想認識和工作積極性還不夠高。郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調(diào)動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。定下你的目標，向著目標奮斗、前進?！ ?。并不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力，但它確實存在。從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起，就不斷地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素?！ ∫幻麅?yōu)秀的推銷員，不僅常常自我暗示，更多的是確立目標，并進一步定出一個實現(xiàn)目標的計劃，在目標與計劃的基礎上，計算好時間，以充裕的時間確保計劃實現(xiàn)?！ ?。 一、分析一下我行保險代銷工作的現(xiàn)狀： 我個人認為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務存在的差距非常巨大。盡管市行領導為我們員工極力爭取到大幅度提高代理保險銷售的獎勵費用的機會，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個不容忽視的重要原因在于在我們員工當中仍存在不少思想認識方面的問題沒有得到真正解決，所以員工的積極性自然不高，并且加之銷售手段單一，宣傳力度不足等原因，都是造成銷售額度上不去的原因。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。另外，保險是一項長期投資的產(chǎn)品，時間越長收益才能越高?！ ∪⒔鉀Q的辦法： 目前，我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破100億元，而國家號召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點就提到了保險業(yè)務的拓展，說明：我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負擔，增加了銀行的經(jīng)營風險?！ °y行人員保險銷售心得范文3 保險，對于我們網(wǎng)點來說一直以來猶如一塊雞肋，食之無味，棄 之可惜?！ 〉诙鲃訝I銷。 這樣也會增加客戶對營銷人員和該產(chǎn)品 的信任程度。 第五，保持積極的工作心態(tài)。 這時，應該跟該客戶建議，如“你可以相應將自己的一部分閑置資金 做個中
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