【正文】 化市場，市場的定位與細(xì)分要求茶葉包裝應(yīng)貼合現(xiàn)代消費(fèi)理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機(jī)。4)消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)同情景調(diào)查分析調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買茶葉的價(jià)位約為200400，而400元以上的中高檔茶葉也占一部分很大比重。7)茶葉消費(fèi)的區(qū)域差異調(diào)查分析大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶。同年5月，日本實(shí)施新的“肯定列表制度”。自20__年起，我國綠茶出口總量占出口茶葉總量的最低達(dá)60、9%，最高達(dá)75%。出口金額05億美元，突破7億美元大關(guān)，同比增長3%，實(shí)現(xiàn)了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破，總量和金額連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高。國內(nèi)外檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，科研人才隊(duì)伍、科技投入嚴(yán)重不足，茶業(yè)發(fā)展的支持體系不健全。我國要發(fā)展成世界茶葉強(qiáng)國，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)，也離不開龍頭企業(yè)帶動(dòng)下的品牌戰(zhàn)略。避免少數(shù)企業(yè)的劣質(zhì)茶葉損害行業(yè)形象。為培養(yǎng)中國茶葉核心企業(yè)競爭力，全面提升中國茶葉行業(yè)地位和質(zhì)量聲譽(yù)，打造中國茶葉行業(yè)的新形象，茶葉分會(huì)已向國家工商總局申請(qǐng)注冊(cè)中國茶葉出口行業(yè)團(tuán)體標(biāo)識(shí)。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會(huì)協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示。茶葉市場的高端產(chǎn)品(名茶)的開發(fā)有利于品牌塑造，中低端產(chǎn)品(優(yōu)質(zhì)茶、大宗茶)則是提高市場份額和盈利之源。商品茶價(jià)格的調(diào)整價(jià)格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟(jì)效益。避免售價(jià)畸高而損害消費(fèi)者利益及出貨量減少，或者是低價(jià)批零、跨區(qū)沖貨而引起的價(jià)格混亂、品牌形象受損。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競釹需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。為此，公司計(jì)劃開發(fā)以__為原料的產(chǎn)品，本調(diào)研就是了解市場對(duì)產(chǎn)品的接受程度、購買力和競爭程度等。(2)相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的市場接受程度。(3)愿意花費(fèi)在相關(guān)產(chǎn)品上的花銷。銷售同類產(chǎn)品的分銷商。訪問法，對(duì)購買同類產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場訪問，如為什么購買該產(chǎn)品，對(duì)該產(chǎn)品有什么意見和建議等。(2)調(diào)查區(qū)域：市內(nèi)各大百貨商場。2月4日2月7日：根據(jù)調(diào)研方案進(jìn)行調(diào)研準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，以及培訓(xùn)調(diào)研人員。預(yù)售產(chǎn)品成本及物流費(fèi)用：___元。預(yù)售現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：___，預(yù)售現(xiàn)場工作人員：___。第二，食堂開放時(shí)間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。(三) 分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)。學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。對(duì)商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。七、 調(diào)查規(guī)模預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。為自產(chǎn)品、代理品種擴(kuò)大銷售額，提高市場占有率帶給客觀依據(jù)。(3)了解新余地區(qū)終端客戶的用藥觀點(diǎn)及用藥習(xí)慣。(一)衛(wèi)生院鄉(xiāng)村一體化實(shí)施狀況。月進(jìn)貨量、常銷品種、用藥習(xí)慣。(三)藥店藥店購銷聯(lián)盟的可行性。以訪談為主，輔與調(diào)查問卷。主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)狀況、競爭對(duì)手狀況、競爭對(duì)手的廣告策略、銷售策略。已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。主要進(jìn)貨渠道、月平均購進(jìn)量等。(5)了解新余地區(qū)鄉(xiāng)村一體化實(shí)施狀況。具體為：(1)了解新余地區(qū)普藥市場狀況。本次市場調(diào)研將圍繞三個(gè)方面進(jìn)行：衛(wèi)生院、診所、藥店。在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)約時(shí)間，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。 訪員要把握談話氣氛的能力。抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。三、 調(diào)查內(nèi)容：(一) 外賣市場環(huán)境調(diào)查外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。二?調(diào)查目的：通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：(一) 了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣。各種文檔材料制作、編寫：___。九、調(diào)研團(tuán)隊(duì)成員工作分配調(diào)研總負(fù)責(zé)人：___.現(xiàn)場問卷調(diào)查負(fù)責(zé)人：___，現(xiàn)場問卷調(diào)查人員：___。2月17日2月22日：匯總調(diào)研信息，進(jìn)行整理分析，形成調(diào)研報(bào)告。其他方法，對(duì)獲得的信息進(jìn)行分類整理。六、調(diào)研對(duì)象及樣本確定現(xiàn)場問卷調(diào)查。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，通過Email和網(wǎng)上調(diào)查問卷調(diào)查。四、調(diào)研范圍本地區(qū)的各大百貨、超市。消費(fèi)者的購買力(1)消費(fèi)者對(duì)__原料的認(rèn)識(shí)程度。調(diào)查__產(chǎn)品的市場購買力及消費(fèi)者的職業(yè)和年齡分布等。__因其特殊的物理特性，可以在能量激發(fā)下釋放對(duì)人身體有益處的遠(yuǎn)紅外線，同時(shí)具有防輻射功能。市場促銷市場促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，供給渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。中低端產(chǎn)品(大宗茶)屬于大眾消費(fèi)品，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規(guī)模效益。商品茶經(jīng)營檔位不高偏廢，能夠各有側(cè)重，經(jīng)營范圍也不宜過廣，避免經(jīng)營品類過多過濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰。產(chǎn)品開發(fā)茶葉企業(yè)的經(jīng)營定位，決定了產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品線的規(guī)劃設(shè)計(jì)與走向。ngfǔ部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對(duì)我國茶葉形象進(jìn)行大規(guī)模宣傳，包括在主銷市場召開新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)推介會(huì)、中國茶葉品評(píng)會(huì)、免費(fèi)品嘗活動(dòng)及宣傳資料發(fā)放，打造我國茶葉整體形象。加強(qiáng)與主要消費(fèi)國行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息，幫忙中國企業(yè)了解海外市場最新趨勢(shì)。要想在最短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出自我的龍頭企業(yè)和國際知名品牌，則需要政府和行業(yè)對(duì)具有必須規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持，幫忙他們走出整合行業(yè)資源的第一步。由于茶葉出口企業(yè)走上市場經(jīng)濟(jì)道路僅有短短幾年的時(shí)間，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌。茶樹種植農(nóng)戶平均每戶僅有茶園1畝左右，種植水平低，良種普及率比起其他主要產(chǎn)茶國低很多。俄羅斯進(jìn)口茶葉總量的90%均是紅茶，中國紅茶對(duì)俄羅斯的出口表現(xiàn)不佳。其中有些標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)我國農(nóng)藥的使用情景而做出的調(diào)整。世界茶葉三大出口國是印度、中國和斯里蘭卡，主要進(jìn)口國為俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦等。5)茶葉消費(fèi)者飲用頻率分析經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一半以上消費(fèi)者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。2)茶葉消費(fèi)群體特征經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費(fèi)群體主要是集中1000—2000收入階段的消費(fèi)者。4)茶葉的升值空間大包裝茶增值空間大、盈利性強(qiáng)。2)茶葉價(jià)格波動(dòng)大由于我國茶葉種類、質(zhì)量的差異性，茶葉質(zhì)量缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)來統(tǒng)一規(guī)范，高品茶的質(zhì)量級(jí)別較為混亂，售價(jià)較為模糊?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分。c、四川黑茶:四川邊茶、康磚、金尖。c、紅碎茶:葉茶、碎茶、片茶、末茶。c、廣東烏龍:鳳凰水仙、包種、鐵觀音、烏龍。c、曬青綠茶:滇青、川青、陜青、黔青、桂青。其中基本茶類又可分為六類:綠茶、青茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶。調(diào)研目的更好的研究我國的茶葉市場，以點(diǎn)看面了解中國的市場行情。中國茶葉出口主要有六大國際市場，分別是摩洛哥、日本、美國、歐盟、俄羅斯、中東地區(qū)。調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。三、調(diào)查資料(一)消費(fèi)者消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求消費(fèi)者對(duì)__微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法消費(fèi)者對(duì)__微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)的認(rèn)可程度(二)市場__市微波爐行業(yè)市場狀況__市消費(fèi)者購買力__市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)(三)企業(yè)自身__微波爐的產(chǎn)品特征__微波爐進(jìn)行的促銷活動(dòng)__微波爐售后服務(wù)狀況四、調(diào)查方法以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。了解顧客在購買微波爐時(shí)，促銷活動(dòng)對(duì)購買行為的影響。但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費(fèi)者購買趨向個(gè)性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客，所以企業(yè)從思考微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。所需信息主要有：◇了解消費(fèi)者購買男士護(hù)膚霜時(shí)所思考因素(包裝、渠道等)◇了解此刻男士護(hù)膚霜市場上的競爭對(duì)手，以及其市場占有率(明確自己的市場地位及競爭對(duì)策)探究男士護(hù)膚霜消費(fèi)者的消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)及其消費(fèi)行為特點(diǎn)：◇了解消費(fèi)者購買男士護(hù)膚霜的目的(廣告訴求點(diǎn))◇消費(fèi)者了解男士護(hù)膚霜的主要