【正文】 畢業(yè)實習(xí)和之前的專業(yè)實習(xí)并不一樣，因為專業(yè)實習(xí)必須要做和自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作而且學(xué)校各分院都會 預(yù)先為學(xué)生安排幾個合適的公司做選擇，而這一次的實習(xí)卻是自己把握，去什么樣的公司工作是自己決定的，所以相對上一次的實習(xí)來講，這一次的選擇范圍和靈活性都要大很多。經(jīng)過多年的奮斗和努力， xx 已經(jīng)構(gòu)筑了 “ 審計、評估、稅務(wù)、管理咨詢和工程造價、會計服務(wù) ” 等全方位的服務(wù)體系，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，包括 xx 資格認(rèn)證和 20xx 年首家獲取從事 H 股企業(yè)審計業(yè)務(wù)資質(zhì)。 正是由于這樣的品牌效應(yīng)，我和我同學(xué)們都對它格外關(guān)注，想到能到這么大的一家事務(wù)所工作真是一件很體面的事 情，因此，這家公司就成了我們幾個志同道合同學(xué)找工作的中心。 期末考試結(jié)束以后，收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差，因為從來都是聽別人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺，會不會很辛苦，會不會很輕松等一大串 的問題就充斥著整個大腦，總的來說，出差對于我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來。 實習(xí)的第一周就這樣開始了，我們審計的是一家民爆經(jīng)營公司和一家物資公司。雖然老師很細(xì)心，但是我發(fā)現(xiàn)自己懂的東西實在太少了，現(xiàn)在才明白 “ 書到用時方恨少 ” 這句 話??！ 實習(xí)生活在起早貪黑的忙碌中已過去了一周，這一周我們的戰(zhàn)線上轉(zhuǎn)移到了 xx。 在這里，我們住的是集團旗下物業(yè)公司的招待所，吃的是食堂，工作的地方就是公司財務(wù)所在的辦公區(qū)。按照原來才行程，我和老師應(yīng)該繼續(xù)到 xx 集團做其他家公司的審計工作，由于公司臨時插入的新業(yè)務(wù)，老師被分去了遵義站，自然而 然我也就去了。由于是手工賬，我就得一筆一筆的錄入我們所需要的數(shù)據(jù)，還得仔細(xì)檢查以免出錯，每天都加班到深夜，很辛苦。 這次的實習(xí)周記只需要寫四個周，但是我的感想和體會遠遠不是這四個周能表達得窮盡的。 這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。 作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻， 實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè) 生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。 二、實習(xí)內(nèi)容 我的第一個 市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已 。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。 這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不 懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道 自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認(rèn)識。同時 ,注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。同時，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。 05 實踐內(nèi)容： 掌握各種電視廣告片、平面廣告的制作方法 實踐單位： 市 臺 欄目組 實踐目的：通過畢業(yè)實習(xí)，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進一步加深對自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習(xí)慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實的目標(biāo)。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。簡單的自我介紹后，我和負(fù)責(zé)實習(xí)的 老師說了自己的情況。 開始上班后我并沒有感覺到有很多壓力，余老師是個很平和的人，在給我說了制作的流程和方法后，我有時候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。當(dāng)我面對這些新東西的時候，我還是有些小緊張的?；叵肫饋砦耶?dāng)時如果沒有勇氣去擔(dān)當(dāng)那些自己薄弱的東西我是不會迅速成長起來的，那么我實習(xí)的意義也是沒有多大的。很慶幸的是我達到了實習(xí)的目標(biāo)，就這樣我的實習(xí)圓滿 的畫上了一個句號。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。不知道怎么盡快的融入進去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實習(xí)，我的實習(xí)意義就是 來這里給自己充電，學(xué)新的東西，掌握自己不熟練的技術(shù)。所以我認(rèn)為剛出去工作的時候，我們并不一定干的就是自己所擅長的工作，面對復(fù)雜的工作任務(wù)，陌生的工作環(huán)境。所以我認(rèn)為這一點很重要。但是工作是實際的，所以我們在干工作的時候遇到一些未預(yù)知的困難時候時總是很惱火，這時候就會產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事態(tài)度。可是后來想想，我不能這樣。這是對自己人格的踐踏，這是對自己品質(zhì)的猥褻。但是我很 誠懇，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的。只有這樣才會盡快的融入工作環(huán)境，而少走一些彎路。并且我實習(xí)的這個過程接觸了很多人，見識了很多事。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。 以下是對我們這兩周所了解的四大車間的總結(jié)： 第一造氣車間主要是生產(chǎn)合成氨原料氣 —— 半水煤氣。 尿素合成車間的主要任務(wù)是將原料氨與二氧化碳在合成塔內(nèi)合成尿素，其中未轉(zhuǎn)化的氨與二氧化 碳經(jīng)二段減壓加熱分解和三段吸收之后，以甲胺溶液形式返回合成塔。真的是非常感謝他們。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何 更好的為人處事。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。 第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。 在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一份子了。 回顧實習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。 大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 12 實習(xí)時間 ： 20xx 年 X 月 5 日 —— 20xx 年 X 月 30 日 實習(xí)地點 ： X 汽車配件有限公司 實習(xí)目的 ：通過實習(xí)了解社會、接觸實際，獲得 與專業(yè)有關(guān)的實際知識和專業(yè)技能，在實踐中檢驗所學(xué)專業(yè)知識。這家公司注冊于 20xx 年，是一家年輕私營企業(yè)。第一天上班，行政總管兼總會計師 X 姐帶我認(rèn)識公司 X 總經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部、財會部、物流部的各位同仁。 與其它員工合作，接觸核心業(yè)務(wù)。 時間緊迫，一陣寒暄之后，我們在工廠業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下來到了工廠的倉庫，在抽樣檢驗了十幾箱產(chǎn)品后 X姐發(fā)現(xiàn)液力轉(zhuǎn)向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，所有已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必須全 部啟封，更換更厚的橡膠墊。經(jīng)過了一個多月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我對公司的主要業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有了初步了解，由于平時的良好表現(xiàn)，公司特批我于 X 月中旬和公司的 X 名其他員工一起參加即將舉行的廣交會。同時感受到在社會上工作，需要多和人溝通交流，比如自己的供應(yīng)商、客戶、同事等，良好的人際關(guān)系將會對自己的事業(yè)有很大的幫助。 大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 13 實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，三個月對我而言其實不是很長的時間，這三個月對我來將也是非常珍貴的，我也知道我需要做好足夠的準(zhǔn)備，在這一階段的工作當(dāng)中還是會有很多事情等著我去做的，實習(xí)雖然結(jié)束都沒，但是這段經(jīng)歷一直都在影響著我，我需要正視起來，也需要好好的回顧總結(jié)一。作為一個國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，這次實習(xí)給了我一個真正理論結(jié)合實踐的機會，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學(xué)到的專業(yè)知識，并清楚地認(rèn)識到了自身的問題和不足?；厥走@近 X 個月來的實習(xí)經(jīng)歷，我深切體會到學(xué)必須致用，理論必須聯(lián)系實踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專業(yè)知識不牢固，以致經(jīng)常會出現(xiàn)工作上的差錯 ?？粗S業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時的我才真正體會到了合同的那種無可抗拒的約束力，剩余 20%的產(chǎn)品全部使用相同規(guī)格的橡膠墊，換裝過程比較順利。跟單有兩種，一種是我們俗稱為 “ 甩手跟單 ” ，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負(fù)責(zé)。 剛加入公司的這段時間，我主要是在熟悉自己所要出口的產(chǎn)品。 二、實習(xí)情況 熟悉公司情況，了解公司業(yè)務(wù)。畢業(yè)前的最后一個學(xué)期，這次校外實習(xí)將是我在大學(xué)中要上的最后一堂課，回想起 X 天的實習(xí)生活，感慨良多。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。為社會做貢獻。雖然大學(xué)生生活不 像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。記得老師以前說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。 第三是主動出擊：當(dāng)你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自 己手中，在實習(xí)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。其實外面社會這個學(xué)校，有許許多多可以讓我們學(xué)習(xí)的知識。 最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經(jīng)驗慢慢的教給我知識，讓我把書上的理論知識運用到了實踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作陌生而犯下的錯誤。 凈化車間的主要任務(wù)是將從第一造氣車間出來的半水煤氣先在氣柜混合，后通過電除塵除去半水煤氣夾帶的大部分焦油和粉塵，經(jīng)過常壓、變換、變脫和脫碳系統(tǒng)后脫除其中含有的氧氣、甲烷、一氧化碳、二氧化碳、硫化氫和惰性氣體等雜質(zhì)，并通過清洗塔進一步清洗降溫，將合格的半水煤氣送到高壓機一進總管，并控制一定的壓力。 在三化實習(xí)期間，我們一共見習(xí)了第一造氣車間、凈化車間、合成車間和尿素合成車間四個車間，并參觀了三氯氰胺合成車間。我想這次完美的畢業(yè)實習(xí)經(jīng)歷必將對我以后的學(xué)習(xí)工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個可以為社會創(chuàng)造價值的人。我學(xué)會了很多實用的技術(shù)，這為我年底找工作提供了先決條件。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。 第三、剛開始工作時候姿態(tài)低一些，要誠懇一些。其次這樣做是對我自己人格品質(zhì)的踐踏。我以前基本沒有做戶外廣告的經(jīng)驗。 我們大學(xué)生在學(xué)校里面接觸的東西都很正面，離社會是很有一段距離的。盡快的融入工作中，迅速的成長起來。于是我積極的去擔(dān)當(dāng)那些自己并不熟悉的業(yè)務(wù)，在這個過程中不斷的去請教老師，詢問同事。 實踐體會： 第一、面對挑戰(zhàn)要敢于擔(dān)當(dāng)，直面自己。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認(rèn)為我都有很大的提高。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術(shù)后，我就可以單獨的完成一些廣告案子了，在接到每一個廣告案子的時候我都認(rèn)認(rèn)真真的去做，在不懂得地方也積極的去問老師，并且和客戶溝通廣告的表達意圖，從而完美的完成工作。如果邁不開這一步那么我的實習(xí)是沒有意義的。在這種環(huán)境中我成長的很快 ，在做每一個案例時我都在自己的想法基礎(chǔ)上聽取老師的指導(dǎo)不斷完善自己的作品。然后自己出去找地方住，忙碌的一天 ?? 晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨寂寞。這是大學(xué)生活的最后一個學(xué)期，也是學(xué)生生涯中最后一個學(xué)期，學(xué)校已經(jīng)沒課了，論文和畢業(yè)作品也已經(jīng)基本完成了，就等著找個實習(xí)單位實習(xí)，畢竟大學(xué)三年學(xué)的再多，沒實踐過，那自己什么水平就肯定并不清楚。另外，我還實踐了其他領(lǐng)域的工作，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學(xué)會怎么做人，與人相處，如何高標(biāo)準(zhǔn)完成一個廣告案例，提早適應(yīng)社會，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設(shè)計 師打下扎實基礎(chǔ)。 大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 9 實踐時間： 。 雖然這次實習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習(xí)有值得改進的地方，以下是我的幾點建議： 3 在實習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的 .產(chǎn)品。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。 對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者 的。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格