【正文】 ，在 本學(xué)期初，我系根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)教學(xué)計劃擬定了教學(xué)實習(xí)計劃。要求學(xué)生在 實習(xí)前通過 “ 雙向選擇 ”( 指定、自定 )方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習(xí)機(jī)會深入基層，了解情況，認(rèn)真總結(jié)，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，有準(zhǔn)備地進(jìn)行 1~2 個專題的社會調(diào)研，實習(xí)結(jié)束時要完成實習(xí)報告，并作為實習(xí)成績的重要組成部分。 大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 3 兩個月瞬息即過，總結(jié)自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足。 來 XX 見習(xí)期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。 單位簡介 公司始終貫徹科技創(chuàng)新，誠信為本，顧客至尊，追求卓越的管理理念，建立起了完善、科學(xué)的管理體系。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能。接熱線同時也提高我了與人溝通，篩選信息的能力。 “ 信以立志、信以守身、信以處事、信以待人 ” 是 xx 一貫堅守的準(zhǔn)則，獨立、公正、客觀是 xx 一貫秉持的原則， xx 堅守職業(yè)道德，重視執(zhí)業(yè)質(zhì)量，旨在發(fā)展成為最具有國際競爭力的中華民族品牌的事務(wù)所。但是我們并不是幾家公司的審計工作同時開展，而是本著 “ 擒賊先擒王 ” 的原則先做產(chǎn)業(yè)最龐大的一家公司。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁 (是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售 ) 四、實習(xí)總結(jié)及體會 通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。我喜歡這種陌生的感覺，我熱愛生活，我渴望未知時期盼新機(jī)的等待。我知道了書本的東西和實際操作的距離，也明白干工作是必須要努力的，因為它代表了我們的品質(zhì)。所以在工作當(dāng)中容易理想化，容易產(chǎn)生過于浪漫的想法。作為一個新人，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奮些，姿態(tài)很低的去做事做人。 合成車間的主要任務(wù)是將凈化車間送來的合格的半水煤氣合成液氨和甲醛、甲醇等副產(chǎn)品。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。 實習(xí)是每個大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。第二種為我們俗稱為 “ 瑣碎跟單 ” ，自己的上司負(fù)責(zé)和客戶溝通，跟單人員負(fù)責(zé)和工廠聯(lián)系樣品，并把樣品到達(dá)以后發(fā)給客戶。這在我今后學(xué)習(xí)的道路上將是一筆寶貴的財富，使我受益終身。由于公司沒有生產(chǎn)實體，我便通過刻著汽車配件圖片的光盤，汽車配件報價單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及公司樣品間的數(shù)以千計的產(chǎn)品樣品，來逐漸了解和熟悉我所經(jīng)營的 產(chǎn)品。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。踏進(jìn)大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從生產(chǎn)半水煤氣、半水煤氣的凈化、合成氨的合成到尿素的合成，我們熟悉了各個車間的工藝生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝指標(biāo)，并且通過閱讀各車間的崗位操作資料，增加了我們對合成氨工業(yè)的了解。 我剛?cè)ス镜臅r候，很多東西都不會，很多事情也不懂。只有這樣我們才有可能產(chǎn)生價值，而對于用人 單位我們才會被認(rèn)為是可以產(chǎn)生效益的人才。就這樣我在 欄目組學(xué)習(xí)實踐了三個月。 月 號我到了市 臺的 欄目組工作部?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團(tuán)隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團(tuán)隊共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。老師根據(jù)我們每個人的能力給我們分配了難度適中的會計科目，我做了六個相對簡單的科目，做完以后我就輔助另外兩人做事，給她們復(fù)印資料，做憑證測試之類的工作，其實我的工作稱不上有難度，只是量大繁瑣而已。 人家都說出來工作同事都不是那么熱心腸，我運氣好，遇到這位同校同專業(yè)的學(xué)姐老師，對我特別的照顧，有她在，我在實習(xí)的路上少走了很多彎路。 xx 是由 xx 博士于 20xx 年在 xx 創(chuàng)建的，是 xx 最早建立、最有影響和最具 規(guī)模的會計師事務(wù)所之一。接聽電話，把事件重點記下來，最重要留下聯(lián)系方式，以備日后記者和線人聯(lián)系。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。我體會到了工作的艱辛和掙錢的不易，離開了父母的關(guān)懷和親友的幫助，自己的所有事物都要自己去解決，在這體驗中我慢慢地學(xué)會了獨立和自強(qiáng)，同時也增強(qiáng)了自己的自信心，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，其實沒有自己辦不成的事，只要肯努力，愿意付出，什么困難都能解決，什么事都能做成。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢；養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。 職業(yè)能力和責(zé)任心還有待加強(qiáng) 通過對用人單位的實際了解和用人單位對畢業(yè)生稱職 狀況的調(diào)查，我們不難看出部分學(xué)生在工作態(tài)度方面、敬業(yè)精神方面上還有所欠缺。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。 就這樣，像曾經(jīng)離開的每個下午一樣，到單位大門的對面坐十五路車回學(xué)校，市疾控中心，不值得留戀，以后，也許不會懷念。實習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解 ，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。我不僅積 累了一定的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，同時也了解到了更多的我外貿(mào)相關(guān)知識，為我以后的職業(yè)道路奠定了一定的基礎(chǔ)。 最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經(jīng)驗慢慢 的教給我知識，讓我把書上的理論知識運用到了實踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作陌生而犯下的錯誤。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力。態(tài)度不好，就算自己有基 礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。 通過此次實習(xí)，主要有以下幾點的體會： —— 學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習(xí)生，而熟悉的校園也變 成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣 改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。通過實習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。 在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會 .羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況 .為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力，公司將每 年的訂貨生產(chǎn) 發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研 生產(chǎn) 分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力 .由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。 總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后 ，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)呀要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無 論是心態(tài)上還是技能 上。讓我在工作上學(xué)到了很多東西，也在處事上學(xué)到了很多，學(xué)會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應(yīng)該怎么樣，該兇的時候就必須要兇，否則就辦不好事情。實習(xí)期間，我能將在學(xué)校學(xué)到的商務(wù)英語相關(guān)知識應(yīng)用到實際工作中來，并發(fā)揮我作為一名英語專業(yè)畢業(yè)生在英語各方面的優(yōu)勢，努力學(xué)習(xí)和從事我自己一直喜歡和期望發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)，是我實習(xí)期間最高興也是我最值得欣慰的一件事情。同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。 所以我樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)慎微，從而出色完成本職工作。 也許是我沒有抓往疾控中心給我的機(jī)會，也許是疾控中心沒有機(jī)會可抓。 以 “ 旁觀者 ” 的身份實習(xí)。我們還需要進(jìn)一步的加大力度對學(xué)生的不足之處進(jìn)行指導(dǎo)、進(jìn)行幫助，從而完善、提高學(xué)生在就業(yè)方面的綜合素質(zhì)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。 社會實踐不僅僅是一次體驗，還是一次人生經(jīng)歷 ，更是一生寶貴的財富。據(jù)指導(dǎo)我們實習(xí)的師 傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但老師也告訴我說，記者一般會比較關(guān)注車禍爆炸等突 發(fā)事件，但所有來電都要耐心的聽，然后做好記錄。經(jīng)過多年的奮斗和努力， xx 已經(jīng)構(gòu)筑了 “ 審計、評估、稅務(wù)、管理咨詢和工程造價、會計服務(wù) ” 等全方位的服務(wù)體系，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，包括 xx 資格認(rèn)證和 20xx 年首家獲取從事 H 股企業(yè)審計業(yè)務(wù)資質(zhì)。雖然老師很細(xì)心，但是我發(fā)現(xiàn)自己懂的東西實在太少了，現(xiàn)在才明白 “ 書到用時方恨少 ” 這句 話啊！ 實習(xí)生活在起早貪黑的忙碌中已過去了一周，這一周我們的戰(zhàn)線上轉(zhuǎn)移到了 xx。 這次的實習(xí)周記只需要寫四個周，但是我的感想和體會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這四個周能表達(dá)得窮盡的。 二、實習(xí)內(nèi)容 我的第一個 市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。 這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。同時 ,注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。簡單的自我介紹后，我和負(fù)責(zé)實習(xí)的 老師說了自己的情況。很慶幸的是我達(dá)到了實習(xí)的目標(biāo)，就這樣我的實習(xí)圓滿 的畫上了一個句號。所以我認(rèn)為這一點很重要。但是我很 誠懇，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的。 以下是對我們這兩周所了解的四大車間的總結(jié)： 第一造氣車間主要是生產(chǎn)合成氨原料氣 —— 半水煤氣。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。 回顧實習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。 與其它員工合作，接觸核心業(yè)務(wù)。 大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 13 實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，三個月對我而言其實不是很長的時間，這三個月對我來將也是非常珍貴的，我也知道我需要做好足夠的準(zhǔn)備，在這一階段的工作當(dāng)中還是會有很多事情等著我去做的，實習(xí)雖然結(jié)束都沒，但是這段經(jīng)歷一直都在影響著我，我需要正視起來，也需要好好的回顧總結(jié)一。跟單有兩種，一種是我們俗稱為 “ 甩手跟單 ” ，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負(fù)責(zé)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。 第三是主動出擊：當(dāng)你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自 己手中，在實習(xí)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。 凈化車間的主要任務(wù)是將從第一造氣車間出來的半水煤氣先在氣柜混合，后通過電除塵除去半水煤氣夾帶的大部分焦油和粉塵，經(jīng)過常壓、變換、變脫和脫碳系統(tǒng)后脫除其中含有的氧氣、甲烷、一氧化碳、二氧化碳、硫化氫和惰性氣體等雜質(zhì)，并通過清洗塔進(jìn)一步清洗降溫，將合格的半水煤氣送到高壓機(jī)一進(jìn)總管，并控制一定的壓力。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。 我們大學(xué)生在學(xué)校里面接觸的東西都很正面，離社會是很有一段距離的。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認(rèn)為我都有很大的提高。然后自己出去找地方住，忙碌的一天 ?? 晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨寂寞。 雖然這次實習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點建議： 3 在實習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會也會比較大。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較 高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。 千里之行，始于足下 ” ，這兩個月短暫而又充實的實踐，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這次的被審計單位是赫赫有名的 xx 集團(tuán)，總共有好幾家公司，因此這次的隊伍明顯龐大了好多，同行的一共七八人。 20xx 年 xx 加盟 BDO 國際會計師事務(wù)所集團(tuán)，成為全球第五大國際會計所的成員所，以實現(xiàn)民族優(yōu)秀品牌 “xx” 的國際化戰(zhàn)略。這中間也確實接到一些有意思的電話，很多熱心市民關(guān)注北青報，關(guān)注身邊的生活。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。 大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 5 實習(xí)目的 將所學(xué)的理論知識與實踐結(jié)合起來，培養(yǎng)