《眾成汽車銷售公司產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》(文件)
【正文】 的車尾具有的動(dòng)感毫 不亞于車 頭，加大傾斜角度后，前程總讓人感覺(jué)有一股永遠(yuǎn)用不完的力量，時(shí)刻讓它沖向前方。 ? 對(duì) 前大燈 /保險(xiǎn)杠進(jìn)行了設(shè)計(jì)，其 1 20 英寸大號(hào)輪轂是一個(gè)很大突破。相信該車的上市可以滿足一些消費(fèi)需求高的年輕人，從而占領(lǐng)喜歡運(yùn)動(dòng)與刺激的年輕人市場(chǎng)。 市場(chǎng)定位 ；高級(jí)越野車 價(jià)格 ； 80100 萬(wàn) 商業(yè)分析； 上海大眾在中低級(jí)小型轎車中占有一席之地，但在越野車方面還存在明顯的不足。公司每一位成員都憑借專業(yè)的汽車知識(shí)、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和綜合配套優(yōu)勢(shì)，為社會(huì)各界提供了世界品質(zhì)的本田汽車產(chǎn)品和服務(wù)。 廣州本田汽車鑫田銷售服務(wù)有限公司 常州鑫田汽車銷售服務(wù)有限公司成立于 20xx 年 9 月 17 日，是江蘇世紀(jì)金田車業(yè)投資發(fā)展有限公司投資的在常州地區(qū)的第二家廣汽本田 4S 店，廣汽常州鑫田 4S 店的開(kāi)業(yè)形成了“北金田南鑫田”的服務(wù)格局。公司員工都經(jīng)過(guò)一汽大眾的原廠培訓(xùn)，公司的檢測(cè)設(shè)備、專用工具均按一汽大眾廠方最新要求配備， 不僅能夠滿足現(xiàn)有車輛的維修和保養(yǎng)，亦能滿足未來(lái)新車型的維修要求。 公司自 05 年 2 月開(kāi)業(yè)至今四年多時(shí)間， 20xx—— 20xx 年連續(xù)三年榮獲“四星級(jí)銷售服務(wù)商”稱號(hào)，維修站榮獲二等獎(jiǎng)，在上海大眾全國(guó)體系 619 家維修站中位列 59 名； 同時(shí)， 20xx 年被地區(qū)維修行業(yè)評(píng)為“ A”級(jí)企業(yè)， 20xx 年度被評(píng)為“ AA”級(jí)企業(yè)， 20xx—— 20xx 年度被評(píng)為“ AAA”級(jí)企業(yè)。 ? 20xx 年開(kāi)始，從美國(guó)開(kāi)始的金融危機(jī)席卷全球，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，美國(guó)等全球主要國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重打擊，相比之下，中國(guó)在全球汽車市場(chǎng)的影響力幾近翻番。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)始終處在高速發(fā) 展的軌道上，國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。 ? 產(chǎn)業(yè)政策， 汽車產(chǎn)業(yè)政策 重點(diǎn)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)向銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變 ，以便更好地發(fā)揮汽車產(chǎn)業(yè)的支柱作用 。車外型符合審美觀念、造車工藝優(yōu)良、銷售和售后服務(wù)體貼入微都是我們需要考慮的，做到讓顧客買的放心，開(kāi)的舒心。 三 、營(yíng)銷目標(biāo) （一） 、 年?duì)I業(yè)收入 目標(biāo)： 20xx 年?duì)I業(yè)收入達(dá) 2500 萬(wàn) （二） 、 市場(chǎng)占有率目標(biāo)： 20xx 年市場(chǎng)占有率達(dá) 10% （三）、顧客滿意度目標(biāo)： 客戶滿意度由 09 年的 90%提升到 12 年的 98%。 與熱情奔放的英文名相呼應(yīng)， “ 朗逸 ” 恰如其分 地表達(dá)了其 品牌主張 ：它是專為那些重視生活品質(zhì)、極富 拼搏精神 、樂(lè)觀進(jìn)取、 對(duì)待工作 和生活都很有主見(jiàn)的消費(fèi)人群所設(shè)計(jì)的，而這一人群也正是 A 級(jí)車的主流消費(fèi)人群。大眾汽車公司用 “ 桑塔納 ” 為新車命名 ,是為了達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的 ,即希望自己生產(chǎn)的新型車能象桑塔納山谷的葡萄酒那樣為人們所喜受 ,又能象 “ 桑塔納 ” 風(fēng)一樣強(qiáng)勁 ,為大眾汽車公司開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)。 配置 ： 20xx 款途安 5 座手動(dòng)智尚版 ， 20xx 款途安 5座手動(dòng)智雅版 ， 20xx 款途安 5 座自動(dòng)智雅版 ， 20xx 款途安 5 座手動(dòng)智臻版 ， 20xx 款途安 5 座自動(dòng)智臻版 ， 20xx 款途安 7 座自動(dòng)智 臻版 。 得名于 IquoToun 和 rquo 與 IquoSharan 和 rquo 兩個(gè)字的組合。正如 Tiguan（愿意為 “ 虎蜥 ” ）所代表的虎的靈動(dòng) 、兇猛、勇毅。 Polo 三廂： 20xx 款 POLO 勁取 手動(dòng)實(shí)樂(lè)版 ， 20xx 款 POLO 勁取 手動(dòng)實(shí)尚版 ， 20xx 款 POLO 勁取 自動(dòng)實(shí)尚版 ， 20xx 款 POLO 勁取 手動(dòng)實(shí)酷版 ， 20xx 款 POLO 勁取 自動(dòng)實(shí)酷版 。 勁情 ：勁情 繼承了上一代 POLO 圓潤(rùn)飽滿的流線造型，整車線條明朗大 膽，更具沖擊力，愈顯成熟感性。 “ POLO 勁取” 志氣縱橫、銳意進(jìn)取。 配置 ： 20xx 款 PASSAT 新領(lǐng)馭 手動(dòng)尊享版 20xx 款PASSAT 新領(lǐng)馭 自動(dòng)尊享版 20xx 款 PASSAT新領(lǐng)馭 手動(dòng)尊享版 20xx 款 PASSAT新領(lǐng)馭 手動(dòng)尊品版 20xx 款 PASSAT 新領(lǐng)馭 自動(dòng)尊杰版 20xx 款 PASSAT 新領(lǐng)馭 自動(dòng)尊品版 20xx 款 PASSAT新領(lǐng)馭 自動(dòng)至尊版 勁取 勁情 兩廂車命名 “ 勁情 ” ；三廂車型則以更偏理性消費(fèi)的私人市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，正式命名 “ 勁取 ” 。 （三） 車型取名方式與 不同配置 ： 全新帕薩特 1973年， PAASST 傳奇誕生，由設(shè)計(jì)大師冶亞羅主筆，第一代 PASST登陸北美時(shí)以 DASHER 為名。 （二） 、商標(biāo)意義 大 眾 汽 車 的 商 標(biāo) 是 德 文 Volkswagen 單 詞 中 的 兩 個(gè) 字 母(V)olks(W)agen 的疊合，鑲嵌在一個(gè)大圓圈內(nèi)，然后整個(gè)商標(biāo)又鑲嵌在發(fā)動(dòng)機(jī)散熱器前面格柵的中間。 領(lǐng)馭 ：該產(chǎn)品目前正處于成熟期，雖然它的銷售額還在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)的幅度開(kāi)始減慢。 全新帕薩特 ：該產(chǎn)品目前正處于引入期，大部分消費(fèi)者對(duì)其不太了解。座椅可向舒適性進(jìn)一步改進(jìn)。安全性需進(jìn)一步提高。途安新一代兼具轎車的舒適、安全和 MPV 的多功能性，在家用、商務(wù)和休閑性上達(dá)到了完美結(jié)合，成功進(jìn)入多功能轎車第一軍團(tuán)。作為上海大眾首款 SUV 車型，途觀在外觀氣質(zhì)、整車工藝、動(dòng)力系統(tǒng)、安全配置等方面，處處展現(xiàn)著超越格局的大氣和追求極致的完美，其以豪車級(jí)別的諸多高科技配置實(shí)現(xiàn)了在操控性、舒適性和安全性上的獨(dú)樹(shù)一幟，使途觀超越了 SUV 越野功能的操控性和轎車般的舒適性，從而樹(shù)立了 “ 智能化都市 SUV” 的新標(biāo)桿。 桑塔納 VISTA 志俊 20xx 年 1 月上市。 POLO 勁情、 POLO 勁取 20xx 年 6 月，與德國(guó)大眾同步開(kāi)發(fā)的 POLO勁情、 POLO 勁取上市，成為時(shí)尚精品小車的象征。 桑塔納 從 1984 年引進(jìn)至今，上海大眾桑塔納已經(jīng)進(jìn)行了幾百項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)，技術(shù)含量不斷提升，并一直保持著良好的銷售勢(shì)頭，被譽(yù)為中國(guó)車壇的 “ 常青樹(shù) ” 。 眾眾 成成 汽汽 車車 銷銷 售售 公公 司司 產(chǎn)產(chǎn) 品品 營(yíng)營(yíng) 銷銷 計(jì)計(jì) 劃劃 書(shū)書(shū) 目錄 一、上海大眾 ........................................................ 1 （一）、產(chǎn) 品 組
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