《天龍包材(包裝材料)營(yíng)銷咨詢服務(wù)建議書(shū)》(文件)
【正文】 況，為雙方的繼續(xù)合作探討新的方向。 2. 項(xiàng)目階段 ： ? 第一階段：項(xiàng)目調(diào)研、策劃階段。 2. 產(chǎn)品線規(guī)劃 ： 目標(biāo)： 完成 “綠 +”、“綠 +箭” 產(chǎn)品線規(guī)劃，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 達(dá)成手段 /措施： a) 尋找市場(chǎng)需求未被滿足或 完全滿足的空缺區(qū)域， 針對(duì) 這一區(qū)域的競(jìng)品對(duì)“綠 +”、“綠 +箭”產(chǎn)品線進(jìn)行 相應(yīng) 的 規(guī)劃 ，包括即將投產(chǎn)的產(chǎn)品線和未來(lái)發(fā)展的產(chǎn)品線 ； b) 完成新品及新產(chǎn)品線規(guī)劃，迅速形成并不斷完善 天龍 富有競(jìng)爭(zhēng)力的幾大產(chǎn)品品類，提高 天龍 產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力和 實(shí)現(xiàn)盈利 ； c) 詳盡細(xì)致針對(duì)市場(chǎng)變化，統(tǒng)籌策劃產(chǎn)品線及 新品 上市時(shí)間 ； 工作成效： 完成《 20xx 年 度 “綠 +”、“綠 +箭” 產(chǎn)品線規(guī)劃報(bào)告》 ； 并輔導(dǎo)執(zhí)行。 根據(jù)企業(yè)的 實(shí)際 情況 和 營(yíng)銷 管理團(tuán)隊(duì) 的特點(diǎn) ， 以 合理、明晰、可 執(zhí)行為營(yíng)銷工作的基本原則， 銘泰 中國(guó)乳品行業(yè)在經(jīng)過(guò) 08 年的三聚氰胺危機(jī)后，目前已進(jìn)入強(qiáng)力反彈期，乳品消費(fèi) 基本回到了危機(jī)前的水平 ， 逐步形成穩(wěn)定 的行業(yè)格局。 為此，銘泰銘觀提出以下?tīng)I(yíng)銷咨詢服務(wù)計(jì)劃。憑借高性能低成本包材的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)、 先進(jìn)的管理技術(shù) 和較大規(guī)模的資金投入 ， 天龍公司必將在中國(guó)的乳品 、飲料 行業(yè)中占有一席之地。 我公司在全案指導(dǎo)方面有 豐富的經(jīng)驗(yàn) ，對(duì)乳品企業(yè)的品牌建設(shè)、產(chǎn)品線規(guī)劃、促銷推廣、區(qū)域招商等方面有深入的研究，并 得到了國(guó)內(nèi)乳業(yè)同行的 廣泛 認(rèn)可。 天龍包材 (包裝材料 )營(yíng)銷咨詢服務(wù)建議書(shū) 一、 計(jì)劃書(shū)提出 背景： 合作背景： 上海銘泰 天龍公司 作為一家成長(zhǎng)迅速、科研能力強(qiáng) 大的包材公司，能夠生產(chǎn) 世界領(lǐng)先 、性能優(yōu)異、成本較低 的無(wú)菌包裝材 料 ，并同時(shí)提供 紙鋁塑無(wú)菌磚、屋頂包及 TTM（塑紙塑七層復(fù)合材料）磚型包、屋頂包 的 灌裝設(shè)備 。為此，銘泰 二、 階段性工作的 時(shí)間計(jì)劃： 合作 的四個(gè)階段： 第一階段： 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及 產(chǎn)品線梳理 時(shí)間： 20xx 年 12 月 25 日 — 20xx 年 1 月 15 日； 第二階段： 產(chǎn)品設(shè) 計(jì)及視覺(jué)表現(xiàn) 時(shí)間： 20xx 年 12 月 25 日 — 20xx 年 1 月 20 日； 第三階段： 招商方案策劃 時(shí)間： 20xx 年 1 月 1 日 — 20xx 年 2 月 28 日； 第四階段：方案執(zhí)行階段； 時(shí)間： 20xx 年 1 月 1 日 — 20xx 年 12 月 31 日； 三、營(yíng)銷咨詢服務(wù)項(xiàng)目 ： 第一部分：明晰 四 大營(yíng)銷 目標(biāo) ； 天龍作為一家具有成本優(yōu)勢(shì)的包材公司，在乳品 、飲料 領(lǐng)域的運(yùn)作從零開(kāi)始。 天龍?jiān)诖藭r(shí)進(jìn)入，必須認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，界定目標(biāo)消費(fèi)人群，精準(zhǔn)定位，打造品牌，合理規(guī) 劃產(chǎn)品線，并有效地進(jìn)行整合傳播。 銘觀提出“ 管理層 聚焦重點(diǎn) 決策 、 執(zhí)行層 無(wú)條件執(zhí)行 ” 的 營(yíng)銷 工作 要求，并將具體營(yíng)銷工作落實(shí)到以下 五 件大事： 1. 品牌 戰(zhàn)略 規(guī)劃： 目標(biāo)： 確定“綠 +”、“綠 +箭”品牌 定位 ，制定品牌戰(zhàn)略 達(dá)成手段 /措施： a) 根據(jù)中國(guó)乳業(yè)特別是 華東 地區(qū)乳業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及 競(jìng)爭(zhēng)格局 ，結(jié)合 天龍公司 的實(shí)際情況， 確定“綠 +”、“綠 +箭” 品牌在消費(fèi)者心中的定位 ； b) 參照競(jìng)爭(zhēng)品牌，填充與梳理“綠 +”、“綠 +箭” 品牌 的 認(rèn)同體系與核心價(jià)值 ； c) 銘泰將幫助 天龍 建立品牌價(jià)值（識(shí)別）體系： d) 在品牌傳播和產(chǎn)品推廣過(guò)程中，突出品牌的定位，為品牌資產(chǎn)的 積累打下基礎(chǔ)； 不同細(xì)分消費(fèi)群的統(tǒng)一特征 ： 品牌定位 ： 品牌核心價(jià)值 ： 品牌個(gè)性 ： 執(zhí)行層面品牌資產(chǎn) ： 品牌名稱 /品牌標(biāo)識(shí) /口號(hào) /標(biāo)準(zhǔn)色 /輔助形 /輔助色 視覺(jué)識(shí)別 ： 1 2 3 4 5 6 品牌核心價(jià)值支持點(diǎn) ： 形象 商譽(yù) 產(chǎn)品 消費(fèi)者 視覺(jué) 銷售渠道 “綠 + ”“綠 +箭” 通過(guò)對(duì)乳品品牌的公眾洞悉、消費(fèi)者洞悉、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞悉，找尋 “綠 +”、“綠 +箭” 品牌的本質(zhì)。 3. 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣： 目標(biāo)： 完成 系列新品推廣，拉動(dòng)市場(chǎng)需求 達(dá)成手段 /措施： a) 新品系統(tǒng)規(guī)劃：從新品定位、新品推廣如何實(shí)現(xiàn)與品牌推廣有效互動(dòng)等方面進(jìn)行 系統(tǒng)規(guī)劃與策劃，以通過(guò)新品推廣帶動(dòng)品牌形象提升； b) 新產(chǎn)品的策劃與測(cè)試：包括產(chǎn)品概念和名稱的策劃；產(chǎn)品概念、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格體系和產(chǎn)品口味的測(cè)試； c) 新產(chǎn)品上市推廣策劃：從傳播策略、上市的預(yù)熱、推廣的主題活動(dòng)、高空廣告、地面推廣活動(dòng)等整體策劃； 工作成效： 完成《 20xx20xx 年度 “綠 +”、“綠 +箭” 新品 上市 推廣報(bào)告》 ；并輔導(dǎo)執(zhí)行。 雙方深度結(jié)合、深入探討可能遇到的實(shí)際困難與現(xiàn) 實(shí)變化、明晰營(yíng)銷思路與 20xx年 度內(nèi) 具體的營(yíng)銷事務(wù)，避免缺乏清晰、全面的思路，避免出現(xiàn)在年度過(guò)程中不斷重新思考未考慮周全的新事務(wù)和作新決策的現(xiàn)象。 時(shí)間為 20xx 年 4 月 9 日 — 20xx年 6 月 30 日。 2. 項(xiàng)目 基礎(chǔ)總 費(fèi)用： 伍拾伍萬(wàn)元整（ RMB： 550， 000） 方案期基礎(chǔ)費(fèi)用： 20xx 年 12 月 25 日 — 3 月 30 日，為項(xiàng)目策劃階段，費(fèi)用為40 萬(wàn)元；支付方式為簽訂合同后 3 日內(nèi)甲方支付乙方 貳拾 萬(wàn) 元整 （ RMB： 200， 000）；20xx 年 3 月 25 日前支付乙方 貳拾 萬(wàn) 元整 （ RMB： 200， 000）。 2. 品牌模式與品牌組合研究 3. 品牌識(shí)別規(guī)劃和表現(xiàn)體系研究 4. 品牌愿景和定位（包括目標(biāo)消費(fèi)群定位、意見(jiàn)領(lǐng)袖 /核心人群 /延伸人群、品牌個(gè)性定 位、品牌檔次） 5. 品牌核心價(jià)值規(guī)劃，包括在：品牌感性核心價(jià)值擬定、品牌理性核心價(jià)值
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