【正文】 點(diǎn)。同時(shí)，建立起了同省分行、市分行和支行的三級(jí)工作聯(lián)系和信息溝通制度，在明確三級(jí)部門(mén)各自職能的基礎(chǔ)上分工協(xié)作，充分發(fā)揮三級(jí)聯(lián)動(dòng)的作用。 “ 有效實(shí)用 ” 培養(yǎng)機(jī)制。 2024 年，在充分了解各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)需求基礎(chǔ)上，突破以往常用的各機(jī)構(gòu)人員集中到分行面授培訓(xùn)的模式，推出全新的以滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)個(gè)性化需求， 第 26 頁(yè) 共 27 頁(yè) 提高參訓(xùn)人員覆蓋面，節(jié)約基層人員時(shí)間和差旅成本為主的 “ 送培訓(xùn)到一線 ” 活動(dòng)。 2024 年我行在票據(jù)業(yè)務(wù)上根據(jù)市場(chǎng)需求提出了票據(jù)代保管業(yè)務(wù)、代理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)創(chuàng)新，取得了較好的效果。 的交易對(duì)手。使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)手，從而贏得市場(chǎng)，獲取 “ 超額利潤(rùn) ” 。所以，經(jīng)常性地開(kāi)展業(yè)務(wù)懇談、業(yè)務(wù)推介、新聞座談等形式也許更能直接、深入地了解客戶(hù)信息，從而不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，改進(jìn)金融服務(wù)。要建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，利用科技手段進(jìn)行 有效識(shí)別和控制，包括對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和防范，大力提高社會(huì)公眾對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品交易的信心。 。要收集反饋市場(chǎng)信息，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，新業(yè)務(wù)推出后，沒(méi)有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，難以讓公眾對(duì)此產(chǎn)生認(rèn)同。 2024 年，我行對(duì)存量客戶(hù)、預(yù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)行了科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分，合理確定目標(biāo)客戶(hù)，考慮自身的實(shí)力，提出了 “ 以客戶(hù)為中心、以商機(jī)管理為主線 ” 的營(yíng)銷(xiāo)理念。 。為了通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新獲取更多的利潤(rùn)，我行高度重視解決干部員工培訓(xùn)的問(wèn)題，加強(qiáng)了對(duì)干部員工金融新業(yè)務(wù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，提高干部員工業(yè)務(wù)創(chuàng)新的意識(shí)和素質(zhì)，提出了培訓(xùn)要服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展，要規(guī)范 管理，要有體系，要持續(xù)推進(jìn)的要求。 立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新制度保障體系。 ?，F(xiàn)將創(chuàng)新工作的主要做法總結(jié)匯報(bào)如下： 一、建立有效的業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)制。6， palio 后懸架 .其中 nf6500 前橋總成（ hfc6500 前橋總成）項(xiàng)目和南亞 palio 轉(zhuǎn)向節(jié)項(xiàng)目于 2024 年 7 月通過(guò)了科學(xué)技術(shù)成果鑒定， nf6500 前橋總成（ hfc6500 前橋總成）項(xiàng)目榮獲2024 年至 2024 年度 XX 市 XX 縣區(qū)科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 。2，南 亞 palio 轉(zhuǎn)向節(jié) 。 但是，創(chuàng)新融資工作受到國(guó)家和地方法律法規(guī)限制、信托公司對(duì)政策的理解和風(fēng)險(xiǎn)把控、銀行對(duì)政策的理解和募集資金能力、 第 19 頁(yè) 共 27 頁(yè) 公司項(xiàng)目素質(zhì)、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的認(rèn)可程度等諸多因素的影響，并不是一件容易的事情，是需要我們付出更多的時(shí)間、精力、腦力才能去實(shí)現(xiàn)的。 第 18 頁(yè) 共 27 頁(yè) 在今年的工作過(guò)程中，我養(yǎng)成了一些好的工作習(xí)慣和工作方式，凡事預(yù)則立，事情要分輕重緩急地做，與人溝通采取郵件、電話(huà)、短信、面談中的哪些方式，文稿修訂方法，商務(wù)談判的小技巧等等。 2024 年 4 月 21 日，我們的第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金歷經(jīng)一年的努力終于正式成立，使公司在資金嚴(yán)重緊張的關(guān)鍵時(shí)刻獲得了 20 億的融資資金，并用其在香港資本市場(chǎng)回購(gòu) 20 年到期的 億美元優(yōu)先票據(jù)，在受資本市場(chǎng) 青睞的同時(shí)也獲得了可觀的收益。建議公司考慮有意識(shí)地根據(jù)信托融資的需要來(lái)拓展項(xiàng)目，而不是有了項(xiàng)目再來(lái)找信托融資。 目前，最具備復(fù)制能力的融資模式是使用集團(tuán)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)進(jìn)行質(zhì)押，借道信托公司，從銀行或市場(chǎng)上獲取資金，這種融資模式，簡(jiǎn)便易操作，只要我們拿出項(xiàng)目公司的股權(quán)，評(píng)估價(jià)值可以協(xié)商，單筆的融資規(guī)模雖然不會(huì)太大，但是總體規(guī)模會(huì)比較可觀，至于成本可以爭(zhēng)取控制在 9％以?xún)?nèi)，如果可以撇開(kāi)銀行來(lái)做，則成本會(huì)更低。 目前我們?cè)谡劦哪Ｊ接泄蓹?quán)＋債權(quán)、信托收益權(quán)轉(zhuǎn)讓 、股權(quán)收益權(quán)轉(zhuǎn)讓、債權(quán)轉(zhuǎn)讓、委托貸款轉(zhuǎn)讓、并購(gòu)貸款、融資性保函、成立平臺(tái)公司、股權(quán)質(zhì)押貸款、應(yīng)收按揭款質(zhì)押貸款、成立房地 第 15 頁(yè) 共 27 頁(yè) 產(chǎn)投資基金等等，不管哪種模式，都是在符合相關(guān)監(jiān)管法規(guī)的前提下，取得各方權(quán)益的平衡點(diǎn)；不管哪種模式，在資金成本允許的情況下，只要可以獲取資金都可以嘗試去做。 從目前來(lái)看，我們的工作還是做融資創(chuàng)新，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它應(yīng)該向著一種業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新發(fā)展，我們尋找并引進(jìn)更多的資金合作伙伴特別是個(gè)人的閑散資金投資到房地產(chǎn)項(xiàng)目，由綠城來(lái)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)投資商與開(kāi)發(fā)商的分離，可以在短時(shí)間內(nèi)推動(dòng)綠城的開(kāi)發(fā)規(guī)模更上一層樓，這也是一種非常有利的商業(yè)待建模式，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)綠城的百年理想。 三、對(duì)融資創(chuàng)新工作的理解 2024 年，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從年初的冰點(diǎn)到如今的沸點(diǎn)，公司牢牢抓住發(fā)展契機(jī)，眾志成城，內(nèi)外兼修，在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額進(jìn)入全國(guó)前列的基礎(chǔ)上，積極在全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)各種方式增加土地儲(chǔ)備，同時(shí)全方位創(chuàng)新融資模式獲取發(fā)展資金，為實(shí)現(xiàn) 3－ 5 年達(dá)到銷(xiāo)售額全國(guó)前五的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這個(gè)過(guò)程中，我自己也能感受到自己的進(jìn)步，對(duì)于信托融資需要規(guī)避的房地產(chǎn)行業(yè)瓶頸、信托公司風(fēng)險(xiǎn)偏好、資金進(jìn)入退出機(jī)制、資金募集模式、公司在信托融資方面的擔(dān)保、監(jiān)管和成本上的訴求等有了比較清晰的認(rèn)識(shí)和了解。讓員工更多的了解身邊的創(chuàng)新、提高更好的創(chuàng)新交流平臺(tái)，進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制，大力營(yíng)造人人參與創(chuàng)新，人人都是創(chuàng)新者的氛圍，合理確定創(chuàng)新項(xiàng)目，全力拉動(dòng)創(chuàng)新工作，致力打造城選品牌。 積極開(kāi)展管理創(chuàng)新工作的創(chuàng)樹(shù)工作。各單位要按照廠里文件要求，將創(chuàng)新方面好的同志要選樹(shù)出來(lái)，要在年終獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)先工作中進(jìn)行體現(xiàn)。一季度以前，各單位要對(duì)查找的問(wèn)題形成清單和報(bào)告，并對(duì)查找的問(wèn)題進(jìn)行分析、篩選，真對(duì)問(wèn)題提出管理創(chuàng)新項(xiàng)目，以達(dá)到管理創(chuàng)新和安全生產(chǎn)緊密結(jié)合的目的。 大力開(kāi)展查問(wèn)題、找不足、促創(chuàng)新活動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)新和基礎(chǔ)管理工作需進(jìn)一步加強(qiáng)。比如，制定本單位制度時(shí)，簡(jiǎn)單 第 9 頁(yè) 共 27 頁(yè) 地套用廠里的方案，沒(méi)有根據(jù)自身生產(chǎn)實(shí)際和所處的管理層級(jí)，對(duì)管理創(chuàng)新方案進(jìn)行細(xì)化分解。對(duì)在公司同行業(yè)排名第一名的職能科室，給予 5001000 元獎(jiǎng)勵(lì)，最后一名對(duì)等處罰；對(duì)內(nèi)部項(xiàng)目考核結(jié)果第 一、二名的，給予單位 160300 不等的獎(jiǎng)勵(lì)，車(chē)間獎(jiǎng)勵(lì)工資基數(shù)的 1%2%，最后一名給予對(duì)等處罰。亮點(diǎn)五：科室績(jī)效考核制度 為保證各項(xiàng)工作管理水平整體提高，對(duì)科室工作實(shí)施績(jī)效管控，將日常工作細(xì)分為企業(yè)文化建設(shè)、經(jīng)營(yíng)工作、安全管理、費(fèi)用消耗、創(chuàng)新工作五項(xiàng)，各項(xiàng)均有考核明細(xì)和扣分標(biāo)準(zhǔn)，月末由職能科室考核，以月度績(jī)效目標(biāo)值量化到科室，增強(qiáng)科室人員向業(yè)績(jī)要薪酬意識(shí)，提高工作積 極性。通過(guò)車(chē)間主任、班組長(zhǎng)、職工之間的互動(dòng)，利用循環(huán)式提問(wèn)的機(jī)制，增強(qiáng)了壓濾車(chē)間全員學(xué)習(xí)效果，實(shí)現(xiàn)了全體員工正確熟練的崗位操作本領(lǐng)，進(jìn)而促進(jìn)了壓濾車(chē)間整體安全、生產(chǎn)控制等各項(xiàng)管理水平的提高。同時(shí)還要根據(jù)檢修作業(yè)全過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題以及崗位工反饋的設(shè)備運(yùn)行后續(xù)情況寫(xiě)出檢修總結(jié)，查找檢修過(guò)程中的不足，總結(jié)檢修經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為以后類(lèi)似項(xiàng)目的檢修提供經(jīng)驗(yàn)支持，做到閉環(huán)管理，持續(xù)改進(jìn)。從項(xiàng)目申請(qǐng)、評(píng)審立項(xiàng)開(kāi)始，到項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)展情況均設(shè)計(jì)了標(biāo)準(zhǔn)表格，全面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目進(jìn)展情況痕跡管理。 （ 3）雙贏創(chuàng)新 各單位結(jié)合發(fā)展實(shí)際，開(kāi)展了管理創(chuàng)新活動(dòng)，企業(yè)在活動(dòng)中改進(jìn)了許多問(wèn)題，創(chuàng)新工作得到了加強(qiáng)，為企業(yè)發(fā)展增添了新動(dòng)力。我廠將管理創(chuàng)新月度上報(bào)情況與單位工資、單位一把手工資進(jìn)行掛鉤；二是與職工個(gè)人進(jìn)步結(jié)合起 第 5 頁(yè) 共 27 頁(yè) 來(lái)。引導(dǎo)職工關(guān)心集體，主動(dòng)提出創(chuàng)新合理化建議是開(kāi)展一切創(chuàng)新工作的