【正文】 收入及營業(yè)外收入）達到 22%，預計贏利為 萬元。 （ 2）、盈虧平衡年收入： 盈虧平衡年收入（不含稅） =費用 /毛利率 時間 費用（萬元） 銷售收入（萬元） 店面數量 單店銷售收入（萬元） 200*年 8 家 200*+1 年 38 家 200*+2 年 68 家 注：費用計算詳見附表 4 （ 3）、每天實現(xiàn)盈虧平衡銷售額（含稅） 時間 年銷售額（萬元） 單天銷售額（萬元） 200*年 （按照開業(yè) 8 個月計算） 200*+1 年 200*+2 年 200*年，因新開業(yè)藥店，在濟南消費者心目中是一個全新事物，還沒有建立品牌影響力，因此開業(yè)第一年預計會有虧損。在統(tǒng)一連鎖經營總體部署下，加盟店享受到總部的八大優(yōu)勢帶來的零售 收益的同時，要向總部交納一定金額的加盟金和按照銷售收入提取的管理費，這些都將作為連鎖公司的重要收益而支撐連鎖體系的發(fā)展壯大。 廠家供應采購中心門店銷售全國供應單店補充市場尋價市場尋價采購執(zhí)行采購執(zhí)行倉儲管理倉儲管理直營店加盟店其他零售物流中心價格談判價格談判商品銷售（包銷、定制、代理、買斷）盈利模式? 人事行政管理? 財務管理與決策? 促銷管理與決策區(qū)域供應對應部門：商品管理中心對應部門：商品管理中心送貨管理送貨管理商品管理中心商品管理商品管理配送訂單配送訂單業(yè)務帳管理業(yè)務帳管理對應部門：財務中心對應部門：廠家市場部對應部門：物流中心和門店總部管理決策配送中心 按照當前水平測算，現(xiàn)在醫(yī)藥零售毛利率在 2035%左右，門店凈利潤率為 1015%，隨著連鎖企業(yè)對商品品類管理的加強，其毛利率和凈利潤率通常分別達到 2540%和 15%左右；配送毛利率一般在 5%8%，其凈利潤率為2%5%。 1應加盟店的要求 **大藥房總部或地區(qū)分部 可有償地對加盟店提供各類廣告及促銷服務，并指導加盟店的廣告促銷活動。 1加盟店應按時向 **大藥房總部交納特許經營權使用費。 **大藥房總部應向加盟店提供一套財務管理及記帳核算的標準模式，以及一套包括財、物險、火災險及其他意外的保險計劃。 **大藥房總部應向加盟店提供一套完整的經營管理手冊。 全面執(zhí)行 **大藥房連鎖店的統(tǒng)一標準規(guī)范。特大、超大、大型重點城市的市區(qū)以設置直營連鎖店為主，中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或大城市郊區(qū)以發(fā)展加盟連鎖店為主。高檔社區(qū)便利標準藥房應以高檔社區(qū)居民為主，輻射整個社區(qū)；標準藥房應以消費半徑為 20xx5000 米的縣區(qū)居民為主，定位為中低檔為主，高檔為輻。 3）交通 ：標準藥房應以社區(qū)交通通暢處為最佳；醫(yī)藥超市具備不少于 10個停車位，公共交通便利的商業(yè)區(qū)域為最佳。 二、連鎖經營模式 連鎖店的設置原則 **大藥房連鎖店無論分布何處， 無論何種經營形態(tài)，均屬于同一經營系統(tǒng)。 十一、利潤分配 某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項目 商業(yè)計劃書 17 十二、經 營期限 十三、解散和清算 第五 章 公司化運做 一、經營定位 以 健康 為使命，以藥品連鎖零售為核心，高起點崛起、差 異化經營。 合營公司財務審計聘請在中國注冊的會計師審查、稽核，并將審計結果報告董事會和總經理。 合營公司按照《中華人民共和國中外合資經營企業(yè)法》的規(guī)定提取儲備基金、企業(yè)發(fā)展基金及職工福利獎勵基金，每年提取比例由董事會根據公司經營情況討論決定。 勞動合同訂立后，應報當地勞動管理部門備案。 總經理權利和職責： 總經理的職責是執(zhí)行董事會會議的各項決議，組織經營管理班子和負責合營公司的日常經營管理工作。經三分之一以上董事提議，董事長可召開董事會臨時會議，會議記錄應歸檔保存。 對其它事宜，可采取簡單多數通過決定。 七、董事會 公司注冊登記之日，為 公司董事會成立之日。不論合營任何一方是否參加增資，某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項目 商業(yè)計劃書 14 該方應同意修改合營合同，對增資事宜作出規(guī)定。轉讓后，原投資方的全部責任和義務由該全資子公司承擔，原投資方對該全資子公司所受讓義務的履行仍負有責任。 五、投資總額與注冊資本 注冊資金： 公司的投資總額為 1 千萬元人民幣。 公司名稱： ****大 藥房 醫(yī)藥連鎖有限公司 （待工商核名后再最終確定） ； 法定地址 : 公司的一切活動，遵守中華人民共和國的法律、法規(guī)和有關條例規(guī)定。 在市場運營方面，市場 及服務意識落后，市場拓展手段單一，只是被動跟隨市場領導者的營銷措施，沒有主動營銷的意識。面對瞬息萬變的市場，缺乏機動性，在一定程度上會延誤商機。目前高成本、低銷售已經成為藥品平價大賣場生存發(fā)展過程中的一個嚴峻的問題。 雖然漱玉已經開始以服務和品牌為主導進行差異化競爭，但是了解其所提供的服務和在品牌塑造還停留在簡單戰(zhàn)術層面，沒有上升的戰(zhàn)略層面，沒有系統(tǒng)的理論指導，提供的服務措施很零亂，簡單。這也是其能贏利的一個重要原因。因此目前在市場上單純依靠價格進行競爭手段已經沒有多大效果。這其中除漱玉藥店少數藥店生存狀態(tài)較好外，其他連鎖藥店要么虧損、要么在生存的邊緣掙扎。預計未來幾年濟南市場仍然會按照 10%左右的速率增長。 替代者的潛在能力 高 醫(yī)院藥房仍是藥品的主要流通渠道，但競爭逐年下降；傳統(tǒng)零售業(yè)對保健品和 OTC 存在較大的競爭壓力 供應商討價能力 低 采購量的上升比較容易導致采購成本的下降，存在較度的供應商選擇，供應商之間的競爭比較激烈 第二章 濟南市醫(yī)藥零售市場的現(xiàn)狀及分析 一、山東市場容量和狀況簡析 山東是國內醫(yī)藥業(yè)大省，其省內醫(yī)藥銷售總額居于全國第５位。消費者群體的潛在需求遠未滿足，城市人口的用藥需求也存在巨大的發(fā)展空間。 連鎖零售藥業(yè)的客戶群體是最終消費用戶。醫(yī)藥企業(yè)自身發(fā)展也提出了改革的要求。城市規(guī)模的擴大、居民點的拓展，客觀上要求零售業(yè)采取新的零售業(yè)態(tài)來適應這一變 化。每個城市盡管有眾多 的零售藥店，但是分屬于不同的醫(yī)藥企業(yè)，這些企業(yè)對零售藥店的管理要求和發(fā)展期望不一，使得醫(yī)藥零售總體發(fā)展不快。例如 美國最大的連鎖藥店 CVS 年銷售收入為 200 億美元，其中非藥品（即彩擴、保健品和化妝品等）的銷售收入已占到 40％以上。但也有些連鎖藥店開始嘗試進行多元化經營，例如海王星某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項目 商業(yè)計劃書 7 辰藥店在幾年前就 有售賣護膚品、日用品 、 沖印等業(yè)務 ， 這種 “ 藥房 ” 就不單是賣藥的地方，而是銷售健康產品的商店 。 新《藥品管理法》 規(guī)定 每家零售藥店或批發(fā)企業(yè)，必須配備 1名或者 1名以上執(zhí)業(yè)藥師以供咨詢。在 20xx 全國連鎖業(yè)百強企業(yè)中，醫(yī)藥連鎖只占 3 家，銷售額僅占連鎖銷售總額的 ％。雖然連鎖醫(yī)藥正在積極營建新的醫(yī)藥消費理念，如把連鎖店開到社區(qū)，由專業(yè) 醫(yī)生坐堂供顧客咨詢等。雖然醫(yī)藥零售要走連鎖發(fā)展之路已經成為業(yè)內的共識，但是由于種種客觀的原因，現(xiàn)在發(fā)展醫(yī)藥連鎖仍然存在幾大障礙。 三是隨著非處方藥比例的不斷增長，市民開始逐漸養(yǎng)成到連鎖藥店或者醫(yī)藥超市買藥品的習慣，連鎖藥店可以以全新的理念、全新的形式、全新的服務吸引更多的顧客。 首先，藥品是一種特殊的商品，對質量保證體系有嚴格的要求，而連鎖店統(tǒng)一的配送和服務能夠較好地適應這一要求，增 強顧客心理上的安全感。 20xx 年，百強藥店中前十名實現(xiàn)銷售額 億元，占國內藥品市場 %（美國前十名占比為 50%以上），集中度非常低，很明顯是一個完全競爭的市場；十強企業(yè)共有 10907 家門店，平均每家門店銷售額為 89萬元（ CVS 每家藥店平均銷售額約 500 萬美元），說明門店的規(guī)模偏小。 ? 在構建物流配送方面，幾乎很少的連鎖企業(yè)有現(xiàn)代意義上的配送中心，配送軟件的使用和聯(lián)網水平非常原始。例如中國第一大連鎖藥店 湖南老百姓大藥房 20xx 年銷售額是 億元 ,而 美國最大的藥店 CVS，其處方藥銷售額達到 85 億美元。統(tǒng)計表明，中國的藥品 (西藥、中成 藥和保健品 ) 消費 71% 是通過醫(yī) 院和診所銷售的，零售渠道僅占 29%，大大 低于發(fā)達國家的水平。 20xx 年至 20xx 年，我國藥品市場總量從 億元增加到 億元 , 增長了 %， 20xx 年藥品市場總量達到了 2120 億元。改革開放以后到 90 年代初，流動人口的增加促進了零售藥店的發(fā)展，此時零售藥店的銷售額在全國統(tǒng)計中有了一定的增長，上升到 15%左右，當時連鎖還沒有普遍開始。 某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項目 商業(yè)計劃書 2 目錄 第一部分 藥品流通業(yè)總體綜述 .................................................. 3 第一章 國內藥品流通業(yè)的 現(xiàn)狀 ................................................ 3 一、中國藥品市場的容量和增長預期 ......................................... 3 二、中國藥品零售市場的現(xiàn)狀和增長預期 ...................................... 3 三、 中國醫(yī)藥連鎖零售業(yè)特征及競爭現(xiàn)狀 ...................................... 4 四、 醫(yī)藥連鎖零售業(yè)的顯著優(yōu)勢 .......................................