【正文】 十 .備注 (1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式 。 一、加強(qiáng)對全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查 調(diào)查研究，分解任務(wù) 結(jié)合 “ 奮戰(zhàn) 100 天，實(shí)現(xiàn)雙突破 ” ，行動(dòng)方案，及時(shí)走訪鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園，了解情況，收集資料，下達(dá)和分解合同外資、實(shí)到外資、招商信息 返回的指標(biāo)任務(wù)。 掌握動(dòng)態(tài)，做好參謀 每月分析 3 張表 (各主體單位外出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表 )，匯總、分析招商引資動(dòng)態(tài)。 通過對合同外資任務(wù)表、實(shí)到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對各招商主體指導(dǎo)和督查。由于時(shí)間的推移和政策的變化，原《招商手冊》，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作，為了更好地落實(shí)縣委縣府對招商引資工作的要求，要主動(dòng)聯(lián)系縣有關(guān)部門對于招商手冊內(nèi)容的增刪和整理。 加強(qiáng)宣傳，營造氛圍 積極參與編制百日活動(dòng)簡報(bào)。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動(dòng)，各企業(yè)主進(jìn)一步了解各方的需 求，充分發(fā)揮我縣民營和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，達(dá)到以各種形式進(jìn)行合作，最終達(dá)到共同雙贏的目的。進(jìn)一步開展產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，區(qū)域招商活動(dòng)。 服務(wù)業(yè)招商會(huì)。對縣內(nèi)開展的重大的招商引資活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。 利用已有的中介渠道，開展中介服務(wù)，并不斷擴(kuò)大中介的覆蓋面。對已簽約但未批項(xiàng)目，促成馬上完成報(bào)批手續(xù)。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面 : 第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么 。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么 ?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的 ?通過新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世 界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度 。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。 三、制訂各類招商方案 制訂方案是新城招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。比如，在策劃海外 的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。 那么，如何比較選擇各類招商方案呢 ?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種 方案。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果 。 第一，主動(dòng)征詢和收集外方 (他方 )對整個(gè)招商方案 (如招商會(huì) )的意見。 第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。對于客戶來說，商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價(jià)值非常重要。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個(gè)最根本 的決定因素就是 “ 誰是你的客戶 ” ，你的客戶的需求是什么 ?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來撰寫。 第三，我們的招商引資項(xiàng)目是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn) ? 在今天的市場環(huán)境中，競爭異常的慘烈，科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競爭中的淘汰者。 第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)分析的方法及程序。投資分析是專業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識(shí)，把我們的投資預(yù)期與財(cái)務(wù)安排描述得清清楚楚。我們必須做到有計(jì)劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯(cuò)誤，老外對這樣的低級錯(cuò)誤特別反感。 二、工作任務(wù) 20__年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴(kuò)大開放工作先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào)。另一方面進(jìn)一 步加大異地招商宣傳力度，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進(jìn)行宣傳，第一時(shí)間把我市招商引資亮點(diǎn)展示出來。實(shí)施 “ 四個(gè)五 ” 招商主體拓展工程，即以耒陽同鄉(xiāng)會(huì)為主體，組建耒陽珠三角地區(qū)商會(huì)、長三角地區(qū)商會(huì)和西南地區(qū)商會(huì)，主要在北京、上海 、廣州、成都、長沙建立 5 個(gè)耒陽商會(huì) 。積極組織 “ 回頭看 ” ，邀請市級領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、各職能部門及項(xiàng)目座落地負(fù)責(zé)人、相關(guān)村支書、主任召開重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，通過調(diào)度督辦，查找問題，為企業(yè)解決實(shí)際困難，加速項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。由深圳眾為興數(shù)控機(jī)床有限公司董事長老鄉(xiāng)曾逸牽頭，聯(lián)合富士康集團(tuán)相關(guān)供貨商投資興辦的 “ 深圳耒陽工業(yè)園 (富士康配套基地 )” 項(xiàng)目 。二是堅(jiān)持 “ 走出去 ” 招商，策劃好三類招商引資活動(dòng)。三是堅(jiān)持信息網(wǎng)絡(luò)化招商，建好三個(gè)人力資源臺(tái)賬。積極推進(jìn)市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，加快標(biāo)準(zhǔn)廠房及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，分功能、分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)大力引進(jìn)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)勞動(dòng)力密集型、環(huán)境友好型企業(yè)落戶 。建議對與市政府簽約的重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目，在辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，發(fā)改、國土、環(huán)保、財(cái)政、經(jīng)信、規(guī)劃、林業(yè)、電力、水利、遙電公司、開發(fā)區(qū)招商局等部門要安排一名專人負(fù)責(zé)無償跟蹤服務(wù) 。 (四 )明確目標(biāo)，關(guān)注熱點(diǎn)，讓責(zé)任單位堅(jiān)定招商信心。三是參照衡陽市項(xiàng)目建設(shè)和招商引資考 核方案精神，結(jié)合我市工作實(shí)際，按地域把市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、街道辦事處、有一定工業(yè)基礎(chǔ)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成五類，下達(dá)引進(jìn)項(xiàng)目、簽約項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行考核，分層次進(jìn)行比較 。根據(jù)耒陽特色對 “ 一區(qū)三園 ” 進(jìn)行分區(qū)域、分類別引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，以全市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)分布基礎(chǔ)和潛在優(yōu)勢，突出承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點(diǎn)，著力發(fā)展以先進(jìn)制造業(yè)、電子信息和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)體系。 一、指導(dǎo)思想 緊緊圍繞加快全 區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，真抓實(shí)干，促進(jìn)發(fā)展。為確保全年任務(wù)的完成，將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。局屬各單位、各部門 “ 一把手 ” 是本單位招商引資的第一責(zé)任人，各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實(shí)，經(jīng)常檢查，責(zé)無旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務(wù)順利完成。 四、優(yōu)化環(huán)境 跟蹤服務(wù)。對影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查到底，嚴(yán)肅追究。提供無償咨詢服務(wù)，使客商進(jìn)得來，留得住。 局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。 。完成任務(wù)保證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。對局屬各單位倒數(shù) 一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評時(shí)不予評先進(jìn)單位。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行 “ 一條龍 ” 服務(wù)。 加大整治力度。充分發(fā)揮優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工 業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目進(jìn)行招商。 區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人，對全局招商引資工作負(fù)總責(zé) 。 二、目標(biāo)任務(wù) 全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬元，確保實(shí)際進(jìn)資萬地。全面實(shí)現(xiàn) 20__年招商引資工作目標(biāo)。四是建議建立招商引資項(xiàng)目評審制度，完善招商引資項(xiàng)目呈報(bào)程序，從項(xiàng)目申報(bào)、考察、評審、合同起草、領(lǐng)導(dǎo)審閱、正式簽約實(shí)行 “ 一條龍 ” 跟蹤調(diào)度制度。二是完善耒發(fā) (20__)3 號(hào)文件，出臺(tái)更公開、公平、公正的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)政策，進(jìn)一步加大對投資者、中介人、項(xiàng)目座落地的獎(jiǎng)勵(lì)力度 。統(tǒng)一一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。積極推進(jìn)大市循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，建議啟動(dòng)運(yùn)煤專線建設(shè)，新建配套容量 的變電站。 (三 )服務(wù)至上，解決難點(diǎn)，讓投資軟硬環(huán)境使人放心。創(chuàng)新自選動(dòng)作，依托長三角、珠三角、西南地區(qū)耒陽幾大商會(huì)，適時(shí)舉辦招商引資項(xiàng)目推介會(huì)，近期擬于四月份聯(lián)合深圳耒陽商會(huì)在深圳召開一次重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì) 。由蒙牛股份有限公司投資興辦的 “ 乳制品加工基地、種養(yǎng)基地 ” 項(xiàng)目 。 一是堅(jiān)持 “ 招大引強(qiáng) ” 招商，著力引進(jìn)十個(gè)戰(zhàn)略投資者。逐步發(fā)展 50 名招商聯(lián)絡(luò)員、 500 名招商宣傳員。根據(jù)耒陽特色，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)招商引資成功經(jīng)驗(yàn)，做到出好一份信息刊物 (《耒陽招商信息》 )，制好一張光碟 (《投資耒陽》光碟 )，建好一個(gè)網(wǎng)站 (耒陽招商在線網(wǎng)站 )，做好一塊大型宣傳廣告牌 (高速公路沿線或武廣高鐵沿線 )。 一是利用媒體網(wǎng)絡(luò)抓招商。 招商實(shí)施方案篇 9 一、工作目標(biāo) 20__年力爭新引進(jìn)內(nèi)外資開工 (開業(yè) )產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目 120 個(gè)，實(shí)際利用內(nèi)外資金 35 億元，其中工業(yè)項(xiàng)目占項(xiàng)目總數(shù)的 50%以上 。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。這里邊會(huì)牽扯到翻譯費(fèi)用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。我們在金融及財(cái)務(wù)上的理解，往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭，我們常?？吹胶Ｍ馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財(cái)務(wù)報(bào)表或有關(guān)的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財(cái)務(wù)資料難以符合投資者的需求，從而導(dǎo)致雙方的合作終止。事實(shí)上，投資者非常注重投資的時(shí)效性，因此，我們在招商引資的進(jìn)程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。往往還有一些招商書夸大對市場的形容，夸大未來的經(jīng)濟(jì)效益，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場調(diào)查，缺乏完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。曼庫索博士曾經(jīng)在多次演講時(shí)，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當(dāng)我們經(jīng)營某項(xiàng)生意時(shí)，請大家列出最重要的一個(gè)因素，從而使這個(gè)生意能夠獲得真正意義上的成功。 招商實(shí)施方案篇 8 第一，我們?yōu)槭裁匆猩??招商項(xiàng)目的根本價(jià)值在哪里 ? 在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務(wù)，都必須具有市場價(jià)值。 第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。 六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋 工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。這樣做可以避免工作的盲 目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。機(jī)會(huì)成本是指我們在得到一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。第二，要選擇成功率較高的一種方案。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績 。為什么要同時(shí)提出各類招商方案 ?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。 新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素 :一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績。目標(biāo)確立之后，