【正文】 場。以廣告作為大力宣傳 ,快速鋪貨 ,快速打入市場作為依據(jù) ,各種促銷活動的開展 ,比如剛開始時候進行適當贈送活動 ,讓顧客了解這種解酒藥的效果 ,慢慢地認同該產(chǎn)品。公司產(chǎn)品進入市場的策略方針是通過廣告促銷作用快速進入市場 。 ,提升企業(yè)知名度 ,搞品牌戰(zhàn)略。目標市場是經(jīng)常出去喝酒 ,但是出于應(yīng)酬關(guān)系 ,不得不喝 。 根據(jù)公司目標市場確定了 ,公司開發(fā)了膠囊形式產(chǎn)品 ,容易攜帶 ,方 便購買 ,這類產(chǎn)品針對出去應(yīng)酬喝酒的人士 ,司機等 。檔次定位于為大眾 ,人人都可以購買的高中檔 ,針 對藥業(yè)性價比關(guān)系嚴重 ,我們不應(yīng)該強調(diào)更多的檔次 ,把更多時間花費在消費群消費思維習(xí)慣上。父母在擔(dān)心在外開車的兒子 。 (二 )產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品定位成功與否 ,直接關(guān)系到產(chǎn)品在目標顧客心目中的印象 ,一個定位成功的產(chǎn)品 ,在吸引顧客 ,樹立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色 ,滿足顧客的需求偏好 ,從而提高企業(yè)的市場競爭力有著非常之重要的作用。容易接近消費者的消費 ,容易形成消費共鳴。 競爭對手價格 :99 到 250 元左右 口服液 (10 毫升 ,兩瓶裝 ) 成本價 :4 出廠價 :5 元 零售價 :8 元 解酒寶咀嚼片 (12 片裝 ) 成本價 :24 出廠價 :29 零售價 :48 解酒寶軟膠囊 (100 粒裝 ) 成本價 :70 出廠價 :114 零售價 :180 注 :每一個小單位 (未包裝的產(chǎn)成品 )的成本 100+12+2/4+24+ 元 (四 )渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 通過對產(chǎn)品、競爭者、顧客消費習(xí)性研究。 銷售渠道圖示 : 業(yè)務(wù)員 廠家 零售商 消費者 媒體 業(yè)務(wù)員 廠家網(wǎng)絡(luò)銷售商 消費者 媒體 利用公司現(xiàn)有的營銷隊伍 ,采取直銷形式 ,通過對渠道的掌控 ,從而控制商品的價格、商品流通秩序 ,對建立自己品牌形象將有很大的 幫助。25 至 30,老青年一代 ,主要由畢業(yè)了幾年后的年輕大學(xué)生、讀研究生畢業(yè)的、及一部分成家人組成 ,文化程度主要在大學(xué)、高中文化 ,主要接受網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、戶外廣告 。 學(xué)歷高的人 ,能夠接受更多現(xiàn)在東西 ,比如現(xiàn)在年輕人主要關(guān)注股市、樓市或者其他的 ,這種報紙、電視傳播效果比較好。 (六 )營銷團隊建設(shè) 每個企業(yè)的發(fā)展壯大 ,都離不開一個良好的營銷團隊 ,所以每個企業(yè)為了壯大自己 ,都在緊緊抓好營銷團隊 的建設(shè) ,因為一個企業(yè)就是靠他自己的營銷隊伍為它開天辟地。 通過良好的招聘途徑 ,獲取人才以后 ,我們一項重要的管理工作就是 ,對招聘的人員進行初步篩選 ,以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標及崗位勝任能力的達標。個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。市場才是磨練、檢驗與培訓(xùn)團隊的真正場所 ,否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了。加強指導(dǎo) ,提升團隊成員市場運做的快速適應(yīng)力 。而此項機制的建設(shè)中 ,“優(yōu)勝劣汰”是提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一。 團隊口號 :為充實生活而瘋狂的 工作 七 .財務(wù)計劃 (一 )股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司成立初期注冊資本為 1000 萬 ,其中創(chuàng)業(yè)團隊自籌資金入股 120 萬 ,專利入股 80 萬 ,外來風(fēng)險投資入股 700 萬 ,長期借款 100 萬。 (三 )投資收益預(yù)測與分析 預(yù)計現(xiàn)金流量表 項目計算期 建設(shè)期 營運期 0 1 2 3 4 5 1,現(xiàn)金流入 0 2,現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 經(jīng)營成本 營業(yè)稅金及附加 3,所得稅前凈現(xiàn)金流量 4,調(diào)整所得稅 5,所得稅后凈現(xiàn) 金流量 6,累積所得稅后凈現(xiàn)金流量 n NPV∑ CICOt1+it 萬元 t1 注 :銀行短期借款 (1 年期 )年利率為 %,長期借款 (35 年 )年利率 為%。 n NPV(IRR) ∑ (CICO)t(1+IRR)t0IRR92% t1 內(nèi)含報酬率達到 92%,遠大于資金成本率 10%,主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價 ,而且有很廣闊的市場 ,使得銷售利潤率較高 ,而且 ,前 5 年內(nèi)市場增長性很好。 (1)本產(chǎn)品屬于購買資產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品且本企業(yè)屬于一般納稅人 ,進項稅額按采購價的 17%計算 ,銷項稅額按銷售收入的 17%計算 ,城建稅按增值稅額的 7% 計繳 ,教育費附加按增值稅額的 3%計繳 。固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)期末無殘值。 (5)職工福利費按職工工資的 14%計提。 (五 )財務(wù)費用與成本估算 直接材料成本 單位 :萬元 項目 單位成本 (元 ) 未來直接材料成本 (萬元 ) 年份 2020 2020 2020 2020 2020 靈芝 (kg) 其他輔助原料 (kg) 包裝費及其他 合計 (萬元 ) 職工薪酬單位 :萬元 年份 2020 2020 2020 2020 2020 計入項目 項目 金額 直接人工 制造費用 營業(yè)費用 管理費用 制造費用 單位 :萬元 項目 (萬元 ) 2020 2020 2020 2020 2020 產(chǎn)品生產(chǎn)成本 單位 :萬元 項目 2020 2020 2020 2020 2020 (單位 ,未包裝的產(chǎn)成品每小單位 )單位 :元 。 (7)本產(chǎn)品在采購過程中產(chǎn)生 1%合理損耗 ,計入原材料采購成本?？紤]到企業(yè)的購貨渠道及購貨成本 ,以及企業(yè)初建的企業(yè)性質(zhì) ,企業(yè)決定降低應(yīng)付賬款比率 ,提高企業(yè)信譽 ,按采購成本的 10%估計。 (2)固定資產(chǎn)按直線法計提折舊 ,廠房折舊年限為 50 年 ,設(shè)備折舊年限為10 年 。 (2)公司設(shè)備質(zhì)量較好 ,設(shè)備試運行與職工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)在 1 月內(nèi)完成 ,生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量 ,在設(shè)備出現(xiàn)故障時 ,可以及時修補。計算期盈利能力較好 ,此投資方案可行。 (二 )資金來