20xx年進口奶粉可行性報告分析(文件)
【正文】 蘭，一個是荷蘭。能買香港的，盡量去香港買。還有一個嚴重的不同，配方里面蛋白質(zhì)的含量。比如貝因美，超市里面賣 160，可是誰知道，它的出廠價格只要 40 多塊。因為優(yōu)博采用全部進口的原料（除了原料牛奶是國產(chǎn)的，添加的 DHA 等都是進口的），生產(chǎn)線是 GMP30萬級的要求，屬于美國 中端的生產(chǎn)線。 惠氏 惠氏有全進口和國產(chǎn)的 2 種。 明治 只把日本的大型超市和藥妝店連鎖店作為代理商，從未批準任何以個人身份的代理商。所以，一吃就容易我們平常說的 “上火 ” 旭貝爾 在美國，按照他們國家的法律規(guī)定，嬰 兒奶粉屬于藥品管制。這家 PBM 營養(yǎng) 品公司是屬于傳銷起家的，他們的暴利大家都清楚，和安利一樣。 這句話有個問題，美國其他的大奶粉品牌，比如美贊臣，惠氏 他們都是制藥公司出品的，他們不需要通過 ISO9001： 2020 的質(zhì)量管理體系認證，是因為他們需要過的是美國的藥監(jiān)局，而不是這個食品營養(yǎng)品管理體系。國產(chǎn)奶粉的市場份額進 步被蠶食。可見進口奶粉在中國市場上的暴利。 《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》登記的法定代表人 身份證復(fù)印件。 二、 審批程序 （一）省屬企業(yè)直接向省外經(jīng)貿(mào)廳申報。并在收到外經(jīng)貿(mào)部核準文件后 3 個工作日內(nèi)，發(fā)放《中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書》。 這些國外代購的奶粉中，美國原裝美贊臣 Enfamil 金樽 1 段奶粉的銷售量驚人， 30 天賣出 608 件，日本明治奶粉一段 (適合 09 個月寶寶 )的銷售情況也不錯，最旺的賣家一個月能賣出 154 件，而新西蘭產(chǎn)的 Karicare 羊奶粉銷售情況也非常好， 2 階段奶粉 (適合 6 個月以上寶寶 )一個月最多能賣 出 145 件。 奶粉境外搶購、化妝品代購洶涌，這些非正常手段正在成為越來 越多消費者購買進口商品的主要手段。他說，他也想買正常途徑進口的奶粉，但價格太高，消費不起。加上在國內(nèi)的物流成本、進場費等，賣到中國的價格就會翻番甚至更多。 “堵不如疏 ”，有關(guān)專家認為，中國的消費結(jié)構(gòu)和消費觀念都需重新調(diào)整。 根據(jù)海關(guān)總署的價格表，奶粉的完稅價是 200 元每公斤，稅率為 10%，每公斤奶粉稅額也就是 20 元。 3：進口奶粉所需環(huán)節(jié)費用如下： A:香港工貿(mào)公司的空運提貨費用： 500KG 之內(nèi) 400 元，超過的按照每公斤 3 毛錢算 B：海關(guān)的換單費： 300 元 /票 C：機場的代驗費： 12 元每公斤 D：中港運輸關(guān)稅全包： 14 元每公斤 E：國內(nèi)陸運費：實報實銷 元每公斤 ______________分攤到每罐奶粉（以 850g 一罐計算）的成本： 元 以市面上代購最為頻繁的明治奶粉進行比較：價格按 1380 日元，以人民幣對日元最低的匯率 （其實一般是 左右居多）來算， 1380*=102 元 代購 渠道進口奶粉每罐成本價： 102 元 + 元 = 約 118120 元 正常 渠道進口奶粉每罐成本價： 102 元 X （ 1+27%） = 129130 元 ___________________________________成本相差 10 元 /罐 而實際上商超里的明治奶粉加上經(jīng)銷商的利潤跟渠道運營費用價格在： 258 元 渠道 價格 商超正規(guī)渠道 258 元：即市面上的零售價 自行 進口完稅渠道 129130 元 代購清關(guān)渠道 118120 元 八） 代購 奶粉國內(nèi)分銷渠道 因為代理渠道到終端消費者環(huán)節(jié)比較多，而且費用也很高， 在價位上也沒有太大的競爭力，所以主要分析代購奶粉的國內(nèi)分銷渠 道： 對于網(wǎng)絡(luò)渠道來說，包括以下幾種： 直營渠道：企業(yè)建立的獨立 b2c 商城、在第三方平臺 (淘寶、拍拍等 )自己開的店都屬于直營渠道，這樣的渠道需要投入專業(yè)的人力進行，同時還要認識到自己建立的b2c 商城和第三方渠道在運營上還具有不同的特性和消費人群，其復(fù)雜程度相比來說是較高的，企業(yè)如果沒有很好的準備和投入，輕易不要進行直營渠道的建立。 網(wǎng)絡(luò)銷售模式的利弊分析 國產(chǎn)奶粉目前可操作的網(wǎng)絡(luò)銷售模式有三種，第一種是借助母嬰用品專業(yè)銷售平臺分銷奶粉，（如華嬰網(wǎng)、紅孩子等類型的網(wǎng)站）利用母嬰購物平臺自己的物流機制實現(xiàn)配送。 第二種：通過淘寶、易趣等知名 C2C 平臺發(fā)布銷售信息，借助快 遞、郵局或者企業(yè)駐全國各地的辦事處，經(jīng)銷商來實現(xiàn)物流環(huán)節(jié)。 第三種：企業(yè)自己建設(shè)網(wǎng)上銷售平臺，自己推廣運營，利用全國的營銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)配送或者配送業(yè)務(wù)外包給第三方平臺。但是要做大做強還需要很長的時間。同時，消費者的行為習慣也在發(fā)生改變，希望各國產(chǎn)奶粉企業(yè)能抓住新的機遇，及時調(diào)整營銷渠道、戰(zhàn)略方向，與時俱進、不斷創(chuàng)新，打破嬰幼兒奶粉高端市場的格局，這也是國內(nèi)奶粉行業(yè)努力的方向。但是相信隨著法規(guī)不斷完善，開發(fā)維護醫(yī)務(wù)渠道的局限性也會顯現(xiàn)出來。開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標消費者集中的地方，這似乎成了奶粉營銷的新亮點，但這方面，很多一、二線市場的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟，更先進。自建網(wǎng)上銷售平臺還是獲得高端客戶的大方向，既能依托公司的平臺做大做強，也能擁有 自己的目標消費者資料，至于銷售平臺的推廣，筆者覺得問題不大，目前，已經(jīng)有部分國產(chǎn)奶粉強勢品牌跟國內(nèi)知名母嬰網(wǎng)站進行互動
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