銷售個人工作反思(文件)
【正文】 發(fā)了 4 票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。好不容易打電話留下幾個 ，因 為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的 APL 系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，電話效果又不好。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的 溝通與交流。 第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導(dǎo)客戶自己查價格。 二、 2024 年工作規(guī)劃 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 37 月份應(yīng)該是相對比較清閑的，應(yīng)抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增 4 個新客戶 (也就是每周新增 1 個 )，每月業(yè)績至少增加 1000 元。 1112 月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在 15000 左右。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè) 務(wù)水平。 2024 年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中 。 銷售個人工作反思 。更為重要的是 ，要學(xué)會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。 (二 )自我實現(xiàn)規(guī)劃 除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。從目前我公司空運和海運業(yè)務(wù)來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。 9 月和 10 月是俗稱的 “ 金九銀十 ” ，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。 (一 )業(yè)績規(guī)劃 2024 年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達(dá)到 800010000 元。 最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。 再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。 針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進(jìn)： 首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。經(jīng)常是客戶一個 星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。 (三 )工作中的不足與改進(jìn) 跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間
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