手機銷售培訓(xùn)感想心得(精品3篇)(文件)
【正文】 銷售的時候，難免會遇到這樣那樣的問題，對一些剛剛加入手機銷售行業(yè)的朋友來說，會覺得無所適從，在這里為大家準備了一些如何銷售手機的技巧，希望可以幫到大家。只有確定了目標消費群，銷售宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免盲目性和浪費。我們的價格和競爭對手相比有沒有優(yōu)勢，我們比對手高的理由是什么 ?對手比我們高的理由是什么 ?我們的價格定到多少是合適的 ? 如何銷售手機之戰(zhàn)場 對于手機的銷售，說簡單點也就是對消費者心理的把握及智斗。為什么會這樣呢 ?道理并不復(fù)雜。但不管什么 心理，給推銷員帶來的都是成功的機會。 比如，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣，但嫌價格太貴，便猶豫不決。 俗話說： 勸將不如激將。當(dāng)他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒，但因為太貴沒買時，強烈的自尊、爭強心被激發(fā)了出來。一般說來，它多適用于哪些談判經(jīng)驗不太豐富，且容易感情用事的人身 上。所以，使用激將法要看準對象。而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產(chǎn)生波動。據(jù)有關(guān)方面記載，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結(jié)果，不僅沒達到目的，還成為談判界的笑話。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態(tài)。在行銷界，它還是一種謀略。什么都不明白 的愚者姿態(tài)，讓強硬的對手 英雄無用武之地 。有時，那些看起來 傻笨愚呆 、 口舌笨拙 、 一問三不知 的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。心理學(xué)表明， 名 對人們有著很大的誘惑力，而且由于人們對權(quán)威具有崇拜心理，更使得 名 的說服力大大增強。 借 磚 敲門謀略 在形形色色的行業(yè)中，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一。既防止 過，又避免不及。 并不是有什么語言都可以激發(fā)起對方的情感的。而對于那些故事謹小慎微、自卑感強、性格內(nèi)向的人，也不適宜用激將法。 激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意： (1)使用激將法要看準對象。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。有位總統(tǒng)夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因為貴沒買 。 激發(fā)情感謀略 激發(fā)情感謀略，也可稱 激將謀略 。前一心理，會調(diào)動起他的購買欲 。怎樣運用這 縱 的手段呢 ?訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說對能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。競爭對手的賣點是什么 ?他們怎么宣傳的 ?手機的獨特賣點是什么 ?只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越?jīng)]有效果。 目標消費群的定位。 其它的只有你真正的干上這份工作才能體會到的，這是個隨機應(yīng)變的工作，不能用一個模式去套。一 款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。機子要皮事等。 以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金 公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才
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