銷售工作收獲心得體會(通用10篇)(文件)
【正文】 次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松 !經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作 — __促銷員工作時間是國慶三天。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓 !這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括 money 了 ! 五一即將來臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，因為有了新產(chǎn)品 ! 恩，希望這次表現(xiàn)會更好吧 ! 銷售工作收獲心得體會篇 9 我是山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息技術(shù)學(xué)院贏在起點專班的學(xué)生，很高興能夠參加這次培訓(xùn)，也很感謝山東電子商務(wù)協(xié)會的各位老師給了我這次機(jī)會 ，能夠讓我參與陳定震老師關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，我很珍惜這次機(jī)會，希望能夠用自己的努力最后獲得成功。 在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候要分 清楚絕對目標(biāo)族群、目標(biāo)族群和潛在族群，為不同定位的客戶設(shè)定抓的住他們的關(guān)鍵詞，這樣才能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)搜索營銷最好的效果。 搜索引擎的排名關(guān)鍵在于網(wǎng)站標(biāo)題的設(shè)定， 關(guān)鍵詞的密度和網(wǎng)站的友好化等，搜索引擎的蜘蛛程序不喜歡深入搜索，網(wǎng)站設(shè)計最好不要超過三層。因為不安全，客戶的警惕性會很高，如果你能把客戶請出去吃飯喝茶，或者打高爾夫球，那么他會告訴你許多在辦公室里不愿告訴給你的信息。也許你會說，誰會告訴你真相，但試一下不會對你有任何傷害吧 ? 3)客戶不愿意回答，如何問 ? 不要怕問問題，即使你認(rèn)為他不會回答，即使你認(rèn)為已經(jīng)知道答案，也要問，因為事情往往超出你的想象。你可以降價，但不能漲價。銷售人員求勝心切，接受對方的條件，但事情并沒有朝銷售人 員想象的方向發(fā)展 ,客戶似乎把簽合同的事情給忘了。 任何時候不主動讓步。 第五：學(xué)會適當(dāng)?shù)淖尣郊记? 1)不做均等的讓步 (心理暗示客戶讓步可能無休無止 ) 2)不要做最后一個大的讓步 (客戶認(rèn)為：你不誠意 ) 3)不要因為客戶要求你給出最后的實價你就一下子讓到談判底限。 把自己當(dāng)作決策者的銷售人員等于把自己置于不利地位。 第八：反悔策略要經(jīng)常用 你給客戶的最終報價已是你的底線了 ,可客戶還在對你軟磨硬泡要求再降 2 個點。 反悔是種賭博，只有當(dāng)客戶對你軟磨硬泡的時候使用。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽，不過最終生意還是成了，以先前的最終報價成交。 不要讓客戶知道你要讓領(lǐng)導(dǎo)做最后決定 (誰會浪費時間跟你談 ) 你的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個模糊的實體，而不是一個具體的個人。 第六：根據(jù)場景虛設(shè)上級領(lǐng)導(dǎo) 銷售員對銷售經(jīng)理說： “ 請給我更大的價格權(quán)限 ,我絕對可以做筆好的生意。 理由 1)你可能得到回報。 “ 無論客戶還價是多少，我都不能接受，我得跟領(lǐng)導(dǎo)請示一下。 第三：永遠(yuǎn)不要接受對方第一次開價或還價 理由 1)請回顧我們剛才講的銷售技巧第二條。 第二：價格高開低走 也許你認(rèn)為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員是怕報高價的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠(yuǎn)失去機(jī)會，如果你對報高價心存恐懼，那我們看看以下一些理由 。學(xué)會在客戶公司內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線 。道理也許很簡單，但如何獲取你想要的對手信息呢 ?其實銷售員通過與客戶交談和提問中，就可以搜集到許多有用的信息。 多通路營銷要制定不同渠道的營銷策略、管理辦法、利潤分配方案，什么樣的項目適合什么樣的策略，不能千篇一律，達(dá)不到營銷效果和目的。 經(jīng)過這兩天的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，那時候才發(fā)現(xiàn)原來網(wǎng)絡(luò)可 以創(chuàng)造那么大的利益，網(wǎng)絡(luò)世界原來有那么多的知識和技巧，平時每天都對著電腦，對著互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)平時司空見慣的事原來有那么多的學(xué)問在里面，不管是看視頻的時候還是在玩游戲的時候，我從來沒想過我在看視頻轉(zhuǎn)視頻的時候已經(jīng)幫別人獲得利益了，真希望有一天我也能成為網(wǎng)絡(luò)營銷大家庭的一員，能夠靠自己和隊友的能力賺得屬于我們的無數(shù)桶金。 漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真 的有點難，不免有些泄氣，很想不干了 !那時已經(jīng)有幾個中途逃離了 !也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅持里下來 !可是我的努力卻只換的 10 塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客 !第一份 工作很失敗 ?? 之后是 __微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達(dá)自己 !和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論 !所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗固不可少，更重要的是口才 !兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面 試 !在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實習(xí)，然后正式分配任務(wù)。電話得知我已經(jīng)過了目的的 !哎 !第一次面試就這樣流產(chǎn)了 ! 有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。 銷售工作收獲心得體會篇 8 大學(xué)這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如 __婚紗攝影， __化妝品促銷， __微波爐之類的工作。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。在進(jìn)行 “4P39。從一份一份的問卷中，我們
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