服裝的心得銷售體會(文件)
【正文】 收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多。它是為了實現某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。 還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品。而每個區(qū)域的服裝會根據季節(jié)、活動、服裝的類別等等進行服裝展示布置。當然也會根據產品的類型進行劃分，如，比較突出女人的服裝會在一個區(qū)域，比較休閑的服裝會在一 個區(qū)域，一些公司特制的限量版衣服會在一個區(qū)域。包括導購工作安排、客戶投訴問題解決、倉庫上貨情況安排、以及和商場之間的溝通等等所有店內事物。而我們實習生的工作則是在賣場或者店面內部，負責看管貨物，防止盜竊發(fā)生。 服裝的心得銷售體會篇 8 201x 年即將過去，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現在將我的銷 售心得和工作情況總結如下： 在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。 無論是功能、設計、品質每件商品都有自己的特征，向顧客強調服裝的不同很重要。那么銷售有以下原則： 對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。 。 營業(yè)員對服裝 流行趨勢的把握很關鍵，只有自己先了解了流行動態(tài)，才能當顧客的解說員 以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。銷售是針對于服裝的設計、功能、質量，價格等因素，根據不同的消費人群，讓顧客的心理由 “ 比較 ” 過渡到 “ 信念 ” ，最后銷售成功。所以我在推薦服裝時，總結了以下方法： 要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心 根據顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。帳員主要負責計算每天每月的銷售額，和計算各導購的銷售額。倉庫管理員，主要負責管理店內服裝的上貨情況，同時負責各個店面之間進行的調貨、補貨，以及新款服裝的上架 安排等等。 我們店有店長一名，代班一名，倉庫管理員兩名，正規(guī)導購 8 名，帳員一名，以及本次參加實習的實習生 4 名。一些舊款打著商品會分布在一個區(qū)域 。 我們元一店，店面面積 230多平方米，分為 A、 B、 C、 D 四個區(qū)域。這樣的銷售才會進入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更容易接受，整個團體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害。 通過這次培訓，讓我對銷售有了更深一層的認識，首先，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以 ____。當我們可以選擇的時候，一定謹記把主動權掌握在自己手中，或許我們的學習對象是會比我們的學歷低一點點，但作為工人或是顧客的他們，有時候至少回字經驗上要比我們多得多，自然也就有他們的可取之處。 面對那樣的工作，務必會讓人感到身心的疲憊，但感覺是快樂的，因為我已經把它當成了一次學習的機會，而我更是要緊緊地抓住這次難得的機會，所以心里很是滿足，我明白，其實不管在哪個行業(yè)，激情與耐心都是不可以缺少的，激情讓我們對工作充滿熱情，充滿動力， 愿意為共同的目標而奮斗。溝通可以使關系更加和諧，因此，我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么，又或者在言語中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他，讓他們能夠買到稱心如意的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行。我們真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內心的感受到我們對他的重視。從商有從商的原則，對待客人我們即要真誠，更要遵循顧客至上的準則。如何營造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，經過你的語言表達來實現熱鬧氣氛。有數據統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。這點對于開單幫忙很大。 開場白的技巧 好的開場白能夠很好 地促成顧客開單。杜拉克以往說過 “ 企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客。 提升團隊效率團隊要達到應有的效率，唯一的條件是每個成員都要學會集中力量。 。 。 ，最好將其去除掉。 ， 它能為你提供確實需要的東西。要以開放和公正無私的態(tài)度對待團隊成員。 。 ，但絕
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