【正文】 000 8 合計(jì) 2,506,000 9 大型租賃客戶租金補(bǔ)貼或裝修補(bǔ)貼 按實(shí)際發(fā)生計(jì)算 10 招商代理費(fèi)用另計(jì) 如不考慮一些 大型租賃客戶的租金補(bǔ)貼情況，到項(xiàng)目開街為止的招商費(fèi)用可控制在 250 萬左右。并聘請比賽的優(yōu)勝者為風(fēng)情商業(yè)街形象代言人，參與今后的系列推廣活動(dòng)。結(jié)合錢江晚報(bào)軟文、報(bào)廣，增加開街慶典效應(yīng)，提高本項(xiàng)目的曝光率和知名度 , 吸引更多的新顧客。 。根據(jù)具體的招商情況，需要業(yè)主及商戶長時(shí)間投資在宣傳活動(dòng)上，通過舉辦各種節(jié)日性和季節(jié)性的專場活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn) 筑境風(fēng)情商業(yè)街的價(jià)值 所在，促進(jìn)商業(yè)街的宣傳與推廣 2020 年 10 月 黃金周美食節(jié) — 臨安特色野味 美食周 結(jié)合黃金周的臨安旅游旺季 推出臨安特色野味美食節(jié) 以吸引外地客戶，增加商業(yè)街的知名度。 配合活動(dòng)： 與商戶合作，在嘉年華期間發(fā)放貴賓 VIP 優(yōu)惠卡，并推出“吃喝玩樂在商業(yè)街， 推出三重大優(yōu)惠”活動(dòng)，消費(fèi)滿 XX 可得消費(fèi)折扣、餐飲禮券及驚喜刮咭一張參與實(shí)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。 開街活動(dòng)： 筑境風(fēng)情 嘉年華 以 “嘉年華”作為主題，在開街后推出為期一周的一連串慶?；顒?dòng)，讓廣大的市民在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知本項(xiàng)目。 在招商中應(yīng)重點(diǎn)針對具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營性質(zhì)的商家展開重點(diǎn)突破。 整體商業(yè)街缺乏商業(yè)氛圍，應(yīng)加強(qiáng)主要入口處的商業(yè)氛圍營造。 商業(yè)街離主城區(qū)和林學(xué)院生活區(qū)較遠(yuǎn)，需要開設(shè)專線班車。 投放時(shí)間：試營業(yè)和正式開街前一周 試營業(yè)廣告發(fā)布選擇臨安當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布正式開街廣告 正式開街廣告發(fā) 布 媒體以 錢江晚報(bào)為主，臨安當(dāng)?shù)孛襟w為輔，并結(jié)合 DM 投放 VIP 優(yōu)惠卡發(fā)放 在正式開街前向筑境業(yè)主及貴賓客戶發(fā)放風(fēng)情商業(yè)街 VIP 優(yōu)惠卡，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶。 推廣方式： 以報(bào)紙、 DM 為主，配以項(xiàng)目外部包裝做 告知性訴求。并有針 對性的在溫州、臺州等目標(biāo)銷售、招商地區(qū)的主流媒體發(fā)布信息。在部分街區(qū)開始試營業(yè)時(shí)，吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，使消費(fèi)者與投資者進(jìn)行良性互動(dòng)。 因此在這一階段，是處于形象推廣期，主要通過對本項(xiàng)目特色、整體形象、利益點(diǎn)傳播吸引投資者和消費(fèi)者的關(guān)注，銷售方面推廣配合，使之成為投資熱點(diǎn)，在短期內(nèi)迅速將這一項(xiàng)目炒熱， 吸引投資商前來投資，引起經(jīng)營者、消費(fèi)者的關(guān)注。 學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策 ２９ （ 1）關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)的進(jìn)一步細(xì)化 本部分有待繼續(xù)深化 （ 2）學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的開店經(jīng)營計(jì)劃和盈利模式 本部分有待繼續(xù)深化 （ 3）向?qū)W生招商的操作方案 本部分有待繼續(xù)深化 （ 4）初步優(yōu)惠政策 租金免除時(shí)間是普通商戶的二倍； 物業(yè)費(fèi)減 5 年 享受普通商戶其它政策 為學(xué)生創(chuàng)業(yè)園舉辦特定的宣傳活動(dòng)； 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 園的消費(fèi)優(yōu)惠（對學(xué)生） 學(xué)生創(chuàng)業(yè)園必須有一定針對學(xué)生的規(guī)模和效應(yīng) ３０ 六、招商推廣 在整個(gè)招商推廣過程中，公關(guān)及廣告宣傳是商業(yè)街在推向市場中必須十分重視的包裝過程，商業(yè)項(xiàng)目一定要宣傳其特色與獨(dú)特之處，才可吸引投資者和消費(fèi)者的垂青。主要的保障有： （ 1）為經(jīng)營商家開發(fā)消費(fèi)會(huì)員，主要先發(fā)展小區(qū)的業(yè)主； （ 2）在經(jīng)營期中定期為經(jīng)營作統(tǒng)一主題性宣傳廣告，統(tǒng)一的宣傳推廣，樹立整體風(fēng)格，使商業(yè)街保持統(tǒng)一的形象，為商業(yè)街吸納更多的消費(fèi)客源。 （ 8） 分配獎(jiǎng)勵(lì)制度 招商公司的收入為：三年租金的年平均值的 1/12 員工的收入為：工資 +獎(jiǎng)金 招商主管：月薪 3000 元 /月 獎(jiǎng)金為招商顧問平均獎(jiǎng) *崗位系數(shù)（建議— ） 招商代表：月薪 1500 元 /月 獎(jiǎng)金為招商項(xiàng)目租金年平均值的 1/12*15%或20% （ 9）員工的福利制度 團(tuán)隊(duì)要求 有良好的招商經(jīng)驗(yàn) 有一定的商業(yè)渠道 有良好的溝通能力 有良好的形象 有良好的職業(yè)技能水平 有一定的道德規(guī)范要求 有勇于創(chuàng)業(yè)的精神 有主動(dòng)招商的能力 ２７ 五、招商優(yōu)惠措施 關(guān)于辦理手續(xù)及稅費(fèi)的優(yōu)惠 （ 1）爭取與臨安行政主管部門聯(lián)系，以招商引資的形式爭取對本項(xiàng)目經(jīng)營商家的一部分相關(guān)稅費(fèi)的減免；（三年內(nèi)稅收減半，申報(bào)商業(yè)街統(tǒng)一的定額稅） 注：三佳公司提前申報(bào) “特色街”，爭取政府對商業(yè)街的支持，向工商部門申請?zhí)厣纸y(tǒng)一的定額稅收，并在商街試經(jīng)營的前三年給予稅收減半的 優(yōu)惠支持。 （ 1）、考勤制度 上班準(zhǔn)時(shí)、不遲到、不早退。 招商代表（ 5 人）：由主管經(jīng)理安排具體招商工作的接待與跟進(jìn)，各業(yè)態(tài)招商進(jìn)行初步的接待與洽談，每人負(fù)責(zé) 12 個(gè)業(yè)態(tài)；部分人員可由銷售人員兼任。邦威 高邦 特步 3610運(yùn)動(dòng) 喬丹 安踏 E 庫（服裝） 石 頭記 浪漫一身 真維斯 佐丹奴 李寧 森馬 斯美諾 漢 ２０ 文 石頭記（飾品） 水晶之戀 海天音像 保叔路 182號 2幢 1樓 85213414 三聯(lián)書店 杭大路 50號 87981483 純真年代書吧 文苑路 29號 87968178 123 連鎖店 休閑 杭州靜園瑜伽專業(yè)會(huì)館 西溪路 131號黃龍世紀(jì)苑 87187172 美體館（寶麗姿） 0571 －85063898 門耳茶坊 0571 －87763000 青藤茶館 0571 －87022777 兩岸咖啡 0571 －86881992 陳佳美容 延安路橫廣復(fù)路 12 87025284 眾安溫泉浴場 德勝路 18號 85355255 購物 黛安芬 愛慕內(nèi)衣 三槍（服裝） 娛樂 旅行者俱樂部 曙光路 80號 87968846 ２１ 火知了酒吧 南山路 103號 870346688125 極地酒吧 南山路 103號 87982596 西部小鎮(zhèn) 南山路 103號 87917615 酒旗風(fēng)休閑吧 昭慶寺里街 22 號 85211855 卡卡酒吧 南山路 264號 87919020 夢之湖酒吧 南山路10313 號 87063988 瑪雅村酒吧 南山路 87914287 家居生活 澳西奴用品 慶春路 博洋家紡 慶春路 66號 87221689 特百惠用品 慶春東路 公共配套 中國銀行 95566 工商銀行 87803888 郵政 天使家政 開元路 19號 1 層 87921368 興業(yè)家電維修 文一路財(cái)經(jīng)學(xué)院 88919363 小天鵝康華洗衣 慶春路 131號 87131838 世紀(jì)母嬰服務(wù) 慶春路 159號 87244843 海王星辰藥房 057186818200 康潔洗衣 武林路 100號 87033598 三替集團(tuán) 紫荊花路108 號 88866666 貝剴爾保姆服務(wù) 朝暉現(xiàn)代城 85829420 ２２ 151402 元祖蛋糕 喜士多便利連鎖 招商比例說明： 商業(yè)街總建筑面積 萬方，一、二期合計(jì)約 萬方，具體招商面積和比例如下（業(yè)態(tài)之間可根據(jù)實(shí)際情況互相穿插，其中學(xué)生服務(wù)店、娛樂店、家居生活店、休閑店、旅游特色產(chǎn)品店可滲透到其它主題街之中）： 街名 面積（ M2） 單間平均面積（ M2） 數(shù)量（約） 占總量比例 餐飲主題街 8500 150 57 % 大學(xué)商街 1200 60 20 % 娛樂主題街 2500 170 15 % 購物主題街 5900 150 39 % 家居生活主題街 2600 140 19 % 休閑主題街 1300 200 7 % 旅游特色主題街 1000 70 14 % 合計(jì) 萬 M2（三期5000 方未計(jì)入） 170 100% ２３ 四、招商隊(duì)伍組建 (一 )組建臨安 ” 筑境商業(yè)管理有限公司 ” （ 11 月份盡快確定） (二 )招商人員人數(shù)的配置與職責(zé) 根據(jù)工作需要，我們將招商人員定為 8 名較為合適。 該特色美食街可包括野味館、土菜館、臨安小吃、臨安沙鍋店、早餐店、臨安家常菜館、臨安風(fēng)味館、其他臨安特色美食館、少量杭幫菜等。 直接大范圍面對浙江林學(xué)院，在便利性上有充分的優(yōu)勢； 直接面對環(huán)城北路，可同時(shí)考慮設(shè)置針對市民的業(yè)態(tài)穿插； 通過東西橫向?qū)W生街的設(shè)置，充分引入人流進(jìn)入社區(qū)內(nèi)商業(yè)街； 娛樂主題街部分業(yè)態(tài)也是大學(xué)商街的延伸內(nèi)容； 由（ 8）部分組成的 旅游特色街 戶型面積不大，適 合旅游產(chǎn)品銷售； 直