【正文】 的創(chuàng)新 我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語(yǔ)，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。 二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新 戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制，傳達(dá)的信息量有限，強(qiáng)制性差，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心，在一個(gè)只有 5 秒鐘停留的和一個(gè) 5 分鐘停留的環(huán)境中，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前，人們的心境是完全不同的，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。 三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新 高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。戶外廣告載體的設(shè)計(jì)應(yīng)符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性，戶外廣告的設(shè)置地點(diǎn)、間隔密度、大小比例，都應(yīng)考慮到城市的周圍環(huán)境和行人密度，使人感覺(jué)到溫馨和舒適，起到了美化和裝點(diǎn)城市的作用 戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱為 “ 眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng) ” 、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷。科特勒影響深遠(yuǎn)的 “ 營(yíng)銷管理 ” 理論，也不是唐 middot。 然而，我們對(duì)于 “ 定位 ” 的關(guān)注，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧 .而是感受到了這一概念對(duì)于中國(guó)品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。因?yàn)?20 世紀(jì)營(yíng)銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智。 第二， “ 定位 ” 強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)于市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握。 “ 過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店 ” 了。倒是被后來(lái)的境外品牌占了位置。相對(duì)于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡(jiǎn)潔易行的。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開(kāi)路、遇水架橋，搶先造勢(shì)預(yù)熱市場(chǎng)。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時(shí)間，時(shí)間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢(shì)所趨得事情了。如今的保暖內(nèi)衣行業(yè)還是對(duì)廣告宣傳的依賴性較強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)于廣告 的投入非常高。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行 。 二、定位策略 鑒于保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)且有眾多競(jìng)爭(zhēng)者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進(jìn)行深入的研究。消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對(duì)如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多 。而真正強(qiáng)勢(shì)的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。以后再等待時(shí)機(jī) .一舉超越市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌 。這樣會(huì)讓所有人 (包括企業(yè)和顧客 )有一個(gè)明晰的印象 。 宣傳新概念最有效的。圍繞一個(gè)事件活動(dòng)展開(kāi)。 第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn)，提高 “ 心上人 ” 品牌及產(chǎn)品的知名度， “ 心上人 ” 的其他廣告則又配合影視廣告展開(kāi)，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。 “ 心上人 ” 在此基礎(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費(fèi)青對(duì)保暖內(nèi)衣 “ 心上人 ” 的需求。在此基礎(chǔ)上，組織全國(guó)銷售人員學(xué)習(xí) “ 心上人 ” 的推廣計(jì)劃 .特別強(qiáng)化了對(duì)一線促銷人員的培訓(xùn) .讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi) 者的需求欲望。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營(yíng)銷有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌，特別是將幾個(gè)品牌相互比照時(shí) .可能會(huì)關(guān)心它們的 “ 技術(shù)先進(jìn)度 ” 、 “ 保暖功效 ” 、 “ 舒適程度 ” 等問(wèn)題。 四、效果評(píng)估 “ 心上人 ” 先有定位再做廣告 .而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求，是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略 。 。 從品牌建設(shè)角度來(lái)看，通過(guò)品牌定位， “ 心上人 ” 的品牌也會(huì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，開(kāi)始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜， “ 心上人 ” 的傳播主要集中在平面廣告及 宣傳品上，特別是售點(diǎn)的物料。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫，直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求。在中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場(chǎng) .最終影響消費(fèi)者。 第二波，通過(guò)確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣 “ 心上人 ” 的需求，推廣品牌 。在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識(shí)，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ) 。 整個(gè) “ 心上人面世 ” 的推廣活動(dòng)。 定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識(shí)不夠深入，如何引導(dǎo)人們購(gòu)買“ 心上人 ” 內(nèi)衣，確立起 “ 心上人 ” 的市場(chǎng)地位就成為我們工作的重中之重。 三、實(shí)效的推廣 有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng)，整合大家用力的方向，一個(gè)比較好的技巧。.從而探尋有價(jià)值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向?；乜瓷虾Ｐ纳先朔椨邢薰咀陨?。第三，眾多消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買知名品牌，以求品質(zhì)保證。通過(guò)定位三角研究，從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不深。要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫，給消費(fèi)者多 一點(diǎn)情感利益的東西。但如果過(guò)分重廣告而輕研發(fā)。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒(méi)有多少效果，還會(huì)得不償失。 保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間，而且大家都在搶，你要是動(dòng)作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。浪費(fèi)了廣告費(fèi)你能怪別人嗎 ?而且浪費(fèi)廣告費(fèi)事實(shí)上還是小事，投放以后給受眾留下了錯(cuò)誤的印象則很難抹去，甚至?xí)痛藬嗨推放啤? 第三， “ 定位 ” 是一種簡(jiǎn)潔易行、事半功倍的市場(chǎng)武器。應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)都是本土品牌率先進(jìn)入的。例如，品牌 “ 占位 ” 的有利時(shí)機(jī)。首先要了解消 費(fèi)者，了解人性。而國(guó)內(nèi)的很多品牌 .甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者 “ 拍腦袋策劃 ” ，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的 “ 自慰式 ” 創(chuàng)意。 定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置。舒 爾茲的如日中天的 “ 整合營(yíng)銷傳播 ” 理論，而是 20 多年前由杰克 middot。mdash。 六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展 品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、 VI 設(shè)計(jì)、CIS 系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品 牌重塑、品牌管理。 五、資源升級(jí) 隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。有的只能用大字強(qiáng)化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。而在發(fā)達(dá)城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在 23 米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。 ，完善 VI。視可使用的具體情況再做劃分。 。不僅要通過(guò)自身高炮，道旗，路牌，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。人的分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種。 單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng)。 ，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。 人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)時(shí)間 (比如說(shuō)，十一等節(jié)假日 )，空間 (從家門口出發(fā)，到上班，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程 )，種類 (高炮，路標(biāo)，道旗，站臺(tái) )的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句 “ 我知道這個(gè)牌子。 mdash。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶