3賈長松培訓(xùn)心得(文件)
【正文】 所以，在成交時，我們 一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒少什么，相反的，根據(jù)概率的計算，我離成功又近了一步，要相信，我們越被拒絕，離成功就越近。我覺得這點對于銷售人員也是十分重要的一個全新的觀念。當(dāng)然，敢于要求同時也講的是，在與客戶的成交過程中，在我們打破了恐懼心理的基礎(chǔ)上，要敢于向客戶提出要求，化被動為主動，這樣我們的勝算才會更大。可一旦我們抓住了我們的賣點，可以讓客戶心動的點，那這個時候價格的高低已不再重要了。 聽了賈老師的課，我覺得不管做什么事情，我們都應(yīng)該有一個積極的心態(tài)，首先把恐懼心理給克服掉，面對這個世界不要怕說不，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當(dāng)然，對自身，也是要找到那個與眾不同的點，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個別樣的人生。所以，產(chǎn)品的銷售一定要抓點，而不是面。所以，在銷售過程中，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點，就足以使我們決勝千里。這里，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品，堅定自己對產(chǎn)品的信心，堅守住最合理的那個價位，只有這樣，客戶才可能尊重我們，重視我們的產(chǎn)品，從而更合理地和我們成交，而不是在價格上一味地糾纏。有了多次的拒絕，才會有一次的成交。不用別人講，自己想想都知道。同時，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點。 賈長松培訓(xùn)心得篇 3 經(jīng)過公司管理部門的精心安排，今天我們對賈長松老師關(guān)于《營銷基本功成交》的講座進行了學(xué)習(xí)，這個講座主要是圍繞營銷組織的績效和薪酬展開的。 三、專業(yè)與狼性 銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶 從武勇到優(yōu)雅過程是從旺盛到死亡的過程 專業(yè)并不等于沒有狼性，專業(yè)是一種時間的修煉，但首先要有狼性 狼性營銷是咨詢培訓(xùn)業(yè)團隊的成功營銷第一條件
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1