某財年聯(lián)想商用渠道信譽評價體系(文件)
【正文】 分 /次 毀壞區(qū)域、專供標識 減少銷售獎勵 500元 /臺 減 1 分 /臺 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) （三） 主動性 類型 備注 減少 /增加銷售獎勵 分數 外流舉報 舉報外流屬實 增加銷售獎勵 20xx50000 元 加 5 分 /次 積極參與 銷協(xié)建設 協(xié)助大區(qū)開展協(xié)會活動 利用協(xié)會維護區(qū)域秩序 無 加 2 分 其他違規(guī) 行為舉報 積極舉報違規(guī)現(xiàn)象并提供明確的證據 增加銷售獎勵 50050000 元 無 備注： 夾單系數 =（ 申請機器數 /最終用戶收到的機器數） ╳ 100% 規(guī)范性最高得分 20 分，最低得分 0 分； 自律性最高得分 80 分，最低得分 0分； 主動性最高得分不設上限，最低得分為 0 分。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 渠道信譽得分在 80 分以下，停止專項信譽金申請。 五、信譽評價獎懲 季度年度考核 增值服務商： 渠道支持基金市場秩序分數 =信譽得分 /100*D 信譽得分低于 80 分 取消年度評獎資格 D：季度系數（以當季公布為準） 增值代理商： 服務客戶基金獎勵系數（市場秩序） K=信譽得分 /100 信譽得分低于 80 分取消年度評獎資格 價格支持后返 渠道信譽得分在 90 分以上，有權獲得當日后返資格。 四、渠道信譽評價體系 信譽評價體系通過渠道在訂單申請的規(guī)范性、銷售規(guī)范執(zhí)行的自律性和維護市場秩序的積極性三方面來評價渠道在與聯(lián)想合作過程中的信譽等級。 商用產品簽約渠道在銷售過程中，涉及到向聯(lián)想申請?zhí)厥赓Y源或銷售聯(lián)想商用產品的行為。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 20xx 財年聯(lián)想商用渠道信譽評價體系 一、 目的 完善渠道信譽體系，引導渠道加強信譽建設。 三、管理辦法 對增值服務商和增值代理商進行單項獎懲，增減銷售獎勵并統(tǒng)計信譽分。信譽評分采用年度累計的方式計算 。 渠道信譽得分在 90 分以下，無權獲得當日后返資格。 金銀牌升級 金牌渠道信譽得分在 80分 以下，新代理年度轉為銀牌渠道。 附件二：市場秩序規(guī)范細則 一、 規(guī)范性： （一）申請規(guī)范性 （ 1） 價格支持（投標）前返、后返申請表填寫規(guī)范性： 申請單必須逐項填寫，不得空項。 （ 3） 訂貨合同備案規(guī)范性： 與最終用戶簽訂的采購合同必須在下訂單后的十個工作日傳至大區(qū)備案。聯(lián)想將收回變更部分的支持折扣。即申請數量、申請機型與用戶實際需求一致。否則視為價格支持外流，承擔外流責任。 （ 4） 以虛假合同或復制合同申請相關支持： 渠道在申請相關支持的過程中（如特殊價格、信譽金等），應該出具準確真實的合同，不得以虛假合同或通過復制等方式偽造合同。 專項
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