電源市場潛在需求調(diào)查分析報(bào)告(文件)
【正文】 收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 9 頁 來一年預(yù)計(jì)采購電源類產(chǎn)品、采購原因、采購周期、制約電源企業(yè)發(fā)展的因素等七個(gè)部分。行業(yè)采購 比例，請看圖 2。 圖 3 用戶所在地區(qū)情況分布 三、用戶企業(yè)性 質(zhì)情況 從圖 4 可以看出，民營企業(yè)用戶所占比例最高，達(dá)到 ％，國有企業(yè)用戶比例為 ％，位居第二，外商獨(dú)資企業(yè)、中外合資企業(yè)分別和中外合作企業(yè)分別為 ％、 %和 %。 UPS 和通訊電源長期以來一直占據(jù)采購金額首位的情況沒有改變，而發(fā)電機(jī)組的快速增長，則說明了企業(yè)對工廠不間斷運(yùn)營的考慮不斷加深；對 PC 電源的采購主要應(yīng)用在個(gè)人電腦上。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 9 頁 圖 6 采購原因情況分布 六、采購周期情況 根據(jù)調(diào)查顯示，采購周期為 35 年的用戶比例為 ％，采購周期在 5 年以上的用戶比例為 ％，而采購周期在 12 年的用戶此次調(diào)研結(jié)果為零。另外，其他因素也達(dá)到了 ％的比例，其他原因主要為：外企產(chǎn)品在高端產(chǎn)品市場的技術(shù)絕對優(yōu)勢、產(chǎn)品節(jié)能方面的欠缺、不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競爭、電源廠家之間的不良競爭、假冒產(chǎn)品等。 圖 8 制約電源企業(yè)發(fā)展的因素分布 市場有需求 機(jī)會靠努力 調(diào)查報(bào)告顯示，電源市場的潛在需求是非常大的，但機(jī)會只青睞有準(zhǔn)備的電源供應(yīng)商。第二次，輸在價(jià)格上，未做充分市場調(diào)研，憑感覺行事導(dǎo)致誤判，結(jié)果在價(jià)格上吃了大虧，又白忙活了一場。供 應(yīng)商要全面展示自己的實(shí)力，還要注意，價(jià)格只是一個(gè)重要的評標(biāo)要素，但不是唯一要素，也不是決定性要素，招標(biāo)既不是單純的價(jià)格戰(zhàn)，也不是純粹的資質(zhì)戰(zhàn)。供應(yīng)商應(yīng)該具備眼觀六路、耳聽八方的能力，時(shí)時(shí)處處做有心人，經(jīng)常關(guān)注留意全國各地的政府及企業(yè)的采購信息，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的營銷策略，伺機(jī)而動。市場競爭是殘酷的，淘汰更是無情的，電源采購市場份額的爭奪將會更加激烈，供應(yīng)商參加包括政府采購、企業(yè)采購的活動難免會遭遇種種挫折，有的供應(yīng)商多次參加采購卻無法 “ 中標(biāo) ” ，就變得心灰意冷，供應(yīng)商對此要有正確的認(rèn)識，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， “ 西瓜要抱，芝麻 也要撿 ” ，并注意向成功
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