真彩辦公用品日常文具項(xiàng)目談判方案(文件)
【正文】 我方公司談判。 12月 21日 就附近名勝帶領(lǐng)觀光。同時(shí)可安排點(diǎn)娛樂節(jié)目緩和氣氛。 如談判進(jìn)入僵局，可申請(qǐng)暫停，內(nèi)部進(jìn)一步進(jìn)行討論。 12月 19日 正式進(jìn)入談判階段。 讓步：在對(duì)方報(bào)價(jià)不高于我方市場(chǎng)價(jià)格前提下，如果對(duì)方的價(jià)格實(shí)在無法達(dá)到我方預(yù)測(cè)，我方可稍作讓步。 五、 談判目標(biāo)： 最優(yōu)目標(biāo)：復(fù)印紙每盒 8元，回行針每盒 ，橡皮每塊 ，打字機(jī)色帶每個(gè) ，運(yùn)費(fèi)每項(xiàng) 期望目標(biāo)：復(fù)印紙每盒 10 元，回行針每盒 ，橡皮每塊 ，打字機(jī)色帶每個(gè) 11元，運(yùn)費(fèi)每項(xiàng) 最低目標(biāo)：復(fù)印紙每盒 12元，回行針每盒 ，橡皮每塊 ，打字機(jī)色帶每個(gè) ，運(yùn)費(fèi)每項(xiàng) 六 、 談判策略 開局階段：友好接待對(duì)方，在雙方介紹時(shí)表現(xiàn)我方誠(chéng)意，易于對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作。 劣勢(shì) : 急于拿下這次訂單，進(jìn)入廣州市場(chǎng)。 劣勢(shì) ： 對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商不滿意，每次都要花時(shí)間
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