辦公用品網(wǎng)絡(luò)營銷方案說明(文件)
【正文】 、營銷組合策略產(chǎn)品：（1） 產(chǎn)品組合：根據(jù)端午節(jié)主題制定不同產(chǎn)品組合，實行捆綁銷售。 交互鏈接和搜索引擎?，F(xiàn)在國內(nèi)有些搜索引擎已經(jīng)實行收費登錄，即在用戶交納一定的費用后才能被收錄。價格：由于本公司目前營業(yè)額在160萬元的現(xiàn)狀，我們在端午促銷活動中建議實行彈性的價格策略。主要促銷方式： 一次性購買滿68元送指定文具。 凡購買文具滿98元送端午粽子一個。促銷：我們?yōu)椤盎堇辈邉澋拇黉N策略主要包括免費贈送、直接打折、捆綁銷售、買一送一等等。對于本公司選擇符合本企業(yè)的數(shù)個搜索引擎交費登錄是值得的。這樣宣傳推廣的針對性強(qiáng)，同時也提供了一次跟蹤客戶的機(jī)會。渠道：網(wǎng)上營銷1. 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析1) 顧客關(guān)系的再造2) 定制化網(wǎng)絡(luò)營銷策劃：3) 建立網(wǎng)上營銷伙伴： 結(jié)成內(nèi)容共享的伙伴關(guān)系。 外企 特點：辦公用品需求量大，注重質(zhì)量與服務(wù)，基本無拖欠帳款現(xiàn)象。對于現(xiàn)有的客戶情況，不僅要保住顧客的忠誠度，還要開發(fā)新客戶，深入分析市場需求挖掘新的市場機(jī)會。作為一家進(jìn)入市場較晚，規(guī)模較小的辦公用品銷售商，本企業(yè)辦公不僅錯失了“圈地”的最好時機(jī)，由于規(guī)模所限也無法奪得較大的市場份額。（三）社會文化環(huán)境現(xiàn)階段國家大力倡導(dǎo)構(gòu)建和諧社會，重視下崗職工的安置問題，并且對于給下崗職工提供就業(yè)機(jī)會的企業(yè)給予一定的政策優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)聘用下崗職工。2 由于辦公用品的主要銷售對象是集團(tuán)購買，客戶的轉(zhuǎn)移成本較大。威脅1 大型文具商進(jìn)入市場早，占有份額多，且不易奪取。4 各大高校也在擴(kuò)建校區(qū)，增建信息化教室，需要購置辦公用品。 文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐步減少，以品牌為
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