錫恩《萬科中長期規(guī)劃項目第二模塊萬科組織管控體系調(diào)整方案地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 萬科總部職能矩陣 戰(zhàn)略貢獻 財務(wù)貢獻 10 15 5 0 5 土地儲備 品類管理 戰(zhàn)略方向與目標 財務(wù)風(fēng)險管理審計監(jiān)察 人才儲備、傾斜與績效評估 宏觀經(jīng)濟判斷 品牌共享 產(chǎn)品標準化，工廠化與創(chuàng)新 戰(zhàn)略并購與合作 運營線： 戰(zhàn)略與投資 產(chǎn)品線： 資源整合 內(nèi)控線： 指導(dǎo)與監(jiān)控 管理線： 能力與文化 資金規(guī)劃與分配 機密 錫恩顧問 16 萬科總部職能調(diào)整矩陣 戰(zhàn)略貢獻 董事會辦公室 集團辦公室 審計法務(wù)部 財務(wù)貢獻 10 15 5 0 5 人力資源部 財務(wù)管理部 企劃部 規(guī)劃設(shè)計部 工程管理部 物業(yè)管理部 市場營銷部 資金管理中心 調(diào)整區(qū) 淘汰區(qū) 過渡區(qū) 強化區(qū) 支持部門 對戰(zhàn)略與財務(wù)均有貢獻的，調(diào)整 對戰(zhàn)略有貢獻的，強化 對財務(wù)有貢獻的，過渡 對戰(zhàn)略與財務(wù)均無貢獻的，淘汰 客戶投訴 機密 錫恩顧問 17 組織調(diào)控中 ,可以考慮通過以品類為核心，建立起以客戶為中心的項目運營體系 細分市場體系 客戶關(guān)系管理 策略性推廣 品牌規(guī)劃及推廣 品類體系（細分客戶群） 客戶細分工作 及需求研究 規(guī)?；?、標準化 生產(chǎn) ?成熟的市場 ?成熟的產(chǎn)品 非品類體系 ?不熟悉、有機會的市場 ?不成熟的產(chǎn)品 新項目 針對對應(yīng)的細分客戶群，在品類體系中尋找對應(yīng)，提高速度 對于概念項目與機會項目，提高品牌與贏利 機密 錫恩顧問 18 萬科總部職能調(diào)整路線圖 在體現(xiàn)戰(zhàn)略職能的部門做加法 并在區(qū)域開始強化總部未來要弱化，但區(qū)域要強化的部門 企業(yè)變化 開始在總部做減法 , 弱化專業(yè)管理部門
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