【正文】 ，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大 一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。 八、營銷進行階段 (1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。 (2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員 (一個發(fā)送員負責一個宿舍樓 )。 二、方案操作步驟流程 收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。 廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。第二，產(chǎn)生購買傾向 。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利 !運作得當利潤是很可觀的 ! 我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為 !所以這一點務必要思考周全，否則 “ 大意失荊州 ” 蟻穴潰堤 ! 市場營銷策劃方案 300 字篇 6 一、策劃目的 / 概述。 ，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ① 以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 (二 )影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計 算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。 (一 )優(yōu)勢 (二 )劣勢 一般營銷中存在的具體問題 /劣勢，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 3)產(chǎn)品品牌。 5)產(chǎn)品服務。 以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。 (五 )促銷策略 (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系 ) 以廣告宣傳為例： ： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 ： ① 策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。在 方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當?shù)牧ΑｋS著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用 ,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。 (2)政策優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。 (2)認知度。業(yè)務領域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。 (3)世界生態(tài)環(huán)境 日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè) 銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球 經(jīng)濟危機的多層沖擊。信貸資產(chǎn)質量低下 。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。 三 .市場面臨的問題分析 (1)競爭力大： 除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。 二、遵循其辦行宗旨 “ 立足當?shù)?，支持三農(nóng)，服務社區(qū) ” 。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低 1 元，系統(tǒng)內轉賬免費免證書免年費，免費送 USBKEY 的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務。 在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。 豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作。 低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。完善網(wǎng)絡制。 ，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。 ，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。 (二 )舞蹈比賽。 具體安排： ，唱歌較為出色的同學。 (二 )舞蹈演出 活動對象：每個班參加比賽的代表者。 (三 )小品演出 活動對象：每個班參加比賽的團體。 ，選出優(yōu)勝者。 ，評委老師點評。 宣傳組：負責前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像。 (1)校園布置。 具體安排： (1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。 會場布置費： 500 元。 合計： 2600 元。 采用方式：抽樣調查法。 負責部門：校團委。 舞美設計： 500 元。 九、經(jīng)費預算 宣傳費： 400 元。 八、后期宣傳 時間： x 月 x 日。 財務組：預算活動中的所有開支。 具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。 具體安排： 、地點。 、演講、臺詞對練。 ，評委老師給予指導、糾正。 。 (四 )舞臺劇表演。 八 .費用預算 市場營銷策劃方案 300 字篇 8 一、活動主題 我創(chuàng)新，同快樂 二、活動目的 為促進校園生活和諧，師生關系融洽，弘揚學生們的團隊與創(chuàng)新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創(chuàng)和諧校園。 ，降低辦理小額貸款的門檻。 ，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務 ，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。提倡綠色旅，建議 一家人在學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。 (四 )、低碳信用卡： 低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。 (三 )、豐收卡支付寶卡通： 以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。 網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時 有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。 四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。 (2)創(chuàng)新能力差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品 創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。 (四 )、企業(yè)形象分析 臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為 ,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。 (2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。 (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇 。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產(chǎn)品。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到 “ 農(nóng)村合作信用社 ” 的水平，對于從 “ 郵政儲蓄到 “ 商業(yè)銀行 ” 的轉型并不了解。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少 。改革開放以來 ,我國金融業(yè)發(fā)展很快。銀行以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。 (二 )金融產(chǎn)品 SWORT 分析 (1)信息優(yōu)勢。 ： 20 年 1 月 16 日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。網(wǎng)上交易、鼓 勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。這是一個有效的節(jié)能減排方法。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時 ，注重抓宣傳效果好的方式。若企業(yè)以產(chǎn) 品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 (三 )價格策略 這里只強調幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。 4)產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。 (二 )產(chǎn)品策略 通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達到最佳效果。 (三 )機會 (四 )威脅 四、營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為 ___萬件，預計毛利 ___萬元，市場占有率實現(xiàn) __。 服務質 量太差，令消費者不滿。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 營銷方案，是對市場