自我成長：怎樣寫好商業(yè)計劃書(文件)
【正文】 所期望的利益 ?新的市場規(guī)模有多大 ?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ?影響需求都有哪些因素。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。 7．財務規(guī)劃 財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量 表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題： 產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大 ? 什么時候開始產(chǎn)品線擴張 ? 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少 ? 每件產(chǎn)品的定價是多少 ? 使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少 ? 需要雇傭那幾種類型的人 ? 雇傭何時開始，工資預算是多少 ?等等。 2．你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。 4．你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。為了保持投 資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。 7．你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品 /服務的疑慮。 。 商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。 3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。 企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。 著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。 財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)商業(yè)計劃書的條件假設； (2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 在尋求 資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 4．市場預測 當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。 企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。 怎樣寫好商業(yè)計劃書 (2) 3．人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是撘槐收當，都要努力去兌現(xiàn)。 在產(chǎn)品 (服務 )介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品 (服務 )作出詳細的說明
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