【正文】 民眾對(duì)文藝的關(guān)注得到強(qiáng)化，這對(duì)抵御現(xiàn)代不良風(fēng)氣起到了一定的作用。本著對(duì)自己民族的熱愛和對(duì)文藝的熱愛，就自己專業(yè)所需，我發(fā)揮了自己優(yōu)勢(shì)，即是鍛煉自己，也是造福民族、家鄉(xiāng)。 我以 “ 善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活 ” 為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。 “ 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經(jīng)歷了種種以后，我明白了自信的重要性。 三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài) 開始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。 ” 其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。認(rèn)識(shí)客觀事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的地一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是認(rèn)識(shí)事物的第二次飛躍。每個(gè)銷售人員都有自己的客戶，他們負(fù)責(zé)定期的聯(lián)系那些客戶。 六、團(tuán)結(jié)的力量是強(qiáng)大的 在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我真正的體會(huì)到團(tuán)結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗(yàn)和技巧。本部門的領(lǐng)導(dǎo)親自對(duì)我：“ 業(yè)務(wù)員，你的身份決定了你要不怕丟臉 !當(dāng)你被客戶拒絕的時(shí)候，你又是一條好漢。突然說這個(gè)酒蓋是松動(dòng)的，其實(shí)所有的都是一樣，不是松的。唯一能解決的辦法就是耐心，于是我們放慢語氣 “ 低聲下氣 ” 的向他介紹我們給他帶來的好處。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。 在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢 ?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎 ?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。 這次見習(xí)對(duì)我來說收獲很大，使我對(duì)理論上的認(rèn)識(shí)升華到一個(gè)新的層次。 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 3000 字篇 7 今天是 5 月 5 日，我結(jié)束了在中國人壽中山分公司的最后一天實(shí)習(xí)。中山國壽一共有七個(gè)營業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在城區(qū)，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)。初到公司，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少，對(duì)于工作內(nèi)容一無所知，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。產(chǎn)說會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請(qǐng)講師做專題講座，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個(gè)過程。隨著說明會(huì)的進(jìn)行，我的心跳不斷加速，因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時(shí)刻，客戶陸陸 續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險(xiǎn)公司拼的就是 “ 人力 ” 。 鋪天蓋地的海報(bào) 做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海 報(bào)，到現(xiàn)在我都還記得，是 “ 各職場破零情況追蹤表 ” ，因?yàn)檫@張海報(bào)還得到一位職場經(jīng)理的肯定 “ 字寫得不錯(cuò)嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯(cuò)，努力 ” 。 “ 四五聯(lián)動(dòng) ” 增員時(shí)期，海報(bào)也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個(gè)同事還 加班到十點(diǎn)趕做海報(bào)。 南朗培訓(xùn) 在我的實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到中山市南朗昆侖酒店做 “ 第六期雛鷹計(jì)劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班 ”的助教。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓一群人朝著一個(gè)共同目標(biāo)向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦 成為主管就會(huì)拿到公司各種津貼的原因所在。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行，做出業(yè)績是終極目標(biāo)。銀海職場的各位主管也對(duì)我的工作給予了大力支持和配合，作為實(shí)習(xí)組訓(xùn)，他們對(duì)我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。而我換位思考一下，我覺得我和她是那么相像，如果對(duì)一個(gè)人不是絕對(duì)信任，我也不會(huì)把工作交給他去完成。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下，在不斷的鼓勵(lì)與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。在社會(huì)實(shí)踐期間獲得工資小小的滿足一下自己的成就感和提高自己的責(zé)任心，并努力使自己暑假生活過的積極充沛 ! 二、實(shí)踐內(nèi)容： 07 月 05 號(hào)至 16 號(hào)和家人一起到北京旅游。 我的假期分為了兩個(gè)部分，一個(gè)是旅游，一個(gè)是工作。那就是車 上擁堵 !記得有一次和家人從鳥巢回家乘坐北京公交車，那一個(gè)個(gè)臭汗飆的是淋漓盡致，幾乎還沒有腳可以挪動(dòng)的余地，說起這又不由得想起自己上高中時(shí)候的事情，每次乘坐學(xué)校附近的大巴都像是感覺與死神賽跑似的，司機(jī)只求速度和拉客數(shù)量，完全不顧乘客的感受，這一點(diǎn)也是讓人無法忍受的 ! 旅游期間的誠信問題： 記得當(dāng)時(shí)家人報(bào)的是參加北京一日游，導(dǎo)游曾保證拉我們組團(tuán)游戲，跟團(tuán)旅游，可是每到一個(gè)景點(diǎn)，導(dǎo)游便不做講解就讓我們自己參觀游玩，然后規(guī)定時(shí)間集合，關(guān)鍵是時(shí)間排的太緊，導(dǎo)游也無視自己的保證，很多一起跟團(tuán)旅游的游客都稱喊被騙。 而在工作期間也感觸頗深。例如： 剛開始做時(shí)不知如何開口，很難為情，后來跟著其他大姐學(xué)銷售，便漸漸能夠自己編詞自己拉人講解銷售。兼顧兩頭，是比較操心的和費(fèi)神的。在此次假期社會(huì)實(shí)踐中我同時(shí)也學(xué)會(huì)了 ?? 要善于從生活小事中發(fā)現(xiàn)問題及對(duì)其深刻思考 通過這次的旅游實(shí)踐讓我明白了無論身處那里都要提高警惕。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。從小到大一直都在花父母的錢，我內(nèi)心非常渴望能自己賺錢。 和父母商量過后，他們對(duì)我的想法非常贊成。突然發(fā)現(xiàn)自己幾乎是一無是處，可是想想很多人還不是這樣，我就又鼓起了勇氣。每天也不怎么累，經(jīng)常是干一會(huì)師傅們就說： “ 唉，歇一會(huì)抽口煙吧 !結(jié)果往往能休息上十幾分鐘，所以干這個(gè)工作還是很清閑的。休息一會(huì)或是工頭來了，可就得繼續(xù)工作了。一開始對(duì)我們挺冷的，后來時(shí)間久了就慢慢的和我們說話多了起來，一直提醒我注意安全。 后來我又跟著另外一個(gè)三十七八歲的師傅，他為人非常風(fēng)趣，而且很能說，一 天有他總是能笑聲不斷。這個(gè)小心了也沒用，說歸說，遇到有點(diǎn)危險(xiǎn)的工作時(shí)他還是替我干。加工好就得用繩子通過滑輪把這些材料吊到屋頂并且牢牢地固定住，吊的時(shí)候得四個(gè)人同時(shí)用力稍有不慎，就前功盡棄甚至毀掉已經(jīng)加工好的材料。 干了半個(gè)多月就完工了，半個(gè)月的朝夕相處后突然要離開卻覺 得有些不舍，和他們?cè)谝黄鹞覍W(xué)到很多。 “ 聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻 ” 社會(huì)之上藏龍臥虎，山外有山不要覺得自己是所謂的大學(xué)生就高人一等，甚 至看不起下層的勞動(dòng)人民，驕兵必?cái)∵@句話適合所有人，尤其是我們。當(dāng)拿到我人生 第一比工資時(shí)我突然覺得自己長大了，原來我也是可以賺錢的 !除了得到工資之外我收獲了更為寶貴的東西，這些經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)必需通過親自到參與才能體味與掌握。 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 3000 字篇 10 尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，我們大學(xué)生正處在人生觀、世界觀、價(jià)值觀的重要形成時(shí)期，肩負(fù)成為合格建設(shè)者和接班人的重任，為了加強(qiáng)對(duì)自身的思想培養(yǎng)，在日常生活中養(yǎng)成良好的品格和行為習(xí)慣，我們特地參與了學(xué)院要求的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)在，許。在我眼里，敬老院是孤寡老人的棲息之所。社會(huì)其實(shí)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在這里我們將學(xué)習(xí)走向成熟的最后的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在這里我們將會(huì)為日后激烈競爭、充滿挑戰(zhàn)的生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這只是小工程，最多也就是費(fèi)時(shí)費(fèi)力一下，可如果是關(guān)系到國計(jì)民生的大工程，一個(gè)小小的失誤可能就會(huì)造成極為嚴(yán)重的后果，所以干什么都要認(rèn)真仔細(xì)，這有責(zé)任心的體現(xiàn)。只有這樣才能完成既定的任務(wù)或是工作。 由于工作場地很大后來這個(gè)超市招聘來的員工在這里進(jìn)行前期培訓(xùn)，我們閑下來是就喜歡看他們來來回回的走正步，可是很多人的眼光里都對(duì)我們充滿了鄙夷的眼光，每次經(jīng)過他們 面前時(shí)有些人總是不自覺地 “ 正襟危坐 ” 趾高氣揚(yáng)起來，這我看的出來，其實(shí)我一點(diǎn)也不覺得傷心，相反我會(huì)覺得那些人很可笑，以自己的雙手來掙錢，不偷不搶有什么丟人的。我想并不是所有人都能做到這樣吧。他的一個(gè)手指頭被機(jī)器給扎斷了，講起那段經(jīng)歷他居然還是笑呵呵的，說當(dāng)時(shí)幾乎沒感覺，可后來可就是鉆心的疼痛，十指連心啊。這是我學(xué)到的并且體會(huì)到的，有些經(jīng)驗(yàn)并不是書本上或是父母告訴你，你就能理解的。一個(gè)是為人處事的態(tài)度，一個(gè)是對(duì)于工作的態(tài)度，對(duì)于二者的態(tài)度一定要把握好。比如什么官場黑幕啦，有趣 的工作經(jīng)歷啦，不同地方的風(fēng)土人情啦，甚至是國際形勢(shì)也會(huì)偶爾涉及，雖然并非準(zhǔn)確，真可謂是保羅萬象，無所不及。干了幾天后，我們便能幫著其他師傅們測(cè)量甚至切割那些材料了，我還因?yàn)槟苡H手操作那個(gè)切割機(jī)而興奮了好久，不過操作它是比較危險(xiǎn)的，每次我都得小心翼翼的。做家教吧，心里沒底。幾乎是與世隔絕的我很希望能去社會(huì)上打拼一下，能體驗(yàn)一下真實(shí)的社會(huì)，能感受一下賺錢的艱辛。其實(shí)沒有誰一生下來句什么都會(huì)的，尤其是做銷售這一行業(yè)只要有自信，就能克服，那一切就變得容易解決了。以前沒有工作的 機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。沒有分類沒有牌號(hào)，每次找自家貨物都很費(fèi)神，我想著也應(yīng)該屬于相關(guān)部門管理不善吧 ! 在這次暑期兼職期間，令人比較難忘的便是和其他品牌的銷售員 “ 搶 ” 顧客，說 “ 搶 ” 是很有意思的一件事，每當(dāng)有顧客來排面選購商品，我們便會(huì)爭相推薦自己的產(chǎn)品，剛開始的時(shí)候很不適應(yīng)這 種競爭，總認(rèn)為人家顧客喜歡什么就讓人家選購什么唄，結(jié)果看著那些本要買自己家產(chǎn)品的顧客被別的銷售員拉走了，漸漸地，自己也就學(xué)會(huì)了主動(dòng)地拉攏顧客來介紹自己的產(chǎn)品 !對(duì)于這種強(qiáng)烈的競爭也讓我明白社會(huì)競爭是多么殘酷啊 ! 三、實(shí)踐體會(huì)及心得： 古人曰： “ 逝者如斯夫，不舍晝夜 ” 。而著裝比較講究的我們喜歡向他們介紹禮盒類商品，主要介紹商品包裝大方得體，營養(yǎng)價(jià)值含量比較高 。 我做的是商品銷售員，銷售的品牌是，屬于羹糊類產(chǎn)品。慶幸的是家人并沒有購買此家玉器，悲哀的是店主旅游團(tuán)之間的這種缺德的詐騙行為。并且我想這種現(xiàn)象并不僅僅出現(xiàn)在我們的文明首都北京 !相信很多地方都會(huì)出現(xiàn)此類現(xiàn)象。 07 月 25 號(hào)至 08 月 25 號(hào)在家附近的華潤萬家做促銷員。 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 3000 字篇 8 一、實(shí)踐目的： 走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)。當(dāng)然，我也有犯過錯(cuò)，但我也告訴自己犯了錯(cuò)誤可以改，下次不犯同樣的錯(cuò)誤就是了。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報(bào)、復(fù)印等，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團(tuán)隊(duì)、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時(shí)間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意。在銀海實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我看到這個(gè)中最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的，銀海早會(huì)有著標(biāo)準(zhǔn)的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會(huì)專題上學(xué)到東西，受到激勵(lì)，從而充滿希望與勇氣地面對(duì)新的一天。 銀海職場 我的中，也許匯報(bào)的不夠全面，不夠詳盡，但有一個(gè)地方，有一個(gè)名詞是絕對(duì)不能缺少的，那就是 “ 銀海職場 ” 。在南朗的 3 天，我最大的收獲是真切地體會(huì)到那些業(yè)務(wù)員拼命做單，拼命增員的動(dòng)力來源是什么，是晉升的欲望和動(dòng)力 !所以在保險(xiǎn)公司，隨便碰到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級(jí)別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當(dāng)然級(jí)別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。對(duì)于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和安排，這個(gè)就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了。 三月 “ 開門紅 ” 時(shí)期，產(chǎn)說會(huì)基本上隔天一場，緊張而辛苦，晚場都要晚上 11 點(diǎn)多才能回到宿舍，周末也要加開專場。 (!)創(chuàng)說會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會(huì)，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來打動(dòng)和說服你，讓你對(duì)加入保險(xiǎn)業(yè)充滿了期待，讓你對(duì)未來充滿信心。最后，終于銀祥在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時(shí)候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會(huì)，現(xiàn)場唱單 3 件，保費(fèi)總金額 30630 元。但大多數(shù)時(shí)候，每個(gè)營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會(huì)，這意味著要由每個(gè)營業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場地費(fèi)，酒水費(fèi)，同時(shí)還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐粓霎a(chǎn)說會(huì)可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一頓飯，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼。 產(chǎn)品說明會(huì) 3 月初，春節(jié)過后，第一季度的最后一個(gè)月，對(duì)于保險(xiǎn)公司來說正是 “ 開門紅 ” 時(shí)期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。這是真心話。屈指一算，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這里，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了。在今后我還會(huì)參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì) 更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。畢竟， 2 年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí) 一點(diǎn)都用不上的情況。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。如果當(dāng)我們聽他說自己不是老板時(shí)馬上調(diào)頭走人，相信我們會(huì)喪失掉很多客戶?？墒窃趺匆矝]用，最后他很有經(jīng)驗(yàn)說了一句： “ 公司的老板沒來，我 暫時(shí)還不能做主。這才是生存之道，這也是我們?cè)趯W(xué)校一輩子也學(xué)不會(huì)的。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員成功的基礎(chǔ)是耐心。公司整理成冊(cè)。在當(dāng)今，社會(huì)無時(shí)不刻在發(fā)生日新月異的變化。但是我對(duì)于此次調(diào)研活動(dòng)沖滿興趣的主要原因，首先是因?yàn)槲冶旧砉ぷ鞯木壒?，其次是我?duì)國酒產(chǎn)業(yè)本身的好奇心。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說： “ 勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。重要的是你的能力不比別人差。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無從下手，茫然不知所