【正文】 8%西歐 其它 非洲 亞洲 中 /東歐 東方創(chuàng)業(yè)在美國的市場份額： % 東方創(chuàng)業(yè)在歐盟的市場份額： % Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 16 Text Lines 而且，大部分紡織服裝出口產(chǎn)品是低價值、低利潤率的產(chǎn)品：改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以提高東方創(chuàng)業(yè)的盈利能力 資料 來 源： 東 方 創(chuàng) 業(yè) 股 份 有 限 公司， 羅蘭 ?貝格 公司 分析 東方 創(chuàng) 業(yè) 1999年 紡織 服裝 出 口 產(chǎn) 品 結(jié)構(gòu) 70%30%產(chǎn)品 單價 (美元 ) 利潤率 (%) 西服 夾克衫 女裝 長褲 襯衫 US$ US$ US$ US$ US$ 6% 1% 9% 1% 1% 其它紡織服裝產(chǎn)品 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 17 Text Lines 新的經(jīng)濟環(huán)境機遇與挑戰(zhàn)共存，東方創(chuàng)業(yè)需要調(diào)整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，以及在價值鏈上的定位，并營造新的競爭優(yōu)勢 東方創(chuàng)業(yè)紡織服裝貿(mào)易業(yè)務(wù)的 SWOT分析 機遇 (Opportunity) 東方創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢 (Strength) SWOT分析 ? 歐美等主要市場國家經(jīng)濟發(fā)展良好，市場需求增大 ? 中國經(jīng)濟發(fā)展良好，人均收入增加，紡織服裝品內(nèi)需增大 ? 亞洲各國經(jīng)濟復(fù)蘇態(tài)勢良好，各國幣值匯率穩(wěn)定， 中國紡織服裝出口價格壓力減小 ? 發(fā)達國家擴大境外紡織服裝采購 (如英國 Mark Spencer) ? 中國加入 WTO， 為紡織服裝出口創(chuàng)造了良 好的貿(mào)易環(huán)境 挑戰(zhàn) (Threats) 東方創(chuàng)業(yè)的劣勢 (Weakness) ? 35年的紡織服裝進出口歷史，豐富的行業(yè)經(jīng)驗 ? 一定的客戶網(wǎng)絡(luò)及客戶關(guān)系 ? 一定的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) ? 一定的知名度 ? 外貿(mào)專業(yè)人才 ? 對主要市場有一定的了解 ? 市場全面開放，國內(nèi)外競爭更加激烈 ? 潛在的價格戰(zhàn)風險、利潤下降 ? 新的貿(mào)易壁壘的出現(xiàn) (如綠色環(huán)保標準 ) ? 傳統(tǒng)比較優(yōu)勢弱化 (如勞動力成本已高過巴基斯坦， 印尼 ) ? 區(qū)域貿(mào)易集團的出現(xiàn)，貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)增加 (如 NAFTA) ? 出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，多為中低檔產(chǎn)品 ? 出口市場過份集中，易受市場波動的影響 ? 沒有海外知名品牌 ? 生產(chǎn)廠商多在長江三角洲地區(qū)，勞動力成本相對較高 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 18 Text Lines 初步分析顯示：東方創(chuàng)業(yè)紡織服裝出口業(yè)務(wù)的未來發(fā)展有幾種不同的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 商社模式 ? 公司直接間接擁有生產(chǎn)企業(yè) ? 公司的分支機構(gòu)遍布主要市場，負責銷售、市場信息采集 利豐模式 (LiFung) ? 公司主要業(yè)務(wù)負責定單生產(chǎn)安排，生產(chǎn)廠商的選擇，最終產(chǎn)品的質(zhì)檢和出口運輸 ? 業(yè)務(wù)范圍向價值鏈上端延伸 ? 公司不直接擁有生產(chǎn)企業(yè)，同生產(chǎn)廠家的合作主要為契約方式 ? “虛擬工廠” Beton模式 ? 公司主要負責生產(chǎn)定單安排，市場信息的收集，市場營銷宣傳 ? 公司不直接擁有生產(chǎn)企業(yè)，合作方式主要為契約形式 ? 公司不直接擁有專賣店，合作方式主要為特許經(jīng)營 ? 業(yè)務(wù)范圍向價值鏈上、下端延伸 戰(zhàn)略選擇 基本特征 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 19 Text Lines 日本的六大商社通過有選擇地參股或控股當?shù)刂圃焐虒崿F(xiàn)對核心供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和控制 日本商社的運作模式 ? 日本的大型商社對當?shù)刂圃焐逃袊栏竦倪x擇標準 ? 日本的大型商社盡可能采用參股控股的方式加強對當?shù)刂乒┥痰目刂? ? 日本的大型商社通過龐大的海外分支機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)捕捉市場需求信息，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，并通過內(nèi)部交易降低成本 說明 當?shù)刂圃焐? 一般制造商 子公司 制造商 (參股或控股 ) 海外分銷商 /最終用戶 商社駐當?shù)貦C構(gòu) 商社總部及海外分支機構(gòu) 信息 訂單 (生產(chǎn)設(shè)計建議 ) OEM Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 20 Text Lines Beton通過營銷和信息系統(tǒng)來實現(xiàn)盈利 Beton的商業(yè)模式 ? Beton本身不擁有任何生產(chǎn)制造基地或零售商店 – 在生產(chǎn)上通過嚴格的供應(yīng)商選擇，以 OEM的方式進行 – 在銷售上以特許經(jīng)營的方式，在世界各地建立專賣店，統(tǒng)一出售 Beton牌子的服裝 ? Beton總部的主要功能包括： – 營銷：通過大量的營銷投入建立 Beton的品牌，支持世界各地專賣店的銷售 – 信息： Beton擁有非常完善的信息系統(tǒng)，各個專賣店的銷售情況以及其它市場信息可以及時地傳遞至總部進行加工、分析，根據(jù)分析結(jié)果向其供應(yīng)商提供設(shè)計和生產(chǎn)建議 說明 Beton總部 制造商 1 服裝制造商 制造商 2 制造商 K … … 專賣店 1 Beton專賣店 專賣店 2 專賣店 K … … OEM 生產(chǎn)設(shè)計建議 特許經(jīng)營 信息 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 21 Text Lines 利豐通過全面的供應(yīng)鏈管理和提供完善的增值服務(wù)來增強自己的市場競爭力 服裝 價值 鏈 傳統(tǒng) 貿(mào)易 公司 業(yè)務(wù) 范圍 利豐 業(yè)務(wù) 范圍 市場調(diào)研 生產(chǎn)計劃 原材料采 購 選擇生產(chǎn) 廠商 生產(chǎn)過程 控制 質(zhì)量檢驗 貿(mào)易單據(jù) 發(fā)貨、運輸、報關(guān) Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 22 Text Lines 利豐模式的核心是 “雙贏 ” ? 減少了庫存風險和成本，可以更好的適應(yīng)市場需求 ? 低成本，從而更具有價格優(yōu)勢 ? 節(jié)省高級管理人員 (用于采購方面 )的時間，從而可以專注于市場的研究、開發(fā)以及市場營銷等事務(wù)上 ? 無需自行設(shè)立采購機構(gòu)，從而減少了投資成本及投資風險 對客戶的益處 ? 對整個供應(yīng)鏈實施有效的監(jiān)控，從而縮短了供貨周期 ? 建立了廣泛的供應(yīng)商及客戶網(wǎng)絡(luò)，可以有效地減低采購成本及分散對大客戶的過份依賴風險 (公司最大 5家客戶銷售額不足全部銷售額的 30%) ? 更加了解各地生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力及優(yōu)劣勢，從而更好地分配利用資源，最終降低生產(chǎn)成本，使公司具有價格優(yōu)勢 ? 為客戶提供“一站式”的增值服務(wù)，從而確立獨特的競爭優(yōu)勢 對利豐的益處 雙贏的戰(zhàn)略 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 23 Text Lines 不同的戰(zhàn)略選擇有各自的優(yōu)缺點，各個企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的優(yōu)勢進行組合或者創(chuàng)新 商社模式 利豐模式 Beton模式 ? 公司可以有效控制生產(chǎn)全過程 ? 對生產(chǎn)廠商的依賴性減低 ? 公司可以對生產(chǎn)過程實施監(jiān)控 ? 與生產(chǎn)廠商的合作關(guān)系密切 ? 投資成本小 ? 靈活性較強 ? 公司可以對生產(chǎn)過程實施監(jiān)控 ? 與生產(chǎn)廠商合作關(guān)系密切 ? 擁有自己品牌 ? 對市場需求變化了解快 ? 靈活性強 ? 投資大 ? 靈活性較差 ? 生產(chǎn)廠商變化會對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大波動 ? 對市場需求變化了解較少 ? 生產(chǎn)廠商變化會對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大波動 ? 投資較高 ? 對品牌依賴性較高 優(yōu)點 缺點 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 24 B2. 醫(yī)藥進出口業(yè)務(wù) Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 25 Text Lines 醫(yī)藥板塊的業(yè)務(wù)收入與利潤均呈高速增長的態(tài)勢 主營業(yè)務(wù)收入 [萬美元 ] 1500260050001998 1999 2023資料 來源：東方創(chuàng)業(yè)股份有限公司，羅蘭 ?貝格 分析 主營業(yè)務(wù)利潤 [萬美元 ] 1537631998 1999 2023+%. 1) 預(yù)計 值 +%. 1) 1) Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 26 Text Lines 從全球角度來看，生物制藥是一個快速成長的新興市場，并日益呈現(xiàn)出其高風險、高投入、高回報的行業(yè)特征 全球生物制藥市場的發(fā)展 [億美元 ] 行業(yè)特征與發(fā)展趨勢 ? 行業(yè)特征 – 高風險 – 大量的資金投入 – 利益回報期較長 – 技術(shù)密集 ? 發(fā)展趨勢 – 技術(shù)型小公司與制藥公司的結(jié)盟 – 大型企業(yè)之間的合并、重組 – 對研發(fā)機構(gòu)的大量投資 – 風險投資大量介入 – 研發(fā)領(lǐng)域向前擴展到基礎(chǔ)性研究 1272501996 20231) 預(yù)計 值 資料 來源： 羅蘭 ?貝格 分析 +%. 1) Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 27 Text Lines 我國醫(yī)藥工業(yè)的產(chǎn)值 [億元 ] 12001430163042441996 1997 1998 2023+%. 促進醫(yī)藥市場持續(xù)增長的因素 醫(yī)藥市場總量 = 人口總量 X (人均收入 X 醫(yī)療支出 方收入的比例 ) ? 人口總量持續(xù)上升 – 中國人口總量仍將持續(xù)緩慢上升，“十五”期 間，我國人口預(yù)計將凈增 1億 ? 中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，人均收入不斷提高 ? 醫(yī)療支出占人均收入的比例將會逐年上升 – 我國正逐漸步入老齡化社會， 老齡化人口占總?cè)丝诘谋壤?2023年將達 %1) – 工業(yè)化導(dǎo)致日益增多的健康問題 – 國民生活水平的提高，使其更加關(guān)注身體的保 健，醫(yī)療保健方面的支出呈上升趨勢 醫(yī)藥工業(yè)在我國是一個成長性的行業(yè)，有較大的增長潛力 資料 來源： 中 國 醫(yī)藥 年 鑒， SPAC信息 中心， 羅蘭 ?貝格 分析 +%. 2) 1) 專家 訪 談， 2) 預(yù)測 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 28 Text Lines 我國藥品進口呈快速上升趨勢，而同期醫(yī)藥產(chǎn)品的出口則基本保持平穩(wěn)：東方創(chuàng)業(yè)醫(yī)藥出口業(yè)務(wù)的發(fā)展空間相對比較狹窄 醫(yī)藥產(chǎn)品進口額 [億美元 ] 2 . 5 4 2 . 6 6 2 . 4 33 . 8 66 . 2 81995 1996 1997 1998 1999資料 來源： 中 國 統(tǒng)計 年鑒， 羅蘭 ?貝格 分析 醫(yī)藥產(chǎn)品出口額 [億美元 ]