經(jīng)營上渠道管理大客戶開發(fā)(文件)
【正文】 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :34:4621:34Apr2316Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 這部份的范圍倒不見得都是閑活動(dòng) , 因?yàn)檎嬲袆?chuàng)造意義休閑活動(dòng)是很有價(jià)值的 。電話 、 會(huì)議 、 突來的訪客都屬于這一類 。 反之 , 多投注一些預(yù)防措施 , 很多急事將無從產(chǎn)生 。 27 27 銷售面談 (通過公司提供的產(chǎn)品及服務(wù)來滿足客戶需求 ) 異議處理 (將異議變?yōu)闄C(jī)會(huì) ) 完美成交 銷售循環(huán) 尋找及幫助客戶 了解真正需求 尋找及 接洽客戶 客戶服務(wù) (建立長期客戶關(guān)系 ) 28 28 電 話 約 訪 ?電話約訪的目的 ?電話約訪的好處 ?電話約訪的事前準(zhǔn)備 ?電話約訪的要領(lǐng) ?全能接近法 ?客戶疑問處理 29 29 銷售面談技巧 ?如何快速接近客戶 ?如何讓客戶對(duì)公司和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣 ?如何了解客戶真正的想法 ?如何打消客戶的疑慮 ?如何快速成交 ?如何讓客戶資源再循環(huán) 30 30 =客戶拜訪量 *成功率 銷售業(yè)績 如何成倍地提升銷售業(yè)績 31 31 時(shí)間價(jià)值分析 ? 時(shí)間價(jià)值表 ： 年收入 （萬元） 年工作時(shí)間 （天） 日工作時(shí)間 （小時(shí)） 每天價(jià)值 （元） 每小時(shí)價(jià)值 （元） 每分鐘價(jià)值 （元） 6 254 8 236. 22 29. 52 0. 48 8 254 8 314 . 96 39. 36 0. 66 10 254 8 393. 70 4 9 . 2 0 0. 80 20 254 8 787 . 40 9 8 . 4 0 1. 60 30 254 8 1181. 10 1 4 7 . 6 0 2. 40 如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 32 32 時(shí)間 管理四象限 第一象限 急迫又重要的事 各種狀況考驗(yàn)我們的經(jīng)驗(yàn) 、 判斷力的時(shí)刻 , 也是可以用心耕耘的園地 。預(yù)先了解或引導(dǎo)客戶的服務(wù)需求，提供保障關(guān)懷類服務(wù)，通過對(duì)客戶體驗(yàn)與感知的刺激，使服務(wù)成為切合客戶需求，贏得客戶青睞與忠誠的秘密武器，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。對(duì)企業(yè)來說，這個(gè)時(shí)候的客戶問題是必須解決的，也是最容易解決的，是挽留客戶的最好時(shí)機(jī) . 。 8 8 培訓(xùn)提綱 ?經(jīng)銷商渠道存在的問題 ?經(jīng)銷商開發(fā)中存在的誤區(qū) ?與經(jīng)銷商談判的要點(diǎn) ?如何甄選有價(jià)值的經(jīng)銷商 ?如何掌控經(jīng)銷商 ?怎樣更好地使經(jīng)銷商與企業(yè)合作 ?怎樣激勵(lì)和調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性 ?如何有效地進(jìn)行客戶管理 ?經(jīng)銷商滿意度管理 ?經(jīng)銷商的信用調(diào)查及應(yīng)收帳管理 9 9 一、經(jīng)銷商類型分析 ?經(jīng)營方式是坐商，主動(dòng)開發(fā)市場的愿望比較差 . ?大多數(shù)經(jīng)營暢銷品牌和名牌產(chǎn)品 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1