波士頓銷售培訓(文件)
【正文】 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 9分 43秒 下午 8時 9分 20:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時 9分 43秒 20:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:09:4320:09:4320:094/16/2023 8:09:43 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 4月 下午 8時 9分 :09April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:09:4320:09:4320:09Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 建議以三種方式完成： 1， 假定客戶已應允 ， 以行動結束 . 2， 在 2個積極的行動中任選其一 3， 提出一個立即行動的理由 這是銷售拜訪的最終目的 達成協(xié)議 五階段銷售模式 專業(yè)銷售技巧 關于價格的四個事實： ?你經常會因為價格而失去一些生意 ?不論你的價格折扣如何，你總會遇到價格異議 ?總會有一個比你便宜的其它選擇 ?今天的客戶比以前更加注重價格 專業(yè)銷售技巧 促 銷 介 紹 及 要 求 如何使促銷執(zhí)行更有效率？ ?理解知識傳播的曲線原理 原始創(chuàng)意、思想（ 100%） 表達（ 80%） 被聽到（ 60%） 被理解（ 40%） 做到（？ %） 溝通 跟蹤和反饋 促銷活動的溝通管理 “總部的 促銷計劃” ？ “可以執(zhí)行的 促銷計劃” 促銷活動的交流流程 波士頓總部與波士頓業(yè)務員的交流 波士頓業(yè)務員與經銷商人員的交流 經銷商內部交流 業(yè)務人員與促銷員交流 促銷員與消費者的交流 經銷商與零售商交流 零 售 商 促 銷 消 費 者 促 銷 假設，每個環(huán)節(jié)的準確率是 90%， 那末，我們的執(zhí)行情況如何？ 促銷活動的流程 內部準備 明確促銷活動的六大內容 促銷的目的和背景 促銷的銷售目標 促銷活動的具體內容 促銷活動的相關資源 促銷活動的執(zhí)行時間表 各項促銷要求 明確促銷計劃內部交流的兩大步驟 把波士頓的促銷計劃分解 制定區(qū)域促銷計劃分解 準備兩種相關資料 促銷活動的各類文本資料 幫助說明促銷的輔助工具 促銷活動的流程 外部交流 ?以了解客戶的生意需求為交流的開端，根據(jù)客戶需求狀況調整我們的銷售介紹并 剪裁活動帶來的利益 ； ?把握銷售介紹中的節(jié)奏并盡量控制交流中的主動權，力爭做到： ?完整地陳述出活動的內容； ?利用圖示等工具加強說明； ?集中處理客戶的關鍵問題； ?及時總結、不斷總結雙方的共識，保留書面記錄； 經銷商與零售商交流 促銷活動的流程 跟蹤 經銷商與零售商交流 ?對方接受了促銷計劃完全不意味著活動能夠順利進行； ?為零售商向各相關部門傳達信息創(chuàng)造方便條件，如按照事先了解到的各部門規(guī)定的申請格式和所需信息準備好相應的資料； ?主動幫助對方傳達信息； ?跟蹤、不斷地跟蹤： ?不要過分相信對方的承諾； ?不要相信沒有人親自確認過的信息； ?今天沒有問題 明天沒有問題 弟兄們 加油！沖??！ 過去不代表未來， 沒有失敗， 只是暫時停止成功， 讓我們共創(chuàng)波士頓輝煌的未來！ 再見！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 記?。呵f不要做那些夸大其詞的利益承諾 ，以免客戶在說： “ 請證明一下 ” 時尷尬 ， 你的信譽是你最寶貴的商業(yè)財富之一 ， 沒有任何一筆生意值得以你的商業(yè)信譽作為代價 。 說服 專業(yè)銷售技巧
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