建材小區(qū)推廣標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行方案(文件)
【正文】 要把握時機(jī)，應(yīng)該在小區(qū)裝修的前期進(jìn)場，過早過晚對開發(fā)都不利，最好能在完工前后趕上該小區(qū)的裝修高峰。 絕對不可以與業(yè)主爭吵。 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和方案。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第八步： 挨家挨戶拜訪 A、拜訪不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事，這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主才有價值。 F、入戶拜訪后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》 。為顧客留下一個良好的印象。 為車上的客人每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹本次參觀的行程和返程安排。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第十二步： 家裝課堂 日期： 一般選在周六、周日 地點： 一般安排在 賣場 內(nèi)，可以起到吸引人氣的效果，同時在介紹產(chǎn)品時，可實地講解。 促銷措施：介紹最近針對 XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。 二、利用 BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募，在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站，裝修材料采購網(wǎng)站，小區(qū)網(wǎng)站以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購木地板的帖子，有意向購買者就會跟帖，這對于經(jīng)常上網(wǎng)的和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的 “白領(lǐng)一族 ”特別有效。 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以通過短信，或電話恭賀喬遷之喜，并且詢問對產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。 , April 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :47:2521:47:25April 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 1日星期六 9時 47分 25秒 21:47:251 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :47:2521:47Apr231Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , April 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 1日星期六 9時 47分 25秒 21:47:251 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 1日星期六 下午 9時 47分 25秒 21:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :47:2521:47Apr231Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 4月 1日星期六 9時 47分 25秒 21:47:251 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :47:2521:47:25April 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , April 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :47:2521:47Apr231Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 另外，把此小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為 “銷售工具 ”向其他潛在客戶展示，能起到很好的臨門一腳的作用。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第十五步： 小區(qū)回訪 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實用量，安排送貨，收取貨款，指導(dǎo)施工，退、補貨等服務(wù)。 在預(yù)定過程中要發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用（事先與其商量好），由他來召集大家進(jìn)行團(tuán)購和預(yù)定。 內(nèi)容： 目前流行的裝飾風(fēng)格，如何選擇裝飾公司、如何選購產(chǎn)品特點介紹，家裝案例分析，家裝注意事項。 C、現(xiàn)場展示產(chǎn)品的性能，特性 D、回答顧客的問題，計算用量，費用預(yù)算 E、舉辦 “家裝課堂 ” F、接受產(chǎn)品預(yù)訂 G、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單。 ”說完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填寫，然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告知具體時間。 C、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好，如 “您好，張先生，我是生活家地板的銷售經(jīng)理，我有一些資料想給您看看 ” D、資料包括：產(chǎn)品匯總折頁，團(tuán)購指南，促銷活動單張，家裝課堂預(yù)告，接送時間安排表，業(yè)務(wù)員名片等 。珍貴 39。 推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第七步： 接待與介紹產(chǎn)品 工作人員最好統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。 多方接觸： 雖然以樣板房為工作中心，但在小區(qū)里。獲得大形象展示。 電話預(yù)約、積極邀請業(yè)主參加賣場活動。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第六步： 正式進(jìn)駐 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售、有三種方式可供選擇。 事中要服從物業(yè)的管理。 一、單獨進(jìn)駐 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。 有服務(wù)承諾。 產(chǎn)品清單要有針對性，根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入，裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品促銷清單，沒必要將圖冊中所有產(chǎn)品都放上去。 形象臺、桌、椅攜帶輕便，標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅諾干。 C、 建立與
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