郵政局20xx年郵政賀卡營銷實(shí)施方案(文件)
【正文】 市場啟動，全面動員（ 9 月 20 日 — 30 日） （ 1）各局上報(bào)開發(fā)計(jì)劃，確定重點(diǎn)公關(guān)客戶，擬好開發(fā)計(jì)劃，制定有效的營銷措施。 第三階段 —— 全面開發(fā)，跟蹤服務(wù)（ 9 月 25 日 — 12 月 30 日） （ 1）積極開發(fā)高端市場，加強(qiáng)與政府的合作，特別是幸運(yùn)郵天下項(xiàng)目更是函件業(yè)務(wù)中的重中之重，借機(jī)趁政府機(jī)關(guān)與外界互賀新年開發(fā)此項(xiàng)目，以提升城市形象。 第四階段 —— 總結(jié)、表彰（ 12 月 30 日 — 次年 2 月） 對 20xx 郵政賀卡營銷工作進(jìn)行小結(jié)和表彰。 根據(jù)本地市場和以往經(jīng)驗(yàn)， 制訂方案營銷開發(fā)行業(yè)大客戶市場。 （二）目標(biāo)市場 郵政賀卡目標(biāo)市場分為老客戶、潛在客戶和行業(yè)客戶三大類。二是將銷售型賀卡價(jià)格上調(diào)到與定制型賀卡價(jià)格持平。 八 、 靈活獎(jiǎng)勵(lì)方式 ，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制 為進(jìn)一步調(diào)動營銷人員積極性，形成“你追我趕”發(fā)展賀卡業(yè)務(wù)的良好勢頭， 在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)置上，根據(jù)賀卡營銷活動 開展的需要，實(shí)行按區(qū)公司有關(guān)規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為底線外， 我局還計(jì)劃設(shè)立“業(yè)務(wù)攬收獎(jiǎng)”、“完成進(jìn)度獎(jiǎng)”、“金牌營銷獎(jiǎng)”、“后臺支撐獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，采取“不同階段，不同獎(jiǎng)勵(lì)，越早完成，獎(jiǎng)金越高”的激勵(lì)手段， 通過優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，刺激營銷人員早期開發(fā)和行業(yè)開拓 的積極性，有效推進(jìn)營銷活動向縱深推進(jìn)。 附件： 20xx 年玉林市郵政局郵政賀卡計(jì)劃收入分解表 （單位：萬元） 單 位 07 年計(jì)劃收入 08 年必達(dá)值 08 年期望值 其中 定制型 銷售型 定制型 銷售型 函件局 29 50 農(nóng)郵局 1
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