供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立與評(píng)價(jià)(文件)
【正文】 共同解 決問(wèn)題 信 息 透 明 度 少 量 關(guān) 系 多點(diǎn) 聯(lián)系 態(tài) 度 共 享 成 果 15 囚徒困境 ? 警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒(méi)有足夠證據(jù)指控二人入罪。 16 甲沉默 甲背叛 乙沉默 無(wú)罪釋放 乙服刑 10年，甲即時(shí)獲釋 乙背叛 甲服刑 10年，乙即時(shí)獲釋 二人同服刑 8年 17 哪 種 關(guān) 系 類 型 是 適 當(dāng) 的 ？ ? 不存在簡(jiǎn)單的公式幫助我們選擇與供應(yīng)商和顧客建立何種形式的關(guān)系，但可以確定影響決策的一些重要因素。 簡(jiǎn)明科學(xué)性原則 。 25 合作伙伴選擇與評(píng)價(jià)的步驟 1:分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（需求、 必要性 ） 比較新舊合作伙伴 2:建立合作伙伴選擇目標(biāo) 3:建立合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 4:成立評(píng)價(jià)小組 反饋 5: 合作伙伴參與 6:評(píng)價(jià) 合作伙伴 7:實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 反饋 選擇 工具 技術(shù) 26 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法 直觀判斷法 招標(biāo)法 協(xié)商選擇法 采購(gòu)成本比較法 ABC成本法 層次分析法 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法 27 直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合人的分析判斷，對(duì)合作伙伴進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)的一種方法。它是由企業(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作伙伴進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，然后由企業(yè)決標(biāo)，與提出最有利條件的合作伙伴簽定合同或協(xié)議。 29 在供貨方較多、企業(yè)難以抉擇時(shí)，也可以采用協(xié)商選擇的方法，即由企業(yè)先選出供應(yīng) 條件較為有利 的幾個(gè)合作伙伴，同他們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤? 31 魯?shù)禄舴蚝涂屏炙乖?1996年提出基于活動(dòng)的成本（ Activity Based Costing Approach）分析法，通過(guò)計(jì)算合作伙伴的總成本來(lái)選擇合作伙伴，他們提出的總成本模型為： 式中 SiB第 i個(gè)合作伙伴的成本值； pi第 i個(gè)合作伙伴的單位銷售價(jià)格； pmin合作伙伴中單位銷售價(jià)格的最小值； q采購(gòu)量； cjB因企業(yè)采購(gòu)相關(guān)活動(dòng)導(dǎo)致的成本因子 j的單位成本； DijB因合作伙伴 i導(dǎo)致的在采購(gòu)企業(yè)內(nèi)部的成本因子 j的單位成本。 33 ANN可以模擬人腦的某些智能行為 . 通過(guò)對(duì)給定樣本模式的學(xué)習(xí) ,獲取評(píng)價(jià)專家的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、主觀判斷及對(duì)目標(biāo)重要性的傾向。 ? 把協(xié)作廠分成不同的層次 ， 形成一種金字塔結(jié)構(gòu) 。 將 “ 協(xié)作廠成本加法 ” 體系改為 “ 市場(chǎng)價(jià)格減法 ” 體系 。 在這個(gè)組織中 ， 傳播著技術(shù)發(fā)展的最新概念 ， 互相交流技術(shù) ， 促使大家的水平都能提高 。根據(jù)協(xié)議，洛克維爾公司是為克萊斯勒公司的總裝、沖件、焊接、電力設(shè)備等部門設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)控制的獨(dú)家公司，他們之間是一種相互依賴的合作關(guān)系。 41 案例 2：北美金屬行業(yè)企業(yè)之間的合作伙伴關(guān)系 ? 北美金屬行業(yè)的企業(yè)之間正在形成一種高度集成化的合作聯(lián)盟，包括制造商、分銷商和最終用戶，實(shí)際上構(gòu)成一條供應(yīng)鏈。他們之間的這樣一種緊密的合作關(guān)系是為了更好地了解掌握用戶的需求，并共同合作滿足這些需求。
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