供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立與評(píng)價(jià)-wenkub
2023-03-28 22:40:35 本頁面
【正文】 的客戶之一建立大份額的業(yè)務(wù)聯(lián)系風(fēng)險(xiǎn)很大。在美國國內(nèi)飛行由原來的平均每餐花費(fèi) $$ 。 Sky Chefs占有航空公司餐飲業(yè)務(wù)的 2/3市場，具有 $ 。 5 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生 傳統(tǒng)關(guān)系 物流關(guān)系 合作伙伴關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系 6 ● 合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生 技術(shù)與管理創(chuàng)新 JIT/TQM 制造創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā) 戰(zhàn)略協(xié)作 高 中 低 對(duì)變化響應(yīng)的壓力 1960~1970年 1970~1980年 1990~ 7 傳統(tǒng)關(guān)系 合作伙伴關(guān)系 以交易為基礎(chǔ) 以聯(lián)盟為基礎(chǔ) 短期關(guān)系 長期關(guān)系 供應(yīng)商數(shù)目多 供應(yīng)商數(shù)目少 對(duì)手關(guān)系 合作關(guān)系 價(jià)格支配 增值服務(wù)支配 供應(yīng)商投資少 供應(yīng)商和買方投資高 較少的信息共享 廣泛的產(chǎn)品、營銷和物流信息共享 公司獨(dú)立 通過聯(lián)合決策，公司相互依賴 各自職能領(lǐng)域相互作用小 買方和供應(yīng)商職能領(lǐng)域相互作用大 ● 從傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系與戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系比較上分析： 8 縱向整合和伙伴關(guān)系 縱向整合： 指整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間進(jìn)行的整合，與之對(duì)應(yīng)的是橫向整合?！焙偮牶蠊笮φf不信，兔子就將狐貍領(lǐng)到山洞里，然后接著回到草地上寫字。第五章 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 的建立與評(píng)價(jià) 1 兔子的選擇 ? 兔子在草地上拿著一支筆寫字，狼走來問：你寫什么？兔子說：“我想研究一下兔子怎么能吃掉狼。 ? 半個(gè)小時(shí)后，兔子拿著剛寫好的一份論文來到山洞口，只見洞口處堆滿了狼和狐貍的尸骨，一只獅子從洞里走出，邊掏牙縫邊問兔子：“你營銷策劃的主題是什么？” “《選擇誰做你的合作伙伴》” 2 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義 減小不確定因素，降低庫存 快速響應(yīng)市場 加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力 用戶滿意度增加 3 英國廣播公司（ BBC） ? 2023年以來， BBC面臨前所未有的競爭威脅：技術(shù)、銷售渠道、全球化在改變著廣播業(yè)的競爭格局。 公司實(shí)施縱向整合策略的目的是控制某種資源、保障供應(yīng)，如收購上游原料供應(yīng)商，或擁有某種渠道、擴(kuò)大銷售，如收購下游零售企業(yè)。德國航空公司Lufchance是最大的股東。 10 縱向整合的優(yōu)勢(shì) 11 縱 向 整 合 的 劣 勢(shì) 1. 建立內(nèi)部壟斷 2. 不能拓展規(guī)模經(jīng)濟(jì) 3. 導(dǎo)致較少的柔性 4. 創(chuàng)新不足 5. 對(duì)核心活動(dòng)關(guān)注不夠 12 伙伴關(guān)系 ? 顧客和供應(yīng)商伙伴關(guān)系的發(fā)展，可以理解為縱向整合和市場交易的折中。 建立合作關(guān)系 14 伙 伴 關(guān) 系 要 素 密 切 關(guān) 系 信 任 專 用 資 產(chǎn) 活 動(dòng) 長 期 預(yù) 期 共 享 知 識(shí) 共同 協(xié)作
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1