網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的分類(文件)
【正文】 、易于使用的自助服務(wù)系統(tǒng) ? ? 小測試：你會買哪一本？ ? 《網(wǎng)絡(luò)營銷》售價(jià) ? ? ? ? ? ? ? 出售書店 ? 武漢新華書店 ? 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店 ? 西單 5網(wǎng)上書店 ? 易趣網(wǎng)上拍賣 ? 淘寶網(wǎng)上拍賣 ? 小平網(wǎng)上書店 網(wǎng)上定價(jià)要考慮配送 網(wǎng)上定價(jià)要考慮信譽(yù) 網(wǎng)上定價(jià)要考慮交易模式 ? ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價(jià)特點(diǎn) ? 》統(tǒng)一性與差異性并存：面向全球，但存在地理、社會差異 ? 》低價(jià)位定價(jià)：成本費(fèi)用控制幫助價(jià)格下降 ? 》顧客主導(dǎo)定價(jià)：按照顧客能接收成本定價(jià)：彈性化 ? 》透明化：解釋體系，提供定價(jià)資料、為產(chǎn)品價(jià)格提供理由 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷常用定價(jià)策略 ? 》價(jià)格折扣和折讓定價(jià)：網(wǎng)上商店 ? 》拍賣定價(jià)：網(wǎng)上市場拍賣、集體議價(jià) 》用戶定價(jià)：定制生產(chǎn) ? 免費(fèi)價(jià)格策略 ? 》免費(fèi)價(jià)格：零價(jià)格，產(chǎn)品本身或者服務(wù) ? 》免費(fèi)產(chǎn)品特性：軟件、信息服務(wù)等無形產(chǎn)品，零成本生產(chǎn) ? 》實(shí)施：注意力經(jīng)濟(jì)、迂回收益 (品牌價(jià)值，投資價(jià)值，服務(wù) ) 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ? 有效的營銷定價(jià)策略：低價(jià)策略 ? 適用特點(diǎn) ? 》產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化 ? 直接低價(jià)定價(jià)策略 ? 》成本加一定利潤 或零利潤 定價(jià) ? 》直銷時(shí)采用的定價(jià)方式 ? 折扣策略 ? 》數(shù)量折扣策略 ? 》現(xiàn)金折扣策略 ? 有效的營銷定價(jià)策略：定制定價(jià) ? 定制生產(chǎn)內(nèi)涵 ? 》個性化的搜索引擎 ? 》顧客服務(wù)差異化 ? 》制造顧客轉(zhuǎn)換障礙的有效手段 ? 定制定價(jià)策略 ? 》設(shè)計(jì)滿足個性化需求的產(chǎn)品 ? 》定價(jià)的差異化 ? 》電腦定制過程 ? 有效的營銷定價(jià)策略 ? 使用定價(jià)策略 ? 》按使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi) ? 》產(chǎn)品可以遠(yuǎn)程調(diào)用 ，減少生產(chǎn)和包裝浪費(fèi) ? 拍賣競價(jià)策略 ? 》競價(jià)拍賣 》競價(jià)拍買 》集體議價(jià) ? 自動調(diào)價(jià)策略 ? 》自動調(diào)價(jià)系統(tǒng) ? 》根據(jù)競爭情況、時(shí)間差異、供求狀況調(diào)價(jià) ? 》使菜單成本和時(shí)間減少到零 ? 聲譽(yù)定價(jià)策略 ? 》企業(yè)的形象、聲譽(yù)成為影響價(jià)格的重要因素 ? 》消費(fèi)者對網(wǎng)上購物和訂貨存在著許多疑慮 ? 》聲譽(yù)好的企業(yè)定價(jià)可高一些 ? ? ? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能 ? 》信息流：訂貨功能，聯(lián)想網(wǎng)上訂貨 8000萬 /天 ? 》資金流：結(jié)算功能，郵局匯款、貨到付款、信用卡、 ? 》實(shí)物流：配送功能，無形 /有形產(chǎn)品，依賴 /部分依賴網(wǎng)絡(luò) ? 需要配送網(wǎng)絡(luò)齊全的規(guī)模經(jīng)營專業(yè)化企業(yè)參與 ? 網(wǎng)上營銷渠道特點(diǎn) ? 》信息交互性， 無時(shí)空限制，最大限度降低信息流成本 ? 》直接性，減少中間環(huán)節(jié)，便于企業(yè)與消費(fèi)者連接 ? 》低廉性，信息成本降低，信息流對物流和資金流替代 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè) ? 》：量大次數(shù)少，重點(diǎn)訂貨和技術(shù)服務(wù)支持，專門配送 ? 》：量少次數(shù)多，重點(diǎn)在結(jié)算和配送，訂貨主要信息豐富 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? ? 網(wǎng)上直銷 ? 》通過網(wǎng)絡(luò)減少中間環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的連接，借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)訂貨、支付和配送，增加雙方交易中獲取價(jià)值。T239。從網(wǎng)站訪問者反饋信息獲取 ? , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:4700:20:47March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 20分 47秒 00:20:4728 March
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1