網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略的原則和方法(文件)
【正文】 8韓元 對(duì)基本費(fèi)敏感的特點(diǎn) 基本費(fèi)比一般資費(fèi)制低 指定號(hào)碼 3個(gè) ? 40%優(yōu)惠 話費(fèi)達(dá)到特定值時(shí) SMS通報(bào)功能 找朋友 /生活便利服務(wù) 信息費(fèi) 各免費(fèi) 50次 謝 謝 :59:3905:5905::59 05:5905:59::59:39 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 59分 39秒 ? 靜 夜四無(wú) 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。 妥 當(dāng) ? 電氣 通信 業(yè)務(wù)資費(fèi) 的 計(jì) 算方法是否合適、明確 ? 每年都要把由 進(jìn) 行的成本 驗(yàn)證 的 結(jié) 果反 應(yīng) 到 資費(fèi)計(jì) 算中去 資費(fèi)管制制度 – 保障收益率管制的問(wèn)題所在 問(wèn)題所在 內(nèi) 容 話費(fèi)負(fù)擔(dān)增大 ? 企 業(yè)發(fā) 生的所有成本都被 計(jì) 算在 內(nèi) ，所以企 業(yè) 就不 會(huì) 努力去 減 少成本， 增加了不必要的 費(fèi) 用，消 費(fèi) 者擔(dān) 負(fù) 了不必要的 費(fèi) 用 效 應(yīng) ? 保障收益率受到管制的企 業(yè)進(jìn) 行超 過(guò) 必需以上的 資 本投 資 ， 減 少雇 傭 投 資 ， ? 產(chǎn) 生投入 沒(méi) 有效率的一些要素的效果 ? 因 為 保障收益率被定位 資 本投 資額 的一定比率， 結(jié) 果就 導(dǎo) 致 資 本投 資額 越大， ? 算出的利益就越大 過(guò)多需求 行政費(fèi)用 ? 通信服 務(wù) 可以以同一 設(shè)備 提供市 內(nèi) 、 長(zhǎng) 途、 國(guó)際 、 語(yǔ) 音、 數(shù) 據(jù)通信等相 當(dāng) 多的 ? 服 務(wù) ，但 對(duì) 各 種 服 務(wù) 分 別計(jì) 算成本的 話 ，就需要很多的人力 與時(shí)間 資費(fèi)設(shè)定 缺乏靈活性 ? 受管制公司在 競(jìng)爭(zhēng) 激烈的市 場(chǎng)環(huán) 境下， 難 以制定 靈 活的 資費(fèi) 制度 資費(fèi)管制制度 分 類 內(nèi) 容 概 念 ? 企 業(yè) 提高生 產(chǎn) 效率成本 節(jié)儉 率 達(dá) 到目 標(biāo)值 以上 時(shí) ，超 過(guò) 的生 產(chǎn) 率提高部分被 認(rèn) 作 是利 潤(rùn) 的 資費(fèi) 管制方法 ? 即 ,為 了解 決 保障收益率管制方法的缺點(diǎn)而引入的鼓 勵(lì) 管制制度 資費(fèi)水平 決定方法 ? 資費(fèi)變動(dòng) 率 = 物價(jià)上升率 – 生 產(chǎn) 效率提高目 標(biāo)值 ? ※ 生 產(chǎn) 效率提高目 標(biāo)值 由管制機(jī) 關(guān) 根據(jù)企 業(yè)過(guò) 去的生 產(chǎn) 效率提高率和同行 業(yè) 的 情 況 而 決 定 優(yōu) 點(diǎn) ? 引 導(dǎo) 被管制公司提高生 產(chǎn) 效率 ? 不利用成本信息，因而管制 簡(jiǎn)單 、透明，管制 費(fèi) 用 減 少 ? 企 業(yè) 在 內(nèi) 的 資費(fèi) 水平范 圍內(nèi) 的一定的自律性得到了保 證 缺 點(diǎn) ? 引入 制度的 話 ， 資費(fèi) 水平 應(yīng)該 充分接近成本水平 ? 服 務(wù)間 的 會(huì)計(jì) 分離 應(yīng)該 得到保障 ? 為 了 計(jì) 算價(jià)格指 數(shù) , 生 產(chǎn) 效率，企 業(yè)經(jīng)營(yíng) 活 動(dòng) 所必需的 資 料 應(yīng) 提供 給 管制機(jī) 關(guān) ， ? 但是 這樣 的情 況 之下 資費(fèi) 下降的可能性 較 大 價(jià)格戰(zhàn)略 – 資費(fèi)戰(zhàn)略的必要性和特征 戰(zhàn) 略 戰(zhàn) 略 價(jià)格戰(zhàn)略 的類型 ? 產(chǎn) 品 剛 推出 時(shí)實(shí) 行高價(jià)位， 漸漸 降低價(jià)格后在 產(chǎn) 品推出 時(shí) 形成低價(jià)位的 戰(zhàn) 略 ? 主要被 產(chǎn) 品 質(zhì) 量高或品牌價(jià) 值 高的企 業(yè) 所采用 ? 消 費(fèi) 者 對(duì) 價(jià)格敏感 , 在 規(guī) 模 經(jīng)濟(jì) 和 經(jīng)驗(yàn) 曲 線 效果高的市 場(chǎng) 是一 種較為 適合的 戰(zhàn) 略 ? 品牌價(jià) 值 低的企 業(yè) 在攻占先期 進(jìn) 入市 場(chǎng) 的企 業(yè) 的市 場(chǎng)份額時(shí) 被采用的 戰(zhàn) 略 ? 運(yùn)營(yíng) 商 進(jìn) 入市 場(chǎng)時(shí) 采用了此 戰(zhàn) 略 價(jià)格戰(zhàn)略的 重要性 ? 價(jià)格 變動(dòng)對(duì)銷 售量的 變 化的影 響 最大 ? 價(jià)格 變 化容易 實(shí)現(xiàn) ，短 時(shí)間內(nèi)產(chǎn) 生效果 ? 價(jià)格 變動(dòng)對(duì)銷 售和收益的影 響 大 ? 競(jìng)爭(zhēng) 公司 對(duì) 價(jià)格 變動(dòng) 的反 應(yīng) 速度、反映程度迅速而明確 價(jià)格戰(zhàn)略 的特點(diǎn) ? 根據(jù)市 場(chǎng)細(xì) 分明確目 標(biāo) 攻占市 場(chǎng) 的主要手段 ? 通信 費(fèi) 用具有公 眾費(fèi) 用的特性，要像 別 的制造 業(yè) 那 樣靈 活定價(jià)有困 難 (不能提高價(jià)格 ) ? 資費(fèi) 下 調(diào)對(duì)銷 售 額 和收益性造成的影 響 比制造 業(yè) 要大得多 價(jià)格戰(zhàn)略 – 資費(fèi)結(jié)構(gòu) 價(jià)格體系 ? 指的是每 個(gè)單 位的成本 總 是一 樣 的價(jià)格體系，均等 資費(fèi) 就 屬 于 這種 價(jià)格體系 ? 預(yù) 付 費(fèi) : 65韓 元 /10秒 線性價(jià)格 (均等資費(fèi) ) 非線性價(jià)格 ? 隨 著 購(gòu)買(mǎi) 量每 個(gè)單 位的價(jià)格不一 樣 的價(jià)格體系 ? 類 型 ? : 一般 話費(fèi) ? : 話費(fèi) ? 全體 數(shù) 量打折 均等資費(fèi) Two part tariff Two block tariff 全體數(shù)量打折 價(jià)格戰(zhàn)略 – 可選資費(fèi)制設(shè)計(jì)時(shí)須考慮的要素 可選資費(fèi)制 設(shè)計(jì)時(shí)考慮 的要素 月平均通話量 使用時(shí)間段 入網(wǎng)線路數(shù) 通話集中率 移動(dòng)性 ? 向通 話 量低的用 戶 推薦月租 費(fèi) 低、 話費(fèi) 高的 資費(fèi) 套餐 ? → 套餐等 ? 向通 話 量高的用 戶 推薦月租 費(fèi) 高、 話費(fèi) 低的 資費(fèi) 套餐 ? → 套餐 ?※ 標(biāo) 準(zhǔn) (一般 )資費(fèi) 制適用于通 話 量 處 于平均水平的用 戶 ? 使用 時(shí)間 段分 為 高峰 / 非高峰 / 深夜， 話務(wù) 量低的 時(shí) 段 話費(fèi) 提供 優(yōu) 惠 ? 資費(fèi) 制就是特 別為 下班后、周末通 話 量高的用 戶 而 設(shè)計(jì) 的 ? 擁 有一 條 以上 線 路 (一 個(gè) 以上 號(hào)碼 )的用 戶 提供 話費(fèi)優(yōu) 惠 ? 對(duì) 有 5個(gè)號(hào)碼 以上合在一起交 費(fèi) 的用 戶 提供商 務(wù)優(yōu) 惠 ? 家庭 優(yōu) 惠最多 為擁 有 3個(gè)號(hào)碼 ? 適合通 話 集中度高的用 戶 ? 2個(gè)號(hào)碼 之 間 提供免 費(fèi) 通 話 的情 侶話費(fèi) 套餐 ? 制定 號(hào)碼優(yōu) 惠 : 制定 電話號(hào)碼 提供 優(yōu) 惠 , 資費(fèi) 套餐等 ? 用 戶總 在 哪個(gè) 地 區(qū) 通 話 就在那 個(gè) 地 區(qū) 提供 話費(fèi)優(yōu) 惠 ? 地 區(qū)優(yōu) 惠制度 每個(gè)呼叫的通話時(shí)間 ? 根據(jù)每 個(gè) 呼叫通 話時(shí)間 的 長(zhǎng) 短，分段提供 話費(fèi)優(yōu) 惠 ? . 話費(fèi) 制 (2～5分 鐘 通 話時(shí) 段 30% 優(yōu) 惠 , 5分 鐘 以上 時(shí) 50% 優(yōu) 惠 ) 價(jià)格戰(zhàn)略 – 價(jià)格設(shè)計(jì)框架圖 月租費(fèi) 每次使用 收費(fèi) A. 用多少付多少 E. 有限使用 D. 無(wú)限使用 C. 免 費(fèi) 使用 B. 無(wú)免 費(fèi) 使用 免費(fèi)服務(wù) 價(jià)格策劃框架圖 A. 用多少付多少 根據(jù)使用量收 費(fèi) 預(yù) 付 費(fèi) 服 務(wù) (65韓 元 /10秒 ) B. 月租 費(fèi) 無(wú)免 費(fèi) 支付月定 額費(fèi) 用外，使用 時(shí) 都得交 費(fèi) 一般 資費(fèi) , 資費(fèi) 等大部分 資費(fèi) 套餐 C. 月租 費(fèi) + 免 費(fèi) 使用 月基本 費(fèi) 中包括提供一定量的免 費(fèi) 使用 資費(fèi) : 53千元 (350分 鐘 免 費(fèi) ) D. 月租 費(fèi) + 無(wú)限使用 月定 額 交 費(fèi) ，無(wú)限使用 無(wú)
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