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【正文】 3/282023/3/282023/3/283/28/2023 8:33:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/282023/3/28March 28, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/282023/3/282023/3/28Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/282023/3/28March 28, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/282023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/28 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 用心構(gòu)筑美好生活 32 未來 35年再次購買意愿 結(jié)論簡述 : 未來 35年內(nèi)是否有再購房意愿？ 20%20%20%20%20%20%拒答肯定會肯定不會很可能會很可能不會不好說用心構(gòu)筑美好生活 33 客戶是誰 （業(yè)主特征） 喜歡什么 （產(chǎn)品） ? 整體 ? 景觀 ? 戶型 ? 立面 ? 建筑風(fēng)格 ? 精裝修 ? 電梯 ? 個人特征 年齡、學(xué)歷、職業(yè) ? 家庭特征 結(jié)構(gòu)特征、家庭收入、私家車狀況、購房狀況 ? 生活形態(tài) 廣告及信息渠道 ? 樓盤信息渠道 在哪里 ? 居住區(qū)域 ? 工作區(qū)域 為什么購買？ ? 購房目的 ? 需求考慮 ? 關(guān)注因素 ? 選擇影響 ? 購買行為 第四章 喜歡什么（產(chǎn)品） 用心構(gòu)筑美好生活 34 客戶敏感點－整體 結(jié)論簡述 : 11%11%11%11%11%11%11%11%11%陽光車庫朝向房子的外立面有景觀露臺小區(qū)園林建筑風(fēng)格智能電梯戶型設(shè)計超高的大堂如果下次購買，會注重下面哪些方面？ *可多選。 客戶分類 用心構(gòu)筑美好生活 17 家庭特征 — 家庭年收入 家庭年收入 平均（萬元）： 結(jié)論簡述 : 11%11%11%11%11%11%11%11%11%1 0 0 0 萬以上5 0 0 1 0 0 0 萬1 0 0 5 0 0 萬5 0 1 0 0 萬3 0 5 0 萬2 0 3 0 萬1 0 2 0 萬6 1 0 萬6 萬以下*此頁將客戶家庭年收入統(tǒng)計結(jié)果形成圖表，以百分比形成柱狀圖。 已成交總戶數(shù)： 戶 有效問卷數(shù)： 份 用心構(gòu)筑美好生活 4 第二部分 分析結(jié)果概述 一、客戶是誰？ —— 概括描述客戶群體特征 ? ? ? ? ? 用心構(gòu)筑美好生活 5 第二部分 分析結(jié)果概述 二、客戶在哪里？ —— 概括描述客戶地圖 ? ? ? ? ? 用心構(gòu)筑美好生活 6 第二部分 分析結(jié)果概述 三、為什么購買？ —— 概括描述購買動機與行為 ? ? ? ? ? 用心構(gòu)筑美好生活 7 第二部分 分析結(jié)果概述 四、喜歡什么？ —— 客戶敏感點 ? ? ? ? ? 用心構(gòu)筑美好生活 8 第二部分 分析結(jié)果概述 五、如何知道本項目？ —— 概括描述廣告及信息渠道 ? ? ? ? ? 用心構(gòu)筑美好生活 9 第三部分 主體分析報告 客戶是誰 （業(yè)主特征） 喜歡什么 ? 個人特征 年齡、學(xué)歷、職業(yè) ? 家庭特征 結(jié)構(gòu)特征、家庭收入、私家車狀況、購房狀況
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