教練管理之4d領(lǐng)導(dǎo)力（ppt39頁(yè))(文件)
【正文】 類(lèi)問(wèn)題 ？（你需要提升的是什么？） ，我們需要提供給顧客的是什么？ 思想類(lèi)問(wèn)題 ？ ，你希望別人怎么評(píng)價(jià)你？（你想成為什么樣的銷(xiāo)售代表？） ，你需要突破什么？ 戴儷爾總部大學(xué) 2 戴儷爾總部大學(xué) 3 ? 為什么大部分企業(yè)會(huì)走過(guò)一個(gè)這樣的歷程，也就是會(huì)有創(chuàng)業(yè) —上升期 巔峰期 下降期 消失 企業(yè) 上升期 巔峰期 下降期 消失 結(jié)論：種一顆種子不夠，你需要種下更多的種子，也是不斷種種子的過(guò)程 ?討論 ? 你是在實(shí)現(xiàn)愿景和理想后去掙錢(qián)還是先掙錢(qián)后去實(shí)現(xiàn)你的愿景和理想呢？ ? 哲理片 《 微笑的魅力 》 （蓋章） ? 自己： 懂得愛(ài)和喜悅的人，才懂得生命的意義；不欣賞別人是因?yàn)槟惚旧韺?duì)自己就不欣賞，只有懂得欣賞自己的人才會(huì)欣賞別人 ? 欣賞 環(huán)境 ? 表?yè)P(yáng)（對(duì)人）：更多的用情感，宏觀而不具體 他人 認(rèn)可 （對(duì)事）：是鼓勵(lì)，鼓勵(lì)就是推動(dòng) 寬容別人叫慈悲，寬恕自己是智慧 身要正、心要定、言要？ 戴儷爾總部大學(xué) 4 ?教練技術(shù)的應(yīng)用框架 戴儷爾總部大學(xué) 5 引導(dǎo)者 問(wèn)題 目標(biāo) 計(jì)劃 行動(dòng) 關(guān)于覺(jué)醒 — 喚醒者 你要的什么？ 關(guān)于創(chuàng)新 — 啟發(fā)更多的選擇和可能性 如何才能實(shí)現(xiàn)？ 關(guān)于核心價(jià)值（挑戰(zhàn)法） 確定價(jià)值觀，強(qiáng)化執(zhí)行力并確定 可控性 — 必須行動(dòng)起來(lái)，如果你想達(dá)到的話 一切都是可控的嗎？ 關(guān)于成果 — 分享者腳踏實(shí)地 建立可度量成果檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 怎么知道你完成了呢？ ?假如框架：正向引導(dǎo)的開(kāi)始 ? 出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，才會(huì)使你感到滿(mǎn)意 ? 你感受到了什么或者看到了什么，才算今天滿(mǎn)意呢？ ? 當(dāng)你感到快了和幸福時(shí)，那些人會(huì)因此而受益 ? 在你團(tuán)隊(duì)成員的眼中，你希望他們?nèi)绾慰创隳?？他們?huì)怎樣評(píng)價(jià)你呢？ ? 在接下來(lái)的一個(gè)星期，你回去做一些什么樣的事情呢？ ? 假如到了 ***時(shí)間，你得到了你想要的結(jié)果，我們來(lái)一起回憶這些事情時(shí)，在過(guò)去的這段時(shí)間，你都做了什么才達(dá)到了你想要的結(jié)果？ ? ★ 要想成為一個(gè)好的教練，首先要放棄所有的評(píng)判 戴儷爾總部大學(xué) 6 ?關(guān)于“開(kāi)關(guān)式”“奇跡式”問(wèn)題的探索 ? 讓他拿走一切干擾的問(wèn)題 ?假如 讓你去看到一些問(wèn)題，讓你可以到達(dá)那種狀態(tài)，否則你很難進(jìn)入狀態(tài) ? 假設(shè)是加上就是一種可能（把他的路給封住） ? 假如框架 ? 離開(kāi)自己，把自己抽離出來(lái)（否則會(huì)有恐懼和害怕） ? 示范： 想去西藏沒(méi)有時(shí)間？ ? 假如時(shí)間不是問(wèn)題，你最需要做的是什么？ ? 假如這次去西藏是你這輩子最重要的事，你會(huì)做什么？ ? 如何讓員工自發(fā)的工作？ ? 假如你邀請(qǐng) 你的團(tuán)隊(duì)成員站在你的面前，你就是他們，你會(huì)怎么辦？假如你是你還會(huì)怎么說(shuō)？
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